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联发科走苹果软件整合路 宏达电有待破局

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网易科技讯 12月14日消息,据《商业周刊》发表文章称,从联发科宏达电十一月份营收及股价相差三百元来看,智能手机市场已经出现典范转移现象。联发科通过新布局,要走苹果软件整合路。而宏达电仍旧抱有旧思维,难脱诺基亚卖硬件模式。

以下为全文:

十二月七日,宏达电公布十一月份自结营收,营业额只有新台币一百四十三亿元,比去年同期衰退一九%,花旗环球证券调降宏达电目标价为二百五十元。

同一天,联发科也公布十一月份自结营收,联发科今年十一月营收达到一百零一亿元,去年同期,联发科营收近六十二亿元,业绩大幅成长,除了刺激联发科股价上攻,花旗环球的最新报告,把联发科目标价定在五百五十八元。

同样专攻手机产业的台股两个新旧股王,为什么现在两家公司的目标价,在外资法人心目中,竟可以差上三百元?

这三百元的价格,代表的,正是智能手机产业的典范转移(Paradigm Shift)时代来临了!

台湾大学副校长汤明哲认为,智能手机产业已经出现典范转移现象。

所谓的典范转移,原本是美国科学哲学家孔恩(Thomas S. Kuhn)所提出,他认为科学演进的过程不是演化,而是革命,从昨日的发明中,不会找到今日新发明的线索,它必然来自全新的创意和思考逻辑。

汤明哲指出,智能手机产业的营运模式,已经从过去单靠卖硬件的时代,转变为整合软件的营运模式时代来临,最好的对比,就是诺基亚(Nokia)与苹果(Apple)。

智能手机成了今年科技业最热门的产业,但今年第三季,在全球智能手机市占率第一的诺基亚,却交出一九九六年以来第一张亏损的成绩单。

第三季,诺基亚亏损五‧五九亿欧元(约合新台币二百六十八亿元),诺基亚在全球智能手机的市占率,更从41%下滑到35%。

相反的,同一时间苹果的手机部门营业利润达到十六亿美元(约合新台币五百一十六亿元),超过诺基亚手机部门同季的十一亿美元获利,成为全球最赚钱的手机公司。

今年,诺基亚推出了二十款智能手机,没想到苹果只靠iPhone,就打败了诺基亚,更惊人的是,从iPhone上市两年多以来,连造型都没变过。

联发科新布局 要走苹果软件整合路

“现在已经不是硬件的战争。”政治大学科技管理研究所教授李仁芳解释,“是硬件、软件加服务、内容的战争,”就像iPhone,每支看起来长得都一样,灌进不同的软件,两千万支iPhone就是两千万支不同的手机。

苹果只生产一款手机,但通过手机上的软件平台iTunes store(线上软件商店),让各式各样的软件供消费者下载,就能满足诺基亚“机海战术”也办不到的个人需求。

苹果的iPhone营运模式,在智能手机产业引发一个新的革命,与诺基亚过去依靠大量手机型号、不同价格带的机海战术销售模式,是完全不同的切入点,将智能手机产业带进另一个新典范之中。

就连诺基亚也警觉手机产业的革命时代来临,“这是为什么诺基亚也砸下两百亿美元,并购不同的公司,开发自己的Ovi Store。”李仁芳说。

这,就是台湾股王,联发科与宏达电,一上一下的转折点。

布局一:并购下载平台 不只卖手机,还赚下载费用

场景,转移到上海的漕溪路,联发科能在手机产业出现典范转移的此刻,坐稳股王宝座的秘密就藏在这里。

今年五月,联发科以二百五十万美元(约合新台币八千万元)并购的沃勤科技,就在这条路上。

2006年时成立的沃勤科技,就像是大陆山寨机的iTunes store,只要用户用的是联发科、展讯芯片的手机,就能上他们的平台买软件、游戏下载。

有了这个平台,山寨手机厂就不再只能靠卖手机赚钱,还能靠卖软件获利。沃勤科技副总经理骆天波表示,在并购沃勤后,联发科就在出货的手机芯片里,都先预装了沃勤的软件下载平台。

他表示,第一阶段,他们是以能执行简单程式的一般手机为目标,目前全球一年卖出的手机中,已有一亿五千万支装有联发科芯片。

消费者买到装有联发科芯片的手机后,就能通过2.5G网络,上网下载他们想要的程式,在手机里执行。

骆天波表示,目前沃勤已有九十个软件合作伙伴,通过下载程式,使用者不只能玩小游戏,还能用QQ、MSN和朋友联络,甚至可以“看电视、听音乐、打网络游戏”,要玩开心农场等网络游戏,也不是问题。

骆天波表示,目前沃勤“只对消费者收费”,他们的获利模式,由软件厂商提供软件内容,手机厂商则帮忙预装沃勤的平台程式,消费者可以选择通过电信公司或其他管道付费,而收到的款项,“由沃勤、手机厂和软件商分成。”

