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氪空间项目玩聚北京新增打包式聚会服务,给你再多一个认识妹子的理由#36氪北京开放日#

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夜店太贵,KTV太俗,聚餐太没劲,那如何才能在下班后用一杯咖啡的钱,获得一次愉悦的城市休闲娱乐体验?玩聚北京要做的就是这样一件很酷的事,他们要做城市派对、聚会的垂直电商,为用户打造一个O2O网络社交方案。

我们之前已经报道过,玩聚北京借助于微信公众账号“玩聚北京”(Combo_beijing),为用户推送一些优质活动,启发用户参加活动的能动性。用户通过这个公众账号,可以随时查到最近或今天的活动有哪些,并完成预定和出票。玩聚北京最有特色的是,用户在注册后可以先加入玩聚的微信群组,先聊起来相互熟悉,形成共同参与的环境。这样一来,用户的参与度就会提高,不仅仅是在线下玩,还真正做到了因为玩聚在一起。这一点也是传统的同城活动所欠缺的。

玩聚北京是2013年开始做的。上次我们报道时,还主要是做以兴趣主题为导向的同城活动,比如为用户提供店大趴、乐队演出、讲座展出这样的以兴趣主题为导向的同城活动。这次聚玩北京将微信公众账号升级为服务号,增加了以社交需求为导向的“聚会”服务,增加了”混趴组局“的接口。

线下的聚会活动,往往不是单一某种行为,总是吃、喝、玩、乐结合在一起的。玩聚北京的CEO郑晓宇就看到到了这一点,因此他们推出了打包的聚会服务。三里屯的一局三国杀、五道口酒吧里的一杯金汤力都可以是他们的服务。他们提供的不只是商品,不是门票,而是一种线下社交的方案,一种打包的服务,一次性解决“和谁+去哪+做什么”的问题。比如一张国安比赛观战的电子票,不仅包含门票、交通费甚至还包括在工体吃小吃的费用,既可以个性化自己的服务,也可以让用户获得更大的优惠。

玩聚北京团队现在有8个人,年纪最大的也只有27岁,大部分都是90后,都是娱乐大咖、派对狂人,因此对于如何让年轻人出来玩、聚起来体会也更深刻。如何高效自然地在线下认识更多的妹子,最初也是他们自己的困扰,现在玩聚北京正帮越来越多的年轻人解决这一需求。用户购买的电子票,分为男票和女票,男票是付费的,女票是免费的或者半价的,因此女性用户能够占到玩聚北京用户的一半左右。当我开玩笑问郑晓宇认识的妹子有没有多起来,晓宇假装忧伤地告诉我,妹子都是重点保护对象,不会允许男性用户在微信群里骚扰妹子的,只要有女用户举报,他们就会及时跟进、处理。

中国社会一直缺少线下社交的元素,很少有美国似的各种party,但这并不代表中国的80后、90后没有线下社交的需求,事实上这种需求还很强烈,而且不是传统的吃吃饭、逛逛街就能解决的。线下社交的本质并不在于“去哪”,而在于“和谁去哪”,人才是其中最关键的因素。只有给活动加入人的因素,才能算是真正的社交。

现在玩聚北京的运营数据都是很不错的,付费率达到18%,前期客单价在50-200元,重复购买率达到19%,利润率达到10-25%。从这些数据来看,年轻人对于这样的模式还是很买账的。现在,玩聚北京还只有微信公众账号一个服务平台,针对的也只是北京市场,未来还将推出手机App,拓展上海、广州、成都的业务。

玩聚北京是36氪之前报道过的一个项目,已经入驻氪空间,正在KrPlus申请融资。

[36氪原创文章,作者: 小石头]

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