海峡两岸互联网趋势论坛（二）

张志弘：搜索营销这个部分对未来产业链都产生了很大的影响，两岸在搜索营销的市场环境上截然不一样，这些差异性我们有请请到了一个跨两岸搜索专家，这样的差异性造成的适用性在营销市场上做成的差异做一个分析。

台湾SEO领导品牌awoo共同创办人林思吾

林思吾：我们来谈搜索，我们阿物国际在台湾来说有很多的特色，在大陆是中国平安等等不同类型的企业客户，这样子让我们有完整的视野让我们来看两岸市场。

首先SEOSEM的从业人员有哪些。在SEM部分两岸有甚么不一样呢在大陆因为市场规模的关系，包含整个代理制度，百度对他的代理商没有诚意的，比起雅虎来说，给代理商一个完整的利润，因此在大陆做SEO的客户有一定的规模，好多的发展很多完整了。可是在台湾来说，由于整个雅虎给整个经销商的体系都是做竞价的，规模不是很大20人左右。在台湾的SEM倾向于做采购，这个部分比较多。如果我们看SEO两岸都有很共同性的地方，都很草根。SEM在大陆，我们06年接到中国平安的单的时候，我们有一个视野开拓的机会，他的网民很大，效应会很大让我们有一个大的舞台来施展。可是在台湾来说台湾的网民人口相对来说比较少，SEO我们做到了效益是有限的。这是一个根本上的不同，可是台湾的SEO跟传统的广告商非常紧密的，融入到数位营销里面的。当然有了关健词优化是少不了的。瓜分整个数位营销的策略。大陆是比较单打独斗式的。假设两岸之间的公司互相到对方那里去开公司，SEM跟SEO有甚么优势。台湾的来到大陆是什么优势呢？我们服务于大型企业过程当中，他们通常很多时候会认为比较本土的内地的SEM比较草根一点，一些外国公司，他们会认为连中文都讲不通，怎么来当CEO，很多时候比较吃力，可是中间有一个地方的人就很有观点了，台湾的公司，台湾是很西化的地方，跟大陆是非常水乳相溶的。台湾过来之后会跟大陆的公司讲一些怎么去跟国外的公司进行沟通，台湾占据一个很微妙的位置。他跟经销商的联系是很紧密的，这是大陆公司可以借鉴。

假设在大陆的一个SEM公司到台湾来发展其实最大优势就是规模。台湾的用户很少，台湾的SEM市场都被大陆的好手占空了。到台湾来开的话，除了成本之外其他部分可能必须要做很多的学习，我们总结一下，在两岸整个搜索引擎营销上面的差异不同，各自的优势和特征，等等我想把更多的时间留给接下来的互动。

亿玛总裁暨CEO 柯细兴

张志弘：接下来跟各位探讨的是网络媒体的IY，IY一直是客户最重视的。他们对于一个新媒体他们怕一点，他们对陌生的东西投资上面都是比较小心翼翼的。互联网的IY好过与传统媒体，他更有一个优势就是IY的优化，所以效果营销这样的话题也是客户追逐的重要的课题。这部分有请亿玛先生的CEO。谈一下这个互联网比传统媒体的优势在哪里？

柯细兴：由于越来越想舒服推动整个营销产业的发展。可以看到互联网刚开始发展的时候，卖门户的广告，相对于传统广告来说，我们可以说我比他们有效果有数据支撑。这些销售人员都会编很多的数据证明互联网比传统好。到后来，客户说我看到了没用，要通过点击率来看效果。要么门户选择一个点击率很高的检测系统，或者是技术人员调一下给客户一个报表，我们从微观上有这样的演变，客户需求变化了。存在就是合理，一开始按点击付费就可以兴盛起来。以点击的兴盛作为标志。前10年网络品牌的传播的十年，百度的营销收入是超过所有的门户。现在广告署对于怎么去合适这个效果不太清楚的，就把压力外包，你能不能真正的按效果就是点击之后看效果，不知足了。目前在国内潜规则有一个产生足够好的效果。我们公司04年创立就开始满足这样的需求，很多广告公司认为广告署比较变态的需求，按销售额分成按CPI来分，04年刚刚萌芽，08年是效果广告分水岭，萌芽状态是可以接受真正的按点击来付费。新浪搜狐这些互联网是按注册和销售额，广告署都是经营，网站组都是草根，接触形态都是不太对称。这么多年的发展，按点击付费的媒体越来越像经营方向发展了，这得益于电子商务广告组议价能力的趋势，这个能力越来越趋向于欧美的趋势发展，广告署这块越来越大众。原来做点击来说要建立一个整套的在线效果的后续跟踪系统和数据的反馈，只有在线服务比较容易实现，需要所有的广告组完成一个系统。你只有完成这样的系统才可以跟广告结合的更加容易。传统的广告组也会进来，现在三网融合，有线互联网和无线互联网融合。意味着是不是按效果付费这是一个概念，都可以按效果来衡量，这种网络的效果营销在下来的发展可能会改变传统营销的形态，把传统营销的一部分传译到网络营销。回过头来告诉广告署告诉你传统的营销怎么做，这个趋势会很远的纵深方向发展。我们亿玛是很乐意看到这样的趋势，游戏店商的这些客户会往舒适的方向发展，这个比例会越来越高，肯定会创造品牌，我不知道什么效果营销会超过品牌营销，我觉得不远了。我觉得一两年之内比重品牌会掉到40%，效果会超过50%。