张烈生 做中国的SAP(四)

2010-04-01 20:06:21 来源: 数字商业时代 举报
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“我的目标是把SAP中国发展成为中国SAP。”张烈生一边清晰着自己的目标,一边用自己的方式也让总部清晰着对中国市场的认识。

数字商业时代:那SAP目前的状况怎样?

张烈生:SAP中国有很优秀的团队和很好的产品、技术,所以注定我们有很好的客户。我很满意现在中国的团队,现阶段应该做好的是对人的管理,应该给他们更多的机会,包括事业发展的机会,同时帮助和引导他们做更有效的事情。

数字商业时代:总部在资源上怎么支持你?具体到人力、物力、财力的分配是怎样的?

张烈生:怎么说呢,好的公司一定不会给你一张空白的支票。它一定会有一个机制,我们也有一个机制,我们要在机制底下去论证,得到支持。但从公司最高管理层的角度来说,包括CEO已经把这件事情列入到他们的议事日程中了。

数字商业时代:有没有一个具体的数据来支持你,比如说一年给你多少市场费用?

张烈生:我不是务虚的人,所以我也不会去讲什么时候给我一个亿,或者两个亿。好的公司也是务实的,即便有这本账都不会这样说。所以,我们要先确定做什么事情,这件事情本身有什么样的内容,每一件事情该怎样去开展,而实现这些都应该有一个机制在里边。

数字商业时代:去年SAP业绩下滑引起业界猜疑,面对舆论的压力,你有什么样的想法?

张烈生:去年席卷全球的经济危机,对于很多企业来说都是不容易的一年。但是我们也从中看到了企业加强管理的需求在不断加强。

我们的团队现在已经开始恢复并且成长。虽然我不能披露中国的具体数字,但是“金砖四国”给我们带来了非常好的成长,在第四季度营收增长了约46%。我说到过中国市场应该有条件成为SAP全球三大市场之一。我讲这句话主要基于两个因素:一是中国有这个潜力;二是要让总部把中国看成是一个大市场来投入和开拓,而不是一个小市场。这是公司策略最主要的指导思想,这个指导思想也得到了公司总部的认同。至于SAP中国的经营,一向都是非常稳健的,所以可以经得起风浪。

数字商业时代:你怎么评价中国的软件市场,哪些条件有利于SAP拓展业务,哪些会成为发展的阻力?

张烈生:在中国改革开放的初期,中国的企业还没有真正的管理。从那时开始,我们看到的是中国把大量的资源投入在以基础设施建设为代表的硬件设施建设上。我们经常说中国的硬件很漂亮,但软件缺乏,原因就在于此,而软件指的就是管理。

在软件落后的时候,中国必定会去吸收外面的东西。中国企业一定会逐渐形成一套自己的管理理念和思维体系。在中国不断壮大的时候,再将这套具有自己特色的管理理念反向输出。

就好像上个世纪的美国是管理的强国,很多美国管理专家都是在50年代、60年代出现的。到了70年代、80年代的时候开始讲日本管理了。我相信未来20年再讲管理的时候要讲中国。所以,我们必须很清楚地认识历史的发展趋势。我们必须让总部了解中国,虽然中国软件的成熟度和购买流程和其他国家不一样,但是总部必须允许这个不同。

数字商业时代:过去两年,SAP中国做出了哪些努力?

张烈生:最近的一次是在西安和12所高校举办的大学联盟。我觉得这也是机缘巧合,我以前在IBM

王婷 本文来源:数字商业时代 作者:齐鹏 责任编辑:王晓易_NE0011
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