名鞋库COO:提高转化率是B2C盈利根本

2010-04-10 09:43:03 来源: 网易科技报道 网易号 举报
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名鞋库首席运营官 韩步勇
名鞋库首席运营官 韩步勇

网易科技讯 4月10日消息,2010厦门全球搜索引擎营销大会今日继续在厦门举行。网易科技作为独家门户网络支持媒体对大会进行图文直播。

名鞋库(Skomart)首席运营官韩步勇出席本次大会,进行了题为“B2C营销是一道道数学题”的主题演讲。

韩步勇基于名鞋库的B2C网站与其在淘宝上的网店发展,提出了关于B2C网站营销的一系列数学题,其中最为重要的公式则在于:销售额=流量*转化率*客单价。他认为转化率是B2C网站发展及盈利的根本,目前很多B2C片面地追求流量是无效的。对于转化率,他提出了另一道公式,包含了转化率所涉及到各种因素:转化率=登陆页吸引度*商品丰富度*价格竞争力*客服满意度*流程舒适度*信任度。

韩步勇介绍目前名鞋库经过一年的发展,每日销售数千双鞋,月平均销售额突破一千万元。

飞翔 本文来源:网易科技报道 责任编辑:王晓易_NE0011
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