方正科技董事长方中华媒体专访实录

网易科技讯 6月6日消息，方正科技今日发布公告显示，因个人原因，祁东风请求辞去公司董事及总裁职务。董事会经审议决定，由公司董事长方中华先生代理履行公司总裁职权。

今日上午，方正科技就相关高层人士变动事宜召开了一场媒体交流会。

现场速记实录如下：

主持人：非常感谢各位到方正科技，今天早上临时通知各位安排这样一个新闻发布会，是因为今天一大早方正科技发布了公告，关于相关高层人士变动的事情。另外，今天公司刚在这个会议室召开了公司架构调整的决议，所以我们请方正科技董事长方中华跟大家做一个面对面的沟通。

方中华：非常高兴，我们又见到了很多媒体的老朋友。今天比较匆忙，昨天晚上通知各位，我们今天有一个见面会。

主要是我们方正科技人事上有一些变动，昨天董事会刚刚通过了一些决议，今天已经在网上做出了公告。因为涉及到高管层的一些变动，所以可能会引起媒体的一些关注。首先方正科技是一家知名的企业，其次方正科技又是上市公司，同时还有很多业界朋友一直在关心我们，因此今天我们就这件事情跟大家做一些交流。

人事变动有两个变化，一是祁东风总裁因个人的原因，前两天提出离职，昨天提交给董事会已通过。目前，因为这个事情还是比较突然的，所以暂时由我来代理履行公司总裁的职位，这是网上已经公告的，并且说明了分工。

第二件事就是宋京华先生的加入，宋先生原来在联想工作，现在加入了方正科技。董事会正式聘任他为方正科技副总裁，具体分管行业。现有架构是按照行业细分为大客户，像政府采购，政教。还有非政府采购，就是我们自己内部细分为网吧、服务器等部门，这些将都由上任的宋京华负责。

这些变动之后，我也知道大家有一系列非常关心的问题，那么下面的时间看大家有哪些关心的话题，我们可以做进一步的沟通。

媒体：两个问题，一个问题是祁总离职之后，方正科技组织架构有没有一些调整；另外方正科技期待宋京华能做到哪些事情，希望他使方正科技行业达成什么样的的行业目标。

方中华：祁总走了之后，像组织架构，人员分工肯定会有一些变化，由我代理履行总裁的职位，同时还监管经营层面的一些事情，这些事都是一些变化。因为，宋总的加盟也会使我们在分工上有一些变化。比如说，以前我们是按照产品分工的。例如，家用产品、笔记本产品、外设产品。过去方正科技按照产品方向定义我们组织架构，而今天我们将会有一些变化，我们将按客户方向去组建我们新的架构。我们一个方向是消费客户群，另外一个方向按照业务领域分为行业客户事业群，以这两大业务方向为根据做我们组织架构的调整，这是最大的变化。过去我们按照具体产品分，现在我们按客户分，这种架构变化更贴近客户。在PC行业激烈的市场竞争环境下，消费结构也会有巨大变化，我们这种组织架构的调整会更加贴近客户。宋京华来了以后主要是分管行业。

接下来回答行业在方正科技是一个什么样的地位。我们觉得方正科技是以行业起家的。到目前为止，方正科技的行业盈利还占很高的比值，现在超过60%，因此这个业务是方正科技的重中之重，但是我们觉得做得还不够好。目前我们跟联想的距离差距非常大，但是我们又觉得这个业务是方正科技的优势，我们应该做得比现在更好，因此我们在内部也做了一些检讨。现在我们要重拾信心，要在这个业务上加大投入。所以说，我们在这次变化的过程中，行业无论从架构、投入以及人力资源各个方面都会加大力量。包括我们的编制、系统、体系都要求做到更加贴近客户。这些客户包括一些大的政府行业的采购，也包括一些其他行业的采购。我们要在这方面做一些行业的市场细分，努力去寻找我们的差异化策略。

