中国电信黄金30分环节

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网易科技讯 9月13日消息，2012中国互联网大会的分论坛——中国移动互联网年会今天在北京国际会议中心举行，网易科技在现场直播报道。

以下为黄金30分：中国电信

主持人：下面我们将进入一个环节，是我们的黄金30分。本次大会特赦了黄金30分，应该是我们特别做的一个创意的平台。每个黄金30分我们都邀请一些优秀的公司进行个性化的展示和分享。接下来我们将进入中国电信带来的黄金30分，我的话筒交给中国电信集团的曾冰女士。有请。

曾冰：各位领导，各位嘉宾大家下午好，我是曾冰。首先感谢大会主办方给我们一个与同行见面的机会。

移动互联网开放合作联盟，是2011年6月中国电信联合24家产业优秀合作伙伴成立的合作组织，目前已发展近200家单位，在所有人员的共同参与下，联合发布了移动互联网联合下载（英语），为推动产业链发展积极努力着。

今天我们因为2012移动互联网创新大赛再次聚集在这里。让我们看一下2011年移动互联网大会的举办情况，请看大屏幕。

看完这段视频，感觉所有的事情就像发生在昨天一样，可是我想此时此刻大家肯定对2012应用大赛更加期待，今年的大赛会增加哪些亮点？为开发者带来哪些帮助？2012我们准备好了吗？下面由中国电信空间赵总为我们介绍大赛的活动方案。有请。

赵总：尊敬的各位领导大家下午好。请允许我代表主办方向大家表示最诚挚的敬意。

最近几年随着3G网络的覆盖和智能终端的普及，移动互联网透露出的巨大商机也吸引着我们的眼球。电信与移动互联网的合作窗口，天翼空间成功举办了移动互联网的创新大赛，基于上一届的成功，中国电信今年将继续举办第二届移动互联网创新大赛，我们希望通过这个大赛，吸引更多的优秀开发者做出更具有商业价值和创新理念的移动应用，同时天翼空间作为本次大赛的承办方，承诺会给我们评选出来的优秀应用给于更多的支持和推广。

下面请天翼空间新商人的副总经理吴江博士（音），为大家介绍大赛的具体情况。

吴江：各位领导，专家，大家下午好。我对2012移动互联网大赛的安排和我们今年的亮点，和我们赛事的规则给大家做一个分享。

刚刚在回顾片里面，对我们去年的大赛情况进行了一个回顾。从获奖作品来看，我们跟获奖的公司都进行了比较深层次的合作，海豚浏览器已经搬到成都，我们在行业应用方面，浏览器方面，都进行了深入的合作。像360，多米音乐（音）等等，我们在渠道共享，包括推广方面，都做了大量的工作。

今天我们在第一届成功的情况下，我们这次大赛从9月13号开始，预计到明年3月份，我们进行一个颁奖礼，我们有几个时间段，在今年12月31号进入一个评审阶段。

我们希望跟广大的开发者一起实现我们在移动互联网的梦想，这个理念我们在每届都会做一个传承。今年我们在首届的基础上，主办方仍然是中国电信，我们天翼空间有幸请到华为和网易作为合作承办方，我们依然有线下的活动，我们重点会在北京，上海，成都，广州，杭州，深圳，举办开放日活动，和媒体互动的沙龙。

整个奖项有29个奖项，奖金的数量也是超过了去年。今天我们有幸请到18位评委都是知名企业的高管和行业专家。

我们获奖的应用，我们今年又增加了一个叫孵化投资这么一个环节，我们优秀的创业团队，都可能进入孵化基地，好的团队和好的产品，我们会提供场地和资金。我们和业界的VC紧密合作，对优秀的作品，我们会提供一对一的专家咨询，为创业机会提供更有利的辅助。

我们在去年宣传的基础上，我们今年在推广上会做得更实，拿出一些干货来和大家推广。我们好的作品有机会进入第二批的应用名单里。我们会在一些主流媒体和网站上进行媒体投放，扩大这次大赛的影响力。

