运营商校园抢生意(二)

2009-09-15 11:03:50 来源: 数字商业时代 举报
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虽然不能再领免费的SIM卡了,但是黄云仍然觉得很开心。运营商们“特别照顾”新生,但也没有忘记老同学,充值送话费的活动比比皆是,按照不同充值金额赠送不同的礼品,其中最热门的当属“动感地带”的充值送自行车活动。

校园营销专业机构新鲜传媒帮中国移动北京公司在北京高校做了三年的校园营销工作,公司首席执行官纪中展对记者说:“中国移动在大学校园中有非常强的号召力,用户基础非常好。只要把动感地带橘黄色遮阳伞一撑起来,学生们就不约而同地过来排队。”

不过,今年中国移动的任务更重了:除了一贯的抢新生工作以外,巩固老用户也是重要的一环。纪中展指着堆在仓库里像小山一样的“动感地带”自行车(也就是记者在昌平大街小巷看到的那种)说:“这就是移动回馈老用户的礼品之一!”

尽管中国移动具有一定的优势,但是毕竟今年情势大有不同。随着中国电信中国联通的加入,中国移动除了继续花心思去抢夺新生外,还要防止老用户被抢走。

后发制人的中国电信也不甘示弱。记者进入中国政法大学后,一个小伙子扼守交通要道,拿着喇叭卖力高喊:“办完入学手续的同学们,请到这边排队领取手机卡!”他并非学校工作人员,而是中国电信的促销员。这一招很灵验,不少同学以为是学校发给大家的,纷纷走到宣传台前面排队,准备领卡。

尽管对于来自北方城市的黄云来说,“动感地带”有着非常强的号召力,但由于中国电信在南方地区有强大的固网优势,这对不少来自南方省区的同学有着较强的吸引力,他们比北方地区的学生更熟悉中国电信品牌。而且办理天翼SIM卡还有一大好处:可以任意选两个外省电信号码,长途通话全免费。中国电信今年才开始大规模推广“3G翼起来,天翼动力联盟09校园行”活动,但早已充分考虑了大学生用户群的各种使用特征:寒暑假期回家、校园内同学间通话量大等。

实际上,中国电信在今年已经比中国移动先行了一步,2009年8月就已经开始在北京、上海、广州等地推广校园营销活动。河北石家庄承接校园营销活动的王龙,在9月开学前那段时间相当忙。作为校园活动的职业中介,他每年负责给各种各样的企业在校园内招聘促销工作人员。他说:“今年运营商开学迎新促销的需求量一下子加大了,以前只有中国移动一家做,中国联通偶尔也会做做,现在这三家跟约好了一样,都要招人。今年最早让我们代理的就是中国电信,那时候学生们刚刚开始放暑假。”

按照已经做了5年校园营销活动的中国移动山西省公司营销业务负责人尚斌的话说:“今年第一次感受到了‘火药味儿’,中国电信最近出招还是很厉害的,如果你去校园走走会发现场面相当热烈。”

的确,这似乎是电信重组以来,三家运营商的第一次短兵相接,而这一战率先在校园打响也是有其原因的。中展和尚斌的看法很一致:一是从潜在市场来看,大学校园既是当前新业务营销的最佳市场,也是未来天然的高端客户市场;二是现在三大运营商都推出3G业务,3G业务的推广需要一种声势,而大学校园是制造和表达这种声势的最佳载体。

中国电信在校园营销活动中,一改以往“天翼”高端商务品牌形象,转而推出“3G翼起来”的新营销概念,更加贴近年轻消费群体。对于中国电信将3G业务推广的首批目标锁定为高校学生,分析师认为是恰得其所:“真正的商务人士对天翼并不感兴趣,大学生才是第一代天翼人的最佳人选。”而重组后的中国联通在“新势力”广告上更是直接打出“90后”的招牌——在推广155号段的宣传单上,“90后就是新势力”的宣传口号夺人眼球。

过了开学日的石油大学比中国政法大学冷清多了,只剩下校园东门外驻守的中国电信工作人员仍在努力地向偶尔驻足的学生宣传,校园内也恢复了学校本来的面貌:宁静、有序,但战事已经蔓延到了北京大学、人民大学。

jzquan 本文来源:数字商业时代 作者:张思 责任编辑:王晓易_NE0011
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