百度副总裁朱光：三大力量支撑百度联盟

百度副总裁朱光演讲

网易科技讯 5月29日消息，在2014年百度联盟峰会上，百度副总裁朱光表示，百度联盟整个的分成总额，也从前年的19亿大幅增长90%，到去年接近38亿，而联盟的发展离不开三大力量的支撑。

朱光现场邀请了三位典型的联盟伙伴猎豹移动CMO刘新华、欢聚时代CEO李学凌和110法律咨询网创始人张磊，和大家分享了支撑联盟发展的三大力量。

以下是2014百度联盟峰会主题演讲实录：

各位联盟伙伴大家好，非常高兴和大家相聚。

今年是百度联盟发展的第12个年头，12年是一个轮回，我们其实秉承着共同的理想，百度联盟伙伴今年已经发展到70万家，在这70万家的联盟伙伴里，我们希望用技术，用我们的产品，用互联网来改变这个世界，让我们的生活更加便捷，工作效率更高。今天70万家联盟伙伴已经创造了了不起的成绩，我先和大家分享一组数据。此时此刻，在一天内，会有800万人通过百度的联盟伙伴找到工作，能够找到事业发展的全新的平台，这些网站，比如58同城、赶集，非常好的平台为人们提供更多的工作机会。每天大概有6000万人，通过联盟伙伴正在感受着全新的医疗体验，正在网络上和医生进行时时的交流和对话，获取更好的医疗信息和知识。每天有6200万人通过在线教育，通过很多类似的教育类网站汲取知识的力量，平等的接受教育。我们还有一亿人，通过联盟网站的帮助，拿到那张非常难得的回家的火车票。六亿人通过百度联盟享受着最好的互联网服务。在过去的一年，我们在为社会创造价值的同时，百度联盟自身也在演绎着他的辉煌，我们非常高兴的看到，58同城、汽车之家、猎豹移动，这三家公司成功的走上纳斯达克上市，演绎了创业的传奇，同时，截至目前，在我们联盟伙伴里，已经有近30家伙伴在海外，或者国内成功上市，实现了创业的梦想。

我们百度联盟整个的分成总额，也从前年的19亿大幅增长90%，到去年接近38亿。这一切都表明，过去的一年是欣欣向荣的一年。今天和大家探讨的是什么样的精神和力量支撑着百度联盟伙伴，让他们不断的勇往直前，克服困难，让他们在创业的道路上，实现梦想的道路上，能够所向披靡。带着这个问题，我请上我的几个伙伴，一起和大家分享联盟的力量。

第一个力量

第一个力量是坚韧的力量，在座各位，都是互联网产业的从业者，但是有这么一家公司，三年半之前，当他创立的时候，绝对没有一个人可以想象到在他面临这么巨大的困难的时候，能够用短短三年半的时间，就能在纳斯达克成功上市。如果所有人都有上市的理由，都可以成功，这家公司是最不容易被想到的。因为他们有在夹缝中求生存的坚韧的力量。而今天我们可以看到，他的月度活跃用户三年时间，已经发展到2.2个亿，他在google play中工具类的排名是第一名，在海外有非常广阔的市场，这是百度联盟坚韧力量的代表，这家公司就是猎豹移动。

今天，我非常高兴的请到了猎豹移动的CMO刘新华先生，下面我就非常荣幸的邀请刘总上台，跟大家分享猎豹移动的传奇故事。

朱光：刘总，非常恭喜你创造了互联网的很多不可能，我们知道你创业之初有很多的阻碍和压力，三年半是一个非常巨大的奇迹，你给我们讲讲三年半你做了什么，为什么这么短的时间这么快的走上上市之路。