根据这次组织结构的变化、调整以及策略的变化，我们有理由坚信方正科技的行业的地位应该回到我们应该有的地位上，方正科技在业界领域也将有一个大幅度的提升。

媒体：两个问题，一是您谈的架构调整据我们了解不是一天两天就可以想到做到的，这个调整大概酝酿了多少时间。第二是在和董事会公告同时宣布出来的还有方正科技的新战略，我们想知道方正科技原有那种年轻、时尚的大战略是不是表示要被推翻重来。三是您现在代理履行公司总裁职位，我想知道在接下来的日子里您怎么选择一个新人来接替您的工作。

方中华：我不清楚上一次方正科技的媒体见面会您参加没有，关于我们未来主打差异化策略包括时尚理念是我们一直坚持并贯彻的，这个策略不会因为结构调整而发生关系，祁东风在任的时候，我们也在一起商量过的。我们今年2月份，整个架构有了一些变化，但是我们变得不够彻底，因为过去的担心比较多，怕对我们的渠道以及客户会有影响。

现在我们看来，今年的这种格局发生了更大的变化，我们要变得更加彻底一些。所以我们商量要往哪些方向发展，我和我们的中层干部为此也商量了非常多的时间。祁总就算这个时候不离职，我们在今天也会发布新的架构调整。我们在今年郑州开的暑促动员会上都跟合作商、供应商做了充分的沟通，同时也做了一些调研。我们目前的组织架构调整无疑会让方正科技变得更加贴近于客户。

说简单一些，不是因为祁总离职我们才变动，一天的时间要变成这个样子也不可能，这是祁总和我们整个团队共同认可的变化，因势而变。

再回答你的第二个问题，关于时尚的问题。我们在产品策略上没有任何的变化，一直主打产品差异化政策。这次组织架构调整以后会继续贯彻我们坚持的差异化策略，包括我们时尚理念，而且会变得越来越好。最近会发布一系列产品，在笔记本和台式机上，一些新的产品会跟过去完全不同，功能和外观会更加完善。

媒体：去年祁总在的时候做了很大的一些调整变化，比如说，要加强消费类产品，包括笔记本的投入。现在您说我们在行业市场这块觉得做不够，从人员到资源都要加大投入，这是不是意味着我们相对要弱化我们去年制定的消费市场的目标。

另外人事变动以后会不会影响我们既定的市场目标，会不会因此使今年的市场目标有一些什么变化。

方中华：我在此明确回答不会有影响。也是因为从去年以来，在不同场合祁总包括我自己都在讲要加大对消费市场的投入，那些战略我们已经实施。现在这个战略已经是事实，这一点一点也不能放松。就目前来看，行业和消费的结构也在发生变化，我们行业占比从70%到60%，未来这个结构也会增长，尤其是随着笔记本销量的增加，我们销量是绝不含糊的。

我们过去强调在消费市场的投入，这个声音比较强，但是我们行业这块也非常重要，现在我们要加大这方面的投入，使得我们这两个业务方面都可以得到一个非常平衡和快速的发展。

媒体：去年提出的市场目标在今年会有什么变化吗？

方中华：去年目标肯定没有变化，我们希望通过这一次资源的投入，方正科技的行业会做更好。

媒体：祁总原来也提到过一个关于公司资源三二一的投入，刚才从您的表述中我们只听到了两个，只有消费和行业，那么渠道在未来的发展思路上会不会有一些调整变化呢？

方中华：我们组织架构发生了一些变化，严格意义上讲，渠道策略也有一些相应的变化。过去我们渠道是单一的，是盈利大分销的渠道。目前我们渠道跟别家不太一样，是一个混合模式的渠道，这也是方正科技的特点。现在我们按照客户模式以及消费模式的不同去划分渠道，这就是我们的渠道综合模式。