我们大赛的亮点，在作品上面，我们是孵化的方式，我们对优秀作品增加它的推广力度和用户的覆盖程度。在宣传上面，我们会在内部包括第三方加大宣传力度，在形式上，我们和线下会有沙龙，还会参加一些大型的论坛，把大赛的影响力提升。

我们从9月13号官网开放以后，我们大赛正式启动了，我们搜集期到12月31号，用户的注册，上传，包括对应用的审核，下载投票和评论都在这个期间进行。我们在1月18号，专家评审阶段的奖项会评出来，我们会进行公示，在明年3月份大会在北京举行，是这样一个流程。

我的介绍就到这里，希望在去年的基础上，今年我们第二届移动互联网创新大赛有一个很大的成功，希望开发者能够参加我们大会的活动，预祝大家能得大奖，谢谢大家。

曾冰：谢谢赵总，吴总的介绍。

对于刚才的介绍，除了奖金和奖品，最重要的还是对获奖作品后期推广的大力支持，所有的线上线下合作，三家公司都将共同支持，一起组织。

下面让我们以最热烈的掌声有请联盟秘书长，中国电信集团公司创新业务部高X学总经理，XXXX徐师总经理，中国电信天翼空间赵XX经理为我们开启2012移动互联网业务创新大赛的梦想之门。有请领导和各位嘉宾上台。

请四位嘉宾把手轻轻放在启动按纽上。让我们一起来倒数，5、4、3、2、1，按动，开启。

请四位嘉宾到舞台中央，请大家合影留念。谢谢，请回到台下就坐。

朋友们，来宾们，2012移动互联网业务创新大赛已经正式启航了，衷心希望更多有梦想的开发者报名参赛。本次活动还得到的其他联盟成员的支持，联盟理事长中国电信集团公司副总经理杨小伟先生和领导们专门拍摄了一段视频，请看大屏幕。

感谢各位老总从全国不同地方送来的祝福。通过大家的共同努力，相信本次活动定会取得圆满成功，为开发者提供一个追逐梦想的舞台。

什么才是开发者需要的帮助？我们究竟应该做哪些努力，可以和保持持续发展的动力？下面我们将围绕这个主题展开专家对话。以下的时间交给对话环节的主持人（英语）蒋涛，有请蒋总。

蒋涛：下面有请嘉宾上场。

有请中国电信肖总。

有请华为终端刘毅刘总（音）。

我们如何帮助开发者？

发言：我来自中国电信创新部的，我们希望开发者能获得梦想和成功：

发言：我是华为公司的刘毅，我们能给开发者最大的帮助，就是把开发者的基础设施建设好，网络修好，让开发者能更通畅的在这条路上展示自己。

发言：我们会给他提供应用推荐平台，我们网易将会给开发者提供资金上的扶持。

发言：从我们的角度给钱，给耐心，给建议。我们是一个开发者的伙伴。

发言：我作为开发者的代表，是各位被帮助的对象。我认为我们开发者需要的是什么，一个是低成本的启动，第二低成本做营销推广，第三，低成本的变现的能力，这是我们需要的。

蒋涛：其实我们去年也做过一个调查，我们调查移动开发者目前最大的痛点是什么，第一个怎么赚钱还不清楚，第二是山寨，第三，是营销成本在大幅提高。这三大痛点，肖总可以讲讲第一个痛点，怎么盈利。

肖总：因为前两天跟蒋涛我们一起聊的时候，他也说，现在移动互联网开发者最头疼的是怎么赚钱。我感觉的的确确，现在移动互联网从高速发展的过程中现在逐步回归到理性，非常重要的是如何赚钱。

中国电信应该注意开发者赚钱，我们还是很有经验的，在前十年，当时互联网起来的时候，很多互联网公司都不知道怎么赚钱，当时我们运营商其实就是为很多互联网公司提供了赚钱的一个渠道，就是代收费，这是一个。

第二，作为我们运营商来讲，现在我们也搞移动的，非常重要的就是在终端方面，如果你的应用真的好，又符合我们的要求，我们每年定制手机当中，我们可以给一定的帮助。

总的来讲，我们的想法是只要开发者能赚到钱，他有更多精力去投入到开发更好的移动互联网应用，我们这个产业链就会更加繁荣。我们中国电信愿助大家赚更多的钱。

蒋涛：谷歌今年讲了一下他的（英语）的收入，在韩国日本增长特别快，很大的原因就是把计费通道和运营商打通了，其实就是SP计费，SP第一原来存在的问题，第二收费中小开发者拿不到这个通道，现在是通的吗？