刘新华：首先是要感谢百度，感谢Robin、海龙，两年前我们来到联盟峰会的时候，其实我们的帐号刚刚接入，当时从百度还没有分到一分钱，但是现在我们已经是联盟一个很重要的合作伙伴，刚才的那个数字是三月份的月度活跃用户，如果加上PC的活跃用户，我们是3.62亿。我估计以我们目前的增速，下个季度我们的移动总用户量会超过对手。首先，如果过去能够以一个关键词来形容我们三年半的历程，我想用“挺住”，里尔克有一句话是挺住意味一切，三年半的时间，还是不太容易，但是我觉得，未必是一个奇迹。在一个新的时代，这可能是代表了一个新的规律，我们并不是奇迹，我们只是一个奇迹的开始，或者奇迹之一。我相信未来会有越来越多的企业加速迭代，移动互联网提供了前所未有的机会，更多的公司会在更短的时间内走上上市的征程。上市是一个企业的成人礼，是刚刚开始。其实回顾我们过去几年，有几场是特别重要的标志性的战役，或者说是突破。三年半之前，我们合作第一天就宣布免费，当时我们和金山进行了整合，可牛当时只有三四十名员工，合作第一天就宣布免费。其实当时很多人不看好的，不单是说对手不断的打压，而且我们当时日活跃用户只有700万，人心涣散，天天面临着各种各样的公司打电话来挖人。当时金山也给不出来市场竞争力的方案。其实是四面楚歌。当时我们做的第一件事情是聚焦，过去几年，我们三年有三次仗，第一场是砸锅卖铁做毒霸，我们选择了一个当时毒霸有点品牌积累的地方，当时还有一个重要的考虑，借助腾讯的渠道，我们被迫必须放弃金山卫士，做一个毒霸，才能和腾讯管家有一个更好的合作。猎豹三年有几个罕见，第一个，我们从移动的四千万的活跃用户到2.2个亿，我们的移动超越用户甚至超过了推特。所以我觉得，仅用一年，就获得在移动商，而且在全球如此高速的增长，的确是一个罕见。我们甚至在三月份全球所有的排行，我们已经超过很多非常好的产品的单款的下载量。第二个罕见，我们在全球的工具中除了一款之外，我们如果看五月份，非游戏的前三十款下载中，我们有四款，达到四款的只有脸谱。

朱光：我看到一个故事，刚刚创业的时候，刚刚生产出来的产品，一夜之间，被竞争对手全部清零，然后很多同事都流下了委屈的眼泪。像这样的情况，我还听说过上市之前也有一些波折，你们是怎么样遇到这样的困难，用什么样的力量和信念支撑，把这些问题解决的。我相信每一个在座的伙伴，在他创业的过程中，都会遇到强手、对手和不确定因素，怎么样通过这些坚韧的力量把这些问题克服的。

刘新华：不仅仅是上市，三年半是不堪回首，我不讲了，就在昨天，我们的对手在分析师会上，针对我们的国际化还到处抹黑，说我们在海外刷镑，如果谷歌的榜也能刷，那我们太牛了。我们盘前还跌了一点，盘后就大涨。我其实是无语了，而且这家公司的确很奇葩，我们上市，我们的CFO在美国资本市场做了二十年，但是他说我从来没有听说一家公司上市遭遇他的竞争对手的反向路演，这个估计在座很多公司，即使以后IPO也没有这样的礼遇。当然这也挺好的，至少证明我们离成功不远了，我们上市的，除了我们自己很辛苦，在最后上市的路演做了八天，360也做了八天，一路走来，我在香港三次都碰到他们，要么我们刚出来就碰到他们，要么他们刚出来，我们就进去了，三次碰到。在香港找了一百多家投资人，又通过一家很小的公司，也是一个带数字的，好象什么86之类的，搞了一个电话会议，专门针对我们做抹黑。到美国，发财报之前，二十五天还是三十天之内，是不允许做路演的，这是违法的，所以  他们竟然做了反向路演，但是他不谈业绩，他谈的唯一话题是证明说猎豹移动如何不靠谱。完全是诋毁我们，而且找了全球所有的投资人。好在我们依然获得了七倍的认购，依然在定价的高端，依然拿到了全球最牛逼的土豪基金的支持，还有几个中国互联网的巨头，包括百度，包括小米，包括金山，包括腾讯的投资者。我觉得，这个挺好的，我觉得我们也适应了，如果他有一天不搞点什么，我反而有点不太适应。也挺好的。他们到美国约了一批投资人，私下约会，我觉得不管怎么样，至少第一，证明我们离成功不远了，第二，证明说我们的确让他们恐惧了。第三，证明那谁真正有点老了，至少移动方面，他们的速度，尽管今年的利润大涨，但是你看他移动的数据，永远不敢披露月度活跃用户，所有的增幅在放缓，这是一个好的现象。我们已经从恐惧中走出来了。