比如说我们原有的消费类电脑，主要是通过传统的电脑卖场卖出去的。而现在销售渠道已经发生了很大的变化，我们许多产品是通过3C卖场，我们现在的这种渠道模式，有些区域做比较早，我们会鼓励这些区域做得更大。有一些区域3C卖场并不适合本地消费者的消费习惯，我们会找一些新的渠道，帮我们做一些分销。

在过去我们的大客户主要集中在教育这个领域，在现有渠道基础上，我们也会继续在教育里面扩大我们的市场。还有一些新的行业是我们原有渠道没有覆盖的，我们肯定会挖掘新的渠道，加上我们原有的渠道，共同扩大我们现在的渠道覆盖面。

解释那么多，总体说我们是一个多元渠道模式，我们要把原来渠道做得更大，同时我们发现一些全新的渠道模式，比如说市场中还有一个新的渠道就是电视购物。我们一直要做电子商务，在网上购物方面可能推广会更广泛一些。

媒体：我们知道您是方正科技董事长，你过去也跟祁总工作了很多年，能不能从公司层面和个人层面评价一下祁总。

方中华：祁总在方正待了8年多的时间，他一毕业就跟方正有千丝万缕的联系。北大毕业以后做方正代理，自己当老板，帮我们卖方正的产品。后来加盟方正，严格意义来讲跟方正有非常好的关系，有非常深厚的感情，应该说对方正科技这几年发展作出了重大贡献。所以我们在董事会公告当中说得非常清楚，对祁总在方正科技中所做的贡献表示感谢，今天我们也借媒体再次感谢祁总对方正科技多年的贡献。

媒体：是不是可以确认一下，祁总是因为要去加拿大才离职的？

方中华：你们就按照网上公布的消息为准，毕竟涉及到祁总的个人隐私，我不便回答。

媒体：目前祁总的工作是不是交由您在负责？

方中华：现在我是全面负责，过去我作为方正科技董事长一直负责策略方面，今年2月份有一些部门，比如说笔记本部门要强力推，我就一直在管。现在我代理履行总裁的职务之外，我更多是希望副总裁或者是业务平台分管一些具体的业务。我更多是关注方正科技的一些策略，公司发展的方向以及目标。

媒体：变化以后其他人工作职责有没有变化？

方中华：后台变化不是特别大，只是说我们过去是按照产品方向划分，现在我们是按客户类型分成两个方向，一个是行业客户事业群、一个消费类客户事业群。我们今年在消费行业做一些重组，将会有一些变化。

媒体：我想知道董事会是希望您兼任总裁一直带着这个团队往前跑，还是希望您用多少时间寻找下一个继任者接替这个位置，以及董事会在这个会议当中对于方正科技目前的PC行业是一个怎样的看法和认识。

方中华：第一我是代理履行总裁的职位，因为我是董事长，我应该去做董事会应该做的事情，当然我们现在这种做法在行业里有很多例子，例如：戴尔。但是我觉得代理履行这个职务一定是暂时的，我们希望建立更好的法人治理结构，希望更优秀的总裁能够诞生。所以我们在选新班子、新总裁的时候，董事会包括我自己都会比较慎重，找到更合适的人坐在这个位置上。至于说有没有具体的时间表这很难说，继任者要很优秀，要能把企业带好，我们希望尽可能快的找到这个总裁。明确地讲我目前还没有这个时间点。

关于PC行业我跟媒体谈了很多，尽管这个行业现在的竞争非常激烈，但是作为大股东方正集团，也非常支持我们这个行业，并明确要求PC业务要做得更好。就方正科技董事会本身而言，目前这个竞争环境我们看得很清楚，但是我们觉得并不是一点未来都没有，我们觉得还是大有作为。尽管目前这种恶劣的环境类似军阀格局的局面，或者是春秋战乱的局面，但我始终相信行业一定会恢复理性的状态，当一个行业要发生剧变的时候，他们的形态都会发生变化。现在PC行业已经发生许许多多变化，过去是台式机，现在主要是笔记本。目前笔记本消费市场预计是60%，不久的将来甚至会超过60%。

