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专访康康血压董事长曾明发:未来医疗健康领域的平台不会只有BAT

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作为国内最早一批做健康医疗硬件的企业,康康血压在去年秋天推出了智能血压仪,获得了400万元的个人天使投资和3000万元的Pre- A轮投资,并和世界第二大电子血压管理品牌Microlife达成战略合作。时隔一年,康康血压将于本月推出一款24小时动态监测血压的随身血压计。

从2013年3月成立,经过一年半的发展,现在康康血压已经基本理顺了软硬云三端和医疗智库,形成了一个基于康康血压仪的智能健康管理闭环。今天我也和康康血压的董事长曾明发聊了下他们最新的产品和思路,其中有不少我觉得还挺有意思的观点。

(一)

36氪康康血压希望为用户建立一份“终身电子病历”,医疗行业是一个严谨的行业,康康血压在与医疗体系的对接方面都做了哪些工作,未来还会做哪些工作?

曾:要与医疗体系对接,作为一份终身的电子病历,首先就要保证数据的准确性。在这方面,康康血压也是做了很多工作,比如独家接入了中国高血压联盟“国人缺血性心血管病发病危险的评估模型”,自己掌握了从传感器、芯片到算法这些核心的东西,可以保障测量数据的准确性。

其次,康康血压与中国高血压协会、中国心血管协会这样的医疗协会,与安贞医院、协和医院等医院的专家都有合作,他们在康康血压计产品设计阶段就给了很多建议,对于测试结果是认可的。

现在,康康血压并不急于将产品推向医院,更希望把产品先做好,还要经过一系列的检验。另外,传统的医院渠道是欧姆龙这样的厂商的强项,康康的产品更多的不是2B,而是2C。

接下来,康康血压还会进一步与中国高血压协会这样的机构合作,推进这个事情。

(二)

36氪在24小时监测血压仪领域,康康是否会形成壁垒?如果竞争对手也做的话,康康有哪些优势?

曾:我觉得康康血压的主要对手并不是做智能血压仪的同行,更多的是欧姆龙这样的电子血压仪厂商。我们更希望与同行一起,将智能血压仪的市场做大,一起完成对用户的教育。

硬件不同于软件,还是有一定门槛的。现在我们的产品已经研发完成。互如果对手也做的话,我们仍然会有半年的窗口期。互联网是一个只认第一不认第二的行业,康康血压还是有一定的优势的。

康康血压在可以预见的时期内,主要的优势还是对资源的整合。比如,现在我们有中国高血压协会的国人缺血性心血管病发病危险的评估模型,我们有传感器、芯片、算法,我们还有云端的服务优势。虽然每一点的优势都未必很大,都未必能形成竞争壁垒,但整合起来就会产生优势。

另外,传统的电子血压计厂商缺少通信方面的经验,不擅长做软件;而小的团队则缺少做血压的技术,尤其是算法。比如,康康可以把随身血压计的臂带宽度做到120MM,还能保证测量的准确性,小团队就很难做到,即使抄到了思路,也做不到产品的精确度。

(三)

36氪之前接受36氪采访的时候,康康血压说过会比较注重数据的挖掘,现在在数据挖掘这块做了哪些工作,未来还会有哪些新的动作?

曾:现在康康血压也想往深层挖掘数据,比如南北方会有差异,不同季节会有差异,不同年龄也会有差别。不同的血压代表的意义也不同,未来我们会多维度地分析这些数据,为用户提供更有针对性地建议。

现在是软硬结合,未来康康血压的硬件会零利润销售,依靠增值高级服务收费,比如基础报告免费,但是高级的报告就收费。不过,现在还不会考虑这些问题,还是要先把产品推广铺开。

(四)

36氪现在BAT也都在做硬件的平台,未来康康血压是否会与这些巨头合作,哪一家更能与康康血压优势互补?

曾:康康血压跟三家都有接触,三家各有侧重。从现阶段来说,康康血压会更倾向于与腾讯合作。腾讯有”人“的资源,这个是很宝贵也很有用的。百度的健康平台如果能做起来也会很有优势,但现阶段仍处于很初级的阶段,可能还需要接入的厂商前期帮忙宣传引流。

其实,未来的健康领域的平台不一定只有BAT,很可能出现BAT以外的巨头。比如康康血压,或者其他一些做健康产品的公司,也可以积累大量的用户健康数据,并用这些数据与其他厂商进行交换,就可以打通用户的健康数据,形成一个新的平台。

(五)

36氪医疗健康类的新硬件兴起,会对未来的医疗健康领域产生哪些影响?

曾:我觉得未来的智能监测设备很可能都是24小时监测的,可以全方位的监测用户的健康,并形成数据报告,甚至都上传到云端。

看病难的问题会逐步解决,以往患者看病,比如24小时测血压,需要提前跟医生预约,在医院租用设备回家进行测量,测量结束后,再去医院将数据导出,再次挂号由医生解读,无论是在时间和检测过程都比较麻烦,未来随着这些24小时监测设备的兴起,就医成本会变的很小,医疗会社区化,智能设备为会用户提供个性化的监测、建议,用户可以在社区层面就解决大部分疾病问题,只有当需要做手术甚至更严重的问题,才需要到大医院就医,才需要找专家来解决。

(六)

36氪康康血压第一代产品的出货量如何?

曾:加上礼品、定制等渠道,我们第一代的产品销售了几万台。推出第一代产品,我们当时只是为了试水这个市场、理顺销售渠道。另外,当时的价格也不是特别有引爆性。

到康康随身血压计,康康已经有比较完整的销售渠道,包括了互联网线上营销渠道(主流电商渠道+自媒体营销+官网自营)、虚拟运营商平台渠道(苏宁、乐语、迪信通:全国门店+健康云平台)、实体店线下合作渠道(线下代理商+社区便利店合作销售)、专属渠道直销模式(物联天下+同城消费网+医院直销) 、终端合作渠道(运营商增值服务+运营商整合服务+手机终端捆绑)。价格方面,我们也在调研,争取能够有一个能引爆市场的价格。

[36氪原创文章,作者: 小石头]

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