朱光：感谢，我们今天这个访谈，既不是说对业绩的追捧，也不是对某一个公司的抨击，我们是寻找支撑联盟发展的中坚力量。

刘新华：这么有底气，一个很大的程度是有百度，百度给我们带来了丰厚的变现，360见到投资人第一句话，就说猎豹是被包养的，我想想，包养也挺好，你有能耐，你也被包养啊。当然我们还是很理智的对投资者说，我们是True love，我们和百度之间是真爱。

朱光：谢谢。

非常感谢，我们特别希望刘总带领的这个猎豹移动，能够成为中国这个领域的第一，也为我们联盟作出表率，我们也坚信猎豹移动创造三年上市的奇迹，我们在座每一位都可以有这样的梦想，而且都可以有很好的实现的路径。让坚韧的力量支撑我们成长，谢谢。

第二个力量

我今天要跟大家分享的第二个力量，叫做颠覆的力量，去年联盟峰会上Robin讲到互联网正在加速颠覆传统产业，今天我请到的第二家公司，也是一个非常奇葩的公司，两年投入超过10亿，以免费模式吸引培养用户，这家公司已经接到了2万多用户的预约，好评率超过95%，为全社会提供的免费托福雅思强化班，虽然他们已经很早就上市了，他们的市值这几年从六亿美金一直做到最高的超过50亿美金，更重要当他们发布免费教育的这一天，发布会的当天，中国最大的一个英语机构，当天市值就掉了十亿，这家公司是什么公司？颠覆的力量，欢聚时代，有请欢聚时代的CEO李学凌。

昨天两点多到现场，今天想跟你探讨的是联盟的另一种力量，颠覆的力量，你能不能给我们大家对你的YY教育简单介绍一下发展的最新情况。

李学凌：这个不能变成控诉大会，我们就不谈竞争对手，教育是这样的，我听了以后，其实我们最大的要做的事情是顺势而为，我们有很多的公司有时候会逆天，但是再逆天的公司，你仔细分析他业务的时候，其实他都是躲避竞争对手最强的业务，找到新的机会点顺势而为。我一直以为猎豹是靠卫士和360死磕的，但是不是。我们也是这样，回到初心，解决用户的问题，现在我们互联网可以解决很多的问题，比如物理移动的问题，师资资源在大城市的极度集中，我们发现二三线的小城市，反倒是师资力量最差，但是学习成本最高。他可能比大城市高两到三倍的学习成本，找一个当地的老师。这样的话，教育资源在中国分布的是极度不平衡的。我们投资过一个公司，他们是做教育的，他们有一天忽然发现自己的营业额掉了60%，然后搞不明白为什么掉了60%，最后发现是他们的帐号从个人帐号变成了对公帐号，在中国广大的农村，没有办法汇款到对公帐号，这导致了他们下跌了60%。依托于这些用户需求的改变，这些力量才是中国整个教育发生改变的一个原因。

朱光：你现在用户数有多少？

李学凌：我们教育的用户数数量没有那么高，大概有两三百万，但是这个付费率很高，产生的营业额规模也很大，我们上面最高的一个老师月营收过两百万人民币。

朱光：这个收入是全归老师吗？

李学凌：目前都是归老师的。

大家知道，以前在韩国有一个公司，他们创造了一个奇迹，给一个老师的年收入达到400万美金，成为当时最赚钱的老师。我们现在大概是200多万人民币一个月，一年大概也就是2500万，大概是这个水平，也几乎到了400万美元的规模。

朱光：现在有多少老师提供英语培训？

李学凌：讲过课的老师的数量是非常庞大的，大概有几千人。

朱光：这些老师从哪儿来的？从哪个机构挖的比较多？可以不提名字。

李学凌：我们也没有从机构挖什么老师，互联网是这样的，互联网是鼓励兼职的，你不用离开你以前的机构，你如果有业余的时间，你是可以兼职来做老师的。所以我们大量的老师在早期，都是兼职。早期我们很难解决每一个老师的生存问题，我们内部有一个指标控制，看月收入过万元的老师多少，这个对我们价值是很大的。我们认为一万元是老师生存的基本保障。