肖总：这个事问得很好，为了助力大家赚钱，我们把天翼能力平台开放，我们把我们的支付，包括我们其他的短信，彩信，通过（英语）来进行分装，包括一些信息，这样的话通道是通的。大家可以去尝试。

蒋涛：我们请刘总讲一下，关于盈利方面，华为手机这块做得很好，跟你合作这些软件，（英语）厂商，你感觉他们怎么样？

刘总：实际上挣钱是华为和移动开发伙伴是一个共同的利益诉求，但是在这个过程中，我们有些不同的角色和分工的，华为作为一个终端厂商，我们能够给移动开发者挣钱，我们能够给他最大的帮助，给他提供一个广阔的平台，让更多的人接触到开发者的产品，能够更多的人觉得方便，喜欢它，离不开它，华为在这块做了很多的工作，大家都清楚。

华为是中国电信的战略合作伙伴，尤其在职能机领域，和中国电信一起在千元职能机，华为和中国电信一起把职能机的风潮引领起来，满足了大家的需求。

华为在数量上，在质量上，为消费者提供了很好的体验。到目前为止华为在CDMA上国内发货量是第一了，我们和电信合作的主力产品，我们应用的下载量已经第一了，我们给大家提供一个很好的平台，这样大家才会有更多的机会，这是我们华为在这方面做得最大的。

蒋涛：你们用户付费的数据是什么？

刘总：到目前为止，最主要的合作方式还是和中国电信一起，比如说天翼空间这些方面的东西，吸引大家到中国电信的平台上去，这是一方面。

同时为了需求，我们华为也有自己的（英语），类似于智慧云，我们刚刚开始，我们的目的是让大家有一个平台，为大家提供环境。从现在来看，我们有一些基本的数据，在下载速度，使用的便捷性上，在国内已经处于领先的位置了。

蒋涛：徐总，你们做移动应用你们有很多过千万的业务。

徐总：对于大的互联网公司来说，现在还是在积累用户的阶段，我们现在应用的营收额度并不是非常高，占体量也是很小的比例。有尝试一些移动广告，包括收费的应用，但是仅仅停留在实验阶段。

在短期生态链占到一个比较合适的优势。如果开发者能够跟运营商很好的合作，包括和互联网公司，我相信他们应该会找到一些盈利的机会点。

现在国内赚钱的，中国区的收费比例最高的占到69.4%，其他项目的应用是非常低的。

蒋涛：你们觉得网易能赚钱吗？

徐总：未来在互联网公司的共同培育下，会提高用户的流量付费的习惯，或者直接购买的习惯，未来是有机会的。

蒋涛：但是我们中小开发者等不急，我们周总讲讲，对移动应用赚钱有要求吗？

周总：如果不赚钱是对我们有需求的。我们已经投了30万。游戏公司不用讨论这个模式，他满足游戏需要，就是重度和轻度的问题。

我们有很多公司是有量，但是没有商业模式，有一些确实现在还没有收费的产品，另外一些没有收费的渠道。所以在这块上，我会很关心收费的环节，比如说运营商的通道，我们之前投了一个叫19E，他帮这些比如说手机游戏，手机网游的厂商去收费，我们看各种各样的收费方式让他收到钱。这种商业模式在有流量的，比方说在本地生活，包括像美团，点评团购的公司，他们并不会付费的，因为他们还没赚到钱，因为竞争导致他们的毛利是不高的。