沃勤未来将推出智能手机的软件平台服务,目前和沃勤合作的手机厂商,“已经超过一百家”。

布局二:投资音乐服务公司 手机变KTV,下载一首能收十元

联发科靠着并购沃勤,发展出类似iTunes平台后,联发科今年上半年再下一城,投资骅讯旗下已经取得五十万首歌曲版权的iPeer,建构联发科特有的手机音乐服务,完成了苹果iPhone营运模式上的内容服务拼图,搭上苹果创造的新典范转移的浪潮。

现在,通过联发科打造的线上软件平台,消费者使用联发科手机,就能把手机当成KTV使用,下载音乐内容,手机屏幕上不但会跳出这首歌的专辑画面,还会对着节拍跳出歌词,每下载一首歌,收费约为人民币两元(约合新台币十元)。

如果一亿五千万支手机都装上了这个软件,联发科等于随时都能从手机用户身上赚到钱,“这绝对是隻金鸡母。”摩根大通分析师郭彦麟观察。

郭彦麟分析,联发科已经掌握手机硬件、软件,加上自己的线上程式商店三大平台,联发科的新价值链已经成形,因为能替电信业者、手机厂带来大笔新进帐,即使对手展讯杀价,也无法动摇联发科的地位。

反观宏达电,面临着手机产业的山寨机王联发科的低价威胁,以及个人电脑产业的低价正规军宏碁的进逼,甚至连宏碁都挖角三十多位宏达电手机团队,大举进军智慧智能产业,智慧智能的价格战已经一触即发。

研究机构顾能(Gartner)资深分析师吕俊宽观察,随着智慧智能即将从金字塔尖端使用者,普及到一般消费者,顾能预估,到2013年,全球每卖出十支手机,就会有四支是智能手机。

宏达电旧思维 难脱诺基亚卖硬件模式

根据顾能报告,每年智能手机的价格,以8.5%的速度下滑,到了2010年底,智能手机价格将掉到仅两百美元(约合新台币六千五百元),等于是现在宏达电入门智能手机的一半。

但是比电脑还贵的智慧智能早已杀成红海,“低价的智能手机,一定会是未来的趋势。”半导体大厂ARM总裁布朗(Tudor Brown)观察。

然而,此刻宏达电的突围策略,似乎仍在诺基亚的旧典范上打转。

过去十年,宏达电在微软(Microsoft)、高通(Qualcomm)的帮助下,在新型微软智能研发上,多次拿下世界第一。

然而现在的智慧手机平台已是开放架构,宏达电不再独占能领先竞争者的know-how,甚至被视为已经在手机产业上快被淘汰出局的摩托罗拉(Motorola),竟在今年十月超越宏达电,成为全世界第一家推出Android 2.0平台的业者。

困境一:战术落伍 再推低价手机,却没有创新策略

面对营收滑落,宏达电执行长周永明在内部已经喊出「营收倍增」的目标,但他所寄予厚望的,却是明年中将推出的一款低价Android手机。

这款手机用高通低价BMP芯片平台重新开发,加上Android手机系统,以及宏达电自己开发的HTC Sense介面,售价则将降为八千至九千元,预计将在明年三、四月如期开发完成。

这款产品将主打开发中国家市场,宏达电内部甚至考虑把这款产品的上市发表会,从伦敦搬到中国或印度举办。

宏达电面对外界的强力挑战,外界看不到宏达电在智能手机的新典范上布局,而仍在旧典范思维下的机海战术上施力,这将难以挽回宏达电落入诺基亚命运的窘境。

李仁芳分析,苹果推出智能手机的时间比宏达电晚,但一推出之后,就完全把iPod打败索尼(Sony)walk man策略用在智慧智能上,是硬件、软件、内容、服务四合一的模式。

困境二:研发挂帅 未能如iPhone用软件不断加值

“苹果技术深吗?胡扯!”李仁芳说,打开iPhone,70%至80%是日本人的零件,几块是欧洲人的零件,几块是台湾人的零件,完全是用别人的力量生产,苹果真正的竞争门槛,是用软件加模式建立起来的生活形态。

他认为,宏达电做的是研发,投入的研发人员已将近二千人,“研发占营业额的比率超过6%、7%,甚至不只。”李仁芳分析,“但是他们(指宏达电)会的就是系统、组装,”这几年,“宏达电的价格已经软下来,iPhone的价格却一点也没掉,铁证如山!”

汤明哲甚至说,“现在的iPhone很贵,但你敢保证,未来苹果不会推出一支只要九十九美元的iPhone吗?这件事情一定会发生!”这就像苹果推出iPod,最后有要价超过新台币一万六千元的高阶iPod Touch,也有不到三千元的iPod Shuffle,将整个MP3市场一网打尽。

当这一天来临,没有建立起如同苹果iPhone般的新营运模式,宏达电的营收与获利,恐怕将如同智能手机价格般一路向下滑。

这就是联发科与宏达电,股价相差三百元的理由!

联发科凭着在大陆建立的“软件山寨大军”,搭上智慧智能产业典范转移的列车,联发科要让以后大陆的山寨机,更加千变万化。

以后你会看到山寨游戏手机、山寨音乐手机,联发科具备变身成为大陆iPhone的实力,就是它再度成为股王的秘密。

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