朱光：也就是说，一个老师，他平时该上班的时候他上课，他上万课，利用备课的时间到你这儿教英语。

李学凌：是的。

朱光：同时给他创收。

你打算多少年不挣钱，现在你们是没有任何的盈利模式，你打算把这个免费的模式进行多久？

李学凌：互联网的竞争是一直都非常惨烈的，我一直相信一句话，在互联网上的名言，叫做欲练神功，必先自宫。百度的搜索永远不会收费，只有这样才能保持竞争力，我们以前做语音的时候，我们音频聊天本身永远是不收费的，因为很多人说，这么大的带宽，你们占用这么大的带宽，你们为什么不收费，这是互联网本质造成的，如果在这样一个核心业务上收费，那么等于给了对方一个进攻你的手段，你把这个打你的方法双手奉上，这是不可能的。教育领域也是这样的，基础的教育应该是永远不收费的。

朱光：我们今天讲寻找联盟的力量，我们在欢聚时代上看到了颠覆的力量，我们知道这家公司，当时在社交领域开创了语音社交的新模式，这个模式快速的就能渗透到对手用户30%的份额，紧接着开创了一个新的模式，我说你YY音乐是颠覆了传统KTV的模式，你不太同意。到现在又开始颠覆传统的教育产业，怎么样在一个公司里面才能形成一种颠覆的力量，是靠你一个人就够了还是大家集体的智慧，怎么把这个智慧调动起来，不断的颠覆新领域，因为你们已经颠覆了好几波的领域，这个是怎么形成的力量？

李学凌：说这个话题之前先说个，我们以前认为互联网公司颠覆传统线下公司，我觉得现在大家要有一个警醒，传统的公司有可能反过来颠覆互联网公司，这是我这两年看到的最大的改变。以前传统的人特别怕学习互联网，他们一碰到互联网就觉得这些东西太难了，我讲半天也听不懂。那时候我觉得我们互联网公司产生了很大的竞争优势，但是反过来讲，我有几个朋友上市，从传统意义来讲，他们都不是特别互联网的人，比如说我们的聚美优品，他们是卖化妆品的，京东，是一个百货商场，他们反过来讲，我们做互联网的人有时候懒于学习传统产业，所以传统产业的人抢了互联网公司的地盘。比如聚美优品已经30亿，京东已经300亿的公司了，传统互联网产业，新浪和搜狐，他们是传统的互联网公司，这个新浪的市值也只有京东的十分之一，这是一个反向的改变。我认为，可能在未来的十年，应该互联网公司就消失了，不存在什么公司叫做互联网公司，什么公司不是互联网公司。大家用的手段和方法，其实都是一样的。我是觉得，这几年我最大的一个思考，互联网公司要敢于进军以前不敢进军的领域，要敢于学习以前不敢学习的传统。比如说雷军做制造业，这在以前的互联网行业是逆天。互联网公司做硬件是不可想象的，但是我觉得，反过来讲，互联网公司应该小心被传统公司颠覆掉。

朱光：好，非常感谢，我记得你在一次采访中采访说过一句话，说教育又不是做按摩，为什么要到线下去，我看你肯定对按摩行业有很深的洞察，尤其是身在广东，我们也希望你尽快利用你先进的互联网方式，把按摩行业做一个更全面的颠覆，以颠覆的力量带领着百度联盟走向新的高度。

第三个力量

最后我还要请一位嘉宾，这位嘉宾不像刚才两位嘉宾，大家都能够这么熟悉，他可能很多人都不认识，但是我要讲的力量感召叫做责任的力量。这是一个很普通的网站，去年的报纸上有这么一个新闻，一个从老家到上海来打工的务工青年，在工地工作的时候，被机器中飞出的石子击伤了眼睛，导致重度伤残，当时建筑承包商以各种理由拒绝担负所有的责任，但是对于一个务工人员来讲，他将来的生活如何保证，他如何能够继续生存下去，就形成了很大的困难，这个时候他找到了一家法律服务网站，通过这个平台找到了一个愿意帮助他的律师，拿起了法律武器，最后通过律师的努力，法院责令工地承担所有的全部责任。帮助小吴找到这家律师的网站就是今天在众多法律网站中脱颖而出的110法律网，这家网站有800多万个免费咨询量，处理了一百多万起的劳务纠纷。什么样的力量在感召着他们不断的前行，创业者跟我讲过，其实他回国创业，支撑他把一个不赚钱的网站办到现在，最重要的力量是责任的力量。他希望能够通过自己的努力，让中国最普通的老百姓也得到最好的法律保护，也能维护自己的权益。这是一个伟大的公司，下面我们就邀请110法律咨询网的创始人张磊上场和大家分享责任的力量。

