原文出处:IT时代周刊
“山寨机”,一个江湖味十足的名字。顾名思义,它出身绿林,绝非正统。
颇为讽刺的是,在2007年内地二三线市场出货量不错的天语,日前抛出了一个无法立足的理论——判定“山寨机”的标准应为“是否有手机生产经营牌照,流向市场的手机产品是否有工信部的入网证,企业是否向国家交纳税收”。如果有,就是正规厂家,如果没有,才是“山寨机”。
天语俨然是在忽悠消费者。判断“山寨机”的根本是检验DNA是不是自己研发,而不是牌照、入网证、缴税。从这一评判标准来看,天语身上处处彰显着“山寨机”的特点:一是DNA,天语与很多“山寨机”一样,采用的都是联发科的整套解决方案;二是天语主战场在最末端市场。
7月8日,天语在央视《经济半小时》中公开表态,抛出了“要做中国的诺基亚”的口号,口气之大让人瞠目。笔者想说的是,天语凭什么?凭MTK的解决方案,还是价格利器、买断模式,抑或独创的抄袭技术?
当然,天语的豪言壮语并不是毫无底气, 5月22日,它与美国华平投资集团策略合作签约见证仪式,一时间穿上了“西装”。口袋里有了几千万美元,口气自然就大了!
近年来,摄像头似乎已经成手机的标准配置,如果现在哪一款手机没有摄像头,很难想像它的命运。天语开始押宝800万像素手机,想趁机抬高身价,穿上“洋装”,摆脱自己的“山寨”身份。但是,基因是无论如何也改变不了的。
天语企图凭借800万像素拍照手机、伸缩镜头的差异化卖点,吸引消费者;企图用投资者大把的美金垫底,在电视、平面媒体开始广告狂轰滥炸,一改赖以成名的独特的“买断”模式(不设促销员,将定价权交给代理商,降低了人力成本、资金流成本、降价风险等),无视自己的品牌势能,赌徒心理彰显无遗。
天语大言不惭地表示要开始做品牌,投资者的美金花起来的确是爽,但对销售却无济于事。800万像素只是一个概念,完全忽略了市场需求,而且2000多元的价格也与自己的品牌区隔相差太大,受众群体不会为了一个概念而产生购买意愿。