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3G新应用颠覆搜索营销

2009-10-30 01:01:46 来源: 中华工商时报 举报
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十一长假,菲菲早早做了出游准备,在网上查了资料,订了酒店,甚至做了一份像模像样的路书。假日一大早,她催老公大鹏开车上路,兴奋地踏上了小两口的甜蜜之旅。她没想到,走到半路,高速公路上堵起了一条长龙,堵得大鹏心烦意躁。她连忙拿出手机上网,查了实时路况,看了周边景点,订了酒店,然后果断地改变了行程,指挥他驶出高速,左转右转,逃离了堵车大阵。

快速、贴近,突显移动优势

大鹏是一位网络工程师,却没想到手机上网已经这么方便、实用和普及。据工业和信息化部统计,目前我国拥有7亿手机用户,其中1.7亿优质用户利用手机上网。另据艾瑞咨询的调查显示,白领已成为我国手机上网人群的主体,占38.9%,其次是学生和蓝领,分别占19.5%和18.9%。

跟电脑互联网相比,手机上网的优势是随时随地可以上;特点是屏幕小,不支持复杂操作。针对这个优势和特点,像实时路况、天气、资讯和消费预定等日常生活服务,率先在手机上建立了日益丰富的应用。

同时,为使手机用户能够快速、直接、贴近地获得所需的内容和服务,一种整合了移动搜索、动态导航和应用联盟等多种方式的手机中文快速上网新应用,为用户带来了极大的方便。这种3G新应用采用手机中文实名(注册关键词)直达方式,手机上网用户可以通过手机浏览器输入实名网址,通过移动搜索引擎输入实名关键词,或通过联盟网站导航,快速直达您所需的网上资讯。

“快速、直达、贴近,是移动互联网的突出优势,”著名无线媒体专家朱海松指出,“手机中文实名的唯一性和直达性,将使商家和企业在3G商业中告别昂贵的竞价排名,甚至颠覆搜索营销模式,成为3G商用的重要资源。”

唯一、直达,摆脱淹没成本

互联网像无边无际的海洋,带来了广阔的商业空间,也使商家和企业必须面对巨大的淹没成本。为了从网络的汪洋大海中脱颖而出,搜索营销和竞价排名变得越来越昂贵,其效果和性价比却在显著降低。

在淘宝网上开店的陈颖对此深有感触。今年她在淘宝网上开了一家韩国服饰店,但在淘宝上搜索“韩国服饰”,她的小店淹没在54170个搜索结果中。即使花费更多推广费用,效果也不显著。

陈颖把目光转向3G移动互联网这块新大陆。她抢注了“韩国服饰”这个手机中文实名,建立了一家与淘宝上同名的手机网店,也叫“紫烟的天空”。手机上网用户只要查找“韩国服饰”,无论是通过手机浏览器输入这个中文网址,还是在Google移动搜索中输入这个关键词,还是通过手机凤凰网等应用联盟网站,所有用手机查找“韩国服饰”的用户,都会直达她的手机网店。而对陈颖来说,这项服务的费用是固定的,一年才几千块钱。

像陈颖这样的掌柜都知道,注册手机中文实名,实际上就是抢占了手机上网入口的位置,是一种稀缺资源。随着手机上网人数出现爆炸性增长,这种资源的价值必将水涨船高。

深圳的张律师也用同样的选择来为自己的律师事务所在移动互联网上占位。“深圳的律师事务所多如牛毛,我一直在想怎么能让潜在的客户找到我。”张律师获悉手机中文实名开放注册的消息时,急忙去注册“律师”这个中文实名。“我想要的是,手机上网用户只要用手机查找‘律师’,就会进入我的手机网站,就像直接把客户带到公司的门口。”

然而,张律师还是晚了一步,“律师”这个手机中文实名已被北京长济律师事务所抢注了。张律师只好退而求其次,注册了“深圳律师”,指向裕胜律师团队网。他说:“我选择了手机中文实名,是因为它的唯一性和直达效果。我再也不用担心投入了许多推广费,却淹没在成百上千的搜索结果里。”

除了服务业,一些制造业的老板眼光更长远,纷纷在手机上占据领先的位置。深圳市日东粉末冶金有限公司注册了“粉末冶金”、“MIM”、“日东”等3个手机中文实名。公司的陈总感慨地说:“在未来三年内,我们不必在移动互联网上花太多的推广费了。手机上网用户找‘粉末冶金’,就会直接到达我们的手机网站,这比我们发黄页、做广告的价值大多了。”

北京四通物流在业内是一家知名公司。面对扑面而来的3G商机,他们打出了漂亮的组合拳,一口气注册了“搬家”、“北京搬家”、“搬家公司”、“搬家公司电话”、“物流公司”、“北京物流”等6个手机中 文实名。朱海松评论说,这是一个比较彻底的占位策略,他在3G移动互联网上留给竞争对手的机会已经很少了。

垄断入口,看好升值趋势

除了在手机推广自有的业务,这种唯一、直达的推广优势还能做什么?许多精明的商家和企业开始利用这种垄断入口的优势,打起了整个热门行业的主意。

北京欧意曼家具制造有限公司是一家办公及酒店高档家具的生产和销售商,老板安女士注册了“家具”这个手机中文实名,却建立了一家叫“中国高档家具门户”的手机网站。

这个网站既推广她自有的业务,又与上下游同业共享行业动态,为他们提供展示各自产品的平台。她透露,这个网站首页的广告位将会出售,以获得一定的广告收益,把这个手机门户运营起来。

“已经有30多家装饰、装修、家具企业成为了我们的合作伙伴,还有很多的同行不断地打电话来咨询合作事宜。”安女士兴奋地说,“现在有 了这个手机网站,相当于公司多了一项业务,盈利的渠道也拓宽了。真没想到,我一点点投入就带来了这么多产出,真是意外之喜。”

记者从手机中文实名注册服务中心了解到,像安女士这样对手机中文实名进行运营性投资的商家和企业也不在少数。由于手机中文实名的唯一性和稀缺性,有价值的中文关键词正在迅速被抢注,积蓄了巨大的升值潜力。许多看准这个趋势的人抢注了和自有业务无关的手机中文实名。

宁波高新区日新科技有限公司总经理刘晓就注册了一个和高新科技没什么关系的“家教”,弄得周围的朋友一头雾水,以为他要转行做家教公司。刘晓解释说,目前“家教”这个手机中文实名的年服务费不到1万块钱,但是拥有“家教”这个手机中文实名,所有用手机上网查找“家教”的用户都会被直接引导到与它相关的手机网站,这就相当于在移动互联网上占据了一个得天独厚的入口位置。只要用好这个位置,获得丰厚的回报不是问题。他还引用李嘉诚曾说过的话:“一个新生事物的出现,只有5%的人知道时赶紧做,这就是机会,做早就是先机;当有50%的人知道时,你做个消费者就行了;当超过50%时,你看都不用去看了。”

正在刘晓考虑怎么来用好“家教”这个资源的时候,有人打电话过来咨询转让事宜,对方是一个家教公司的老板,称“钱不是问题”。刘晓相信这样的稀缺资源肯定会升值,自然不愿意转让,于是对方提出了合作运营的想法。到底是一次性收取一笔可观的转让费,还是自己独享运营收益,还是坐享持续分成,刘晓还在权衡。不过相信他不会犹豫太久,因为手机上网的用户已经越来越多了,今年前6个月增长了32%,到年底突破2亿元已经毫无悬念了。

zhangtao 本文来源:中华工商时报 作者:任超然 责任编辑:王晓易_NE0011
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