这种情况短期赚钱，和长期盈利是一个平衡，短期投资商起了一个很大的作用。

第二类有一些用户是愿意付费的。你不要急着赚钱，用户总用你的话，互联网的商业模式迟早会发生的。

蒋涛：你的流量怎么样？

发言：我们已经有900多的用户在用我们的产品。我们现在还没有开始做盈利的事情。我觉得对于我们目前来看，可能还是一个积累用户，做好体验的阶段。

蒋涛：你的流量大吗？

发言：流量挺大的，阅读是有刚需，利用上下班的时候，他就看些东西，所以用户黏度很高。

蒋涛：流量的变现，运营商有很多好的应用，有很大的流量，也是作贡献，可以和运营商分一点出来给这些（英语）。

发言：因为移动互联网是开放合作，作为运营商，因为现在正在转型，话务量向流量进行转变。我想在未来的发展当中，只要你流量足够大，自然而然就会有新的业态，新的形式会产生。

发言：我们从PC互联网角度来说，原来我们流量很大，但是很痛苦，不能变现。我们现在的开发者，这个事心里要想着，但是形势上你别表现得太过明显。我们一个想办法能赚点赚点，还有一个我们想办法为你省点钱，省钱也是在赚钱。

蒋涛：如何低成本获得用户？如何低成本创业？

发言：像我们这次搞大赛，一个我们想在移动互联网的产业生态链当中，承担起运营商所应该承担的责任，这是第一。

第二，我们感觉如果说你的应用真正能为我们这个产业，甚至为我们运营商，在合作的过程当中能带来一些益处，或者是协同效应，我们愿意在这方面提供很大的支持。甚至跟天翼空间，我们的赵总，我们也在一起探讨，在未来的发展过程当中，比如说你的应用下载，我们都可以给予一定的支持。因为这种支持我们想也花不了多少钱，但是整个产业链就能发展起来。发展起来以后，流量一大，当然我们运营商自然而然就能整个生态链就能起来。

天翼能力平台开放了，如果在早期只要说你用了我这个平台，而且你在早期量还不是太大的情况下，我们可以在资费上，或者在一些形式上，我可以给你免，或者说你到了什么坎儿上，再适当的交成本。前期一定要能产生协同效益。作为运营商，我们必定盘子很大，我们的想法是合作共赢。

蒋涛：华为给大家提供点什么？

刘总：华为在这块的投入也在慢慢的加大，目前华为在国内的合作方时装，在预装，在（英语）投了很多，比如和运营商，和消费者在点击量，或者是在活跃度上，对消费者的吸引程度上，有比较好的体验和感受。我们在自己手机的预装，和（英语）都可以优先的考虑，这个大门是敞开的。

发言：网易这次也参与了电信举办的大赛，我们希望给开发者提供更多推广的扶持，以及资金的扶持。大赛的宣传片里面说，这个比赛给开发者打开了一扇梦想之门，天翼空间这样一个名称，我们希望给它插下翅膀，让它飞向梦想的天空。

发言：我们投了那么多公司，最大的支持是我们对方向的看好，我们会一如既往的继续投资。创新跟GDP到底多一点少不点关系不是太大，我们投的很多公司，都是因为挺赚钱的，已经有4、5家已经上市了，他们大部分出钱再投资，再投到市场上，这是我们一个帮助。

第二，我们也很注重产业环境的营造，我们跟高通已经有三年连续的无线创业大赛在全国范围，我们花了很多的时间。我们希望一起来把环境烘托出来。

发言：像我们去年得特等奖之后，有很多实际的好处，第一渠道。样酷派，联想，甚至包括国外的厂商，包括诺基亚的，摩托的预装的渠道。

第二，也和运营商这边合作，对于大赛的获奖者来讲应该是很大的提升。

蒋涛：我们最后请肖总总结一下。这么多资源怎么给开发者？

肖总：谢谢主持人，我们运营商在转型的过程当中，我们深刻体会到我们应该向互联网企业，向年轻人学习。我们中国电信要逐渐成为少年电信。我们愿意助力广大的开发者和年轻人能够实现梦想，同时也欢迎大家关注一下我们的OMIA，移动互联网开放联盟，这个联盟应该说可以为大家在实现梦想的过程当中提供更多的帮助。

我想在座的很多朋友们也都是我们联盟的人员，所以你找到了这个联盟，就像找到了组织，找到了新的渠道。祝年轻人实现梦想。谢谢。

蒋涛：今天我们的论坛就到此结束。我相信一定有一个更大的市场在等着我们，谢谢。