我知道你是06年回国的，张磊也是一个海归，在美国读书留学，在大学里学的是计算机专业，同时，在休斯敦找到了一份很好的工作。为什么06年选择回国做一个法律网站？

张磊：Robin回国创业，回国组建百度，取得巨大成功，在国外留学人中掀起了一个很大的回国创业热潮。在美国，法律和老百姓关系很近，每个人遇到不公平，或者利益受到侵犯，解决的手段很多是法律手段。我们国内法律、打官司、找好律师，对大多数老百姓来说还是一个奢侈品，门槛比较高。于是我就想，创建一个法律网站，让每一个老百姓解决纠纷的时候，可以诉诸法律渠道。我分享一个比较大规模的事件，09年的时候，随着亚洲金融风暴，我们整个的房地产走向低迷，在燕郊，北京旁边的一个比较近的地方，房地产的价格下跌了30%，开发商很多的服务，原来承诺的配套设施都在缩水，老百姓积攒的积蓄缩水，很多人不能接受，出现了围堵开发商售楼处，甚至到当地政府集体请愿的情况，当时我们及时组织了北京的律师，因为当地的律师不愿意接这个案子，我们组织了十余名北京的律师，介入到这个群体纠纷中，在律师团的努力下，帮助业主和开发商达成了比较好的协议，包括免除业主数年的物业费，包括一些配套费用，像煤气接入费、暖气安装费什么的，免除了这些。甚至帮部分业主达成了退房的协议。

朱光：房价降了30%的情况下，业主可以免费的退房？

张磊：但是发现退房的人很少，因为房价很快回升了，但是我们确实达到了效果。

朱光：这样的例子我相信非常多，我也知道你们这个公司八年了，其实一直不怎么赚钱，什么样的力量支撑你到现在。

张磊：我们从开始建这个网站的时候，我们就一直秉承着一个宗旨，公众第一，律师第二，然后盈利第三。我跟我的同事说，你即便再能够卖广告赚钱，如果你不能实实在在的给老百姓提供切实的服务，老百姓觉得你真有用，那么你卖出去的广告也是无源之水，这个广告价值就会缩水。于是我们现在重点向公众推介的律师都是我们经过精心挑选，热心公益，业务水平比较强，在网上能够及时解答老百姓问题的律师。

另外，我们还积极的推出一些便民和保证老百姓权益的产品，我们推出了一个免费的400咨询电话。

朱光：我最后是带给你一个好消息，这家公司坚持了八年，责任的力量感召他们，就是让老百姓找到这个服务，让他们接受法律的咨询。昨天我把这个事情告诉了马国林，他很快就找到了有人要帮助你的网站，我这里宣布一下，以下网站愿意为110法律网提供技术和流量上的支持，他们分别是58同城、猎豹、环球网、太平洋网络，中关村在线和北青网。非常感谢这些网站，他们将为你们提供更大的流量导入和网络支持。在百度联盟的大家庭里你肯定不会孤单，我们所有伙伴都会支持你，帮助周围的老百姓和法律零距离，保证他们的权益，非常感谢你。

张磊：谢谢大家。

朱光：百度联盟成立12年了，过去的12年，我们让每一个网民平等的获取信息和服务，一起陪伴了亿万网民，从PC走向移动互联网，一起成为驱动互联网发展的源动力。今天我们将再次启程，只要我们在一起，我们就能用责任照亮未来，只要我们在一起，我们就能用坚韧赢得未来，只要我们在一起，我们就能用颠覆创造未来。（百晓）