蒋涛:谷歌今年讲了一下他的(英语)的收入,在韩国日本增长特别快,很大的原因就是把计费通道和运营商打通了,其实就是SP计费,SP第一原来存在的问题,第二收费中小开发者拿不到这个通道,现在是通的吗?
肖总:这个事问得很好,为了助力大家赚钱,我们把天翼能力平台开放,我们把我们的支付,包括我们其他的短信,彩信,通过(英语)来进行分装,包括一些信息,这样的话通道是通的。大家可以去尝试。
蒋涛:我们请刘总讲一下,关于盈利方面,华为手机这块做得很好,跟你合作这些软件,(英语)厂商,你感觉他们怎么样?
刘总:实际上挣钱是华为和移动开发伙伴是一个共同的利益诉求,但是在这个过程中,我们有些不同的角色和分工的,华为作为一个终端厂商,我们能够给移动开发者挣钱,我们能够给他最大的帮助,给他提供一个广阔的平台,让更多的人接触到开发者的产品,能够更多的人觉得方便,喜欢它,离不开它,华为在这块做了很多的工作,大家都清楚。
华为是中国电信的战略合作伙伴,尤其在职能机领域,和中国电信一起在千元职能机,华为和中国电信一起把职能机的风潮引领起来,满足了大家的需求。
华为在数量上,在质量上,为消费者提供了很好的体验。到目前为止华为在CDMA上国内发货量是第一了,我们和电信合作的主力产品,我们应用的下载量已经第一了,我们给大家提供一个很好的平台,这样大家才会有更多的机会,这是我们华为在这方面做得最大的。
蒋涛:你们用户付费的数据是什么?
刘总:到目前为止,最主要的合作方式还是和中国电信一起,比如说天翼空间这些方面的东西,吸引大家到中国电信的平台上去,这是一方面。
同时为了需求,我们华为也有自己的(英语),类似于智慧云,我们刚刚开始,我们的目的是让大家有一个平台,为大家提供环境。从现在来看,我们有一些基本的数据,在下载速度,使用的便捷性上,在国内已经处于领先的位置了。
蒋涛:徐总,你们做移动应用你们有很多过千万的业务。
徐总:对于大的互联网公司来说,现在还是在积累用户的阶段,我们现在应用的营收额度并不是非常高,占体量也是很小的比例。有尝试一些移动广告,包括收费的应用,但是仅仅停留在实验阶段。
在短期生态链占到一个比较合适的优势。如果开发者能够跟运营商很好的合作,包括和互联网公司,我相信他们应该会找到一些盈利的机会点。
现在国内赚钱的,中国区的收费比例最高的占到69.4%,其他项目的应用是非常低的。
蒋涛:你们觉得网易能赚钱吗?
徐总:未来在互联网公司的共同培育下,会提高用户的流量付费的习惯,或者直接购买的习惯,未来是有机会的。
蒋涛:但是我们中小开发者等不急,我们周总讲讲,对移动应用赚钱有要求吗?
周总:如果不赚钱是对我们有需求的。我们已经投了30万。游戏公司不用讨论这个模式,他满足游戏需要,就是重度和轻度的问题。
我们有很多公司是有量,但是没有商业模式,有一些确实现在还没有收费的产品,另外一些没有收费的渠道。所以在这块上,我会很关心收费的环节,比如说运营商的通道,我们之前投了一个叫19E,他帮这些比如说手机游戏,手机网游的厂商去收费,我们看各种各样的收费方式让他收到钱。这种商业模式在有流量的,比方说在本地生活,包括像美团,点评团购的公司,他们并不会付费的,因为他们还没赚到钱,因为竞争导致他们的毛利是不高的。
这种情况短期赚钱,和长期盈利是一个平衡,短期投资商起了一个很大的作用。
第二类有一些用户是愿意付费的。你不要急着赚钱,用户总用你的话,互联网的商业模式迟早会发生的。
蒋涛:你的流量怎么样?
发言:我们已经有900多的用户在用我们的产品。我们现在还没有开始做盈利的事情。我觉得对于我们目前来看,可能还是一个积累用户,做好体验的阶段。
蒋涛:你的流量大吗?
发言:流量挺大的,阅读是有刚需,利用上下班的时候,他就看些东西,所以用户黏度很高。
蒋涛:流量的变现,运营商有很多好的应用,有很大的流量,也是作贡献,可以和运营商分一点出来给这些(英语)。
发言:因为移动互联网是开放合作,作为运营商,因为现在正在转型,话务量向流量进行转变。我想在未来的发展当中,只要你流量足够大,自然而然就会有新的业态,新的形式会产生。
发言:我们从PC互联网角度来说,原来我们流量很大,但是很痛苦,不能变现。我们现在的开发者,这个事心里要想着,但是形势上你别表现得太过明显。我们一个想办法能赚点赚点,还有一个我们想办法为你省点钱,省钱也是在赚钱。
蒋涛:如何低成本获得用户?如何低成本创业?
发言:像我们这次搞大赛,一个我们想在移动互联网的产业生态链当中,承担起运营商所应该承担的责任,这是第一。
第二,我们感觉如果说你的应用真正能为我们这个产业,甚至为我们运营商,在合作的过程当中能带来一些益处,或者是协同效应,我们愿意在这方面提供很大的支持。甚至跟天翼空间,我们的赵总,我们也在一起探讨,在未来的发展过程当中,比如说你的应用下载,我们都可以给予一定的支持。因为这种支持我们想也花不了多少钱,但是整个产业链就能发展起来。发展起来以后,流量一大,当然我们运营商自然而然就能整个生态链就能起来。
天翼能力平台开放了,如果在早期只要说你用了我这个平台,而且你在早期量还不是太大的情况下,我们可以在资费上,或者在一些形式上,我可以给你免,或者说你到了什么坎儿上,再适当的交成本。前期一定要能产生协同效益。作为运营商,我们必定盘子很大,我们的想法是合作共赢。
蒋涛:华为给大家提供点什么?
刘总:华为在这块的投入也在慢慢的加大,目前华为在国内的合作方时装,在预装,在(英语)投了很多,比如和运营商,和消费者在点击量,或者是在活跃度上,对消费者的吸引程度上,有比较好的体验和感受。我们在自己手机的预装,和(英语)都可以优先的考虑,这个大门是敞开的。
发言:网易这次也参与了电信举办的大赛,我们希望给开发者提供更多推广的扶持,以及资金的扶持。大赛的宣传片里面说,这个比赛给开发者打开了一扇梦想之门,天翼空间这样一个名称,我们希望给它插下翅膀,让它飞向梦想的天空。
发言:我们投了那么多公司,最大的支持是我们对方向的看好,我们会一如既往的继续投资。创新跟GDP到底多一点少不点关系不是太大,我们投的很多公司,都是因为挺赚钱的,已经有4、5家已经上市了,他们大部分出钱再投资,再投到市场上,这是我们一个帮助。
第二,我们也很注重产业环境的营造,我们跟高通已经有三年连续的无线创业大赛在全国范围,我们花了很多的时间。我们希望一起来把环境烘托出来。
发言:像我们去年得特等奖之后,有很多实际的好处,第一渠道。样酷派,联想,甚至包括国外的厂商,包括诺基亚的,摩托的预装的渠道。
第二,也和运营商这边合作,对于大赛的获奖者来讲应该是很大的提升。
蒋涛:我们最后请肖总总结一下。这么多资源怎么给开发者?
肖总:谢谢主持人,我们运营商在转型的过程当中,我们深刻体会到我们应该向互联网企业,向年轻人学习。我们中国电信要逐渐成为少年电信。我们愿意助力广大的开发者和年轻人能够实现梦想,同时也欢迎大家关注一下我们的OMIA,移动互联网开放联盟,这个联盟应该说可以为大家在实现梦想的过程当中提供更多的帮助。
我想在座的很多朋友们也都是我们联盟的人员,所以你找到了这个联盟,就像找到了组织,找到了新的渠道。祝年轻人实现梦想。谢谢。
蒋涛:今天我们的论坛就到此结束。我相信一定有一个更大的市场在等着我们,谢谢。
曾冰:再次感谢各位领导,嘉宾,和业界朋友的光临。2012移动互联网应用创新大赛启动意识到此结束。谢谢大家。