用户的消费习惯和消费渠道已经发生变化，M ID的出现代表了一种新的生活方式，随着科学的进步，尤其是无线互联网技术。未来电脑的定义已经不再是一台简单的PC。我相信3C的融合，甚至于未来4C的融合，都会因此发生变化，同时我们也坚信教育模式也会同步发生变化。未来很多PC厂家很可能转型做媒体发行平台，笔记本、MID可能仅仅作为一个媒体终端。在不远的将来这个事情一定会发生。大家看到诺基亚已经开始做这个事情了，它现在转型做互联网内容服务商。第二，新兴业务会产生一些新的利润增长点，而方正科技立足于不断创新，所以我们会在新业务模式下进行新的尝试，这种创新的尝试是不会放弃的。

媒体：您说变化是不是意味着方正集团会把一些相关的业务投入到上市公司里面去。

方中华：当然方正集团作为一个大股东，理所应当有这个责任和义务。是否我们把更好的东西，或者说更成熟的东西能够放在方正科技里面，取决于几个方面，取决于我们股东大会的决议，也取决于方正集团许许多多的软件什么时候成熟。另一方面取决于我们产品什么时候更新。第二个我们股东大会要进行一定的程序才能把资源放进来。但是总体说集团作为大股东一定会支持方正科技做得更好。

媒体：最近有两个新闻可能对方正科技产品推广会有影响，一个是英特尔推迟了产品，第二个这两天台湾Computex展会上，AMD也发布了最新的移动平台解决方案，这两个消息对你们暑促有什么影响吗？

方中华：对我们暑促影响不会太大，因为我们暑促战略开展之前已经和英特尔做了紧密沟通，我们双方之间合作非常好，我们按照产品技术路线图，跟随他们技术的发展，来更新我们产品的方案。目前的暑促方案已经做得非常充分，足以适应这种种变化。

媒体：方正会不会用Nvidia或者是AMD移动处理器的推出新产品。

方中华：AMD我相信没有那那么快出来，至少我们在暑促期间没有，Nvidia怎么样还不知道，只是一个信息的发布，目前我们在做可行性评估，离实际产品计划还有一个比较漫长的过程。

媒体：我知道您现在分管三个部门，笔记本、网吧、市场部，今后哪几个部门会更多分给新任的副总裁。

方中华：现在已经放下去了。

媒体：据称新总裁人选会比较慎重，倾向于我们内部的竞争还是外聘？

方中华：这个没有定义，我们更希望能从内部产生这么一个职位，我们评估主要看现在是不是有更合适的人选能够承担我们董事会的工作，是不是适合我们未来发展方向的目标，也不排除我们去邀请业界经验丰富，符合方正战略的人士加盟，这两种方式都是有可能的。

媒体：四月份时，您曾经表示过方正科技对智能手机市场也有兴趣，并且前一段时间提到了智能手机的相关计划，能否透露下具体的情况？

方中华：我上次不是说方正科技要进入这个行业，而是智能手机和未来笔记本会在未来融合成另外一个形态。包括我们定义MID、UMPC，这一定是未来的方向，虽然这个领域我们做的比较早，比如之前我们做Mininote UMPC，这次发布的BIG1也是向这个方向发展，我们相信未来会出现更多的MID、UMPC产品。

媒体：这一次方正人事调整，你预计会不会在股市上有影响，如果股价有波动很大的话，会不会有一些应对的措施。

侯郁波：从现在情况来看，今天上午我跟方总在办公室里面有说到这个话题，当时我们的股价比较平稳。方总刚才也说到我们方正科技总裁的离职，是一个公司很正常的人事变动。实际上，我们是一个管理团队，单独一个人的离开，不会对整个公司造成很大影响。很多股票投资人投资我们公司股票，就是看重我们这样一个团队。

对未来上市公司股票走势这个是问题，我真是无法判断，这个股价高、涨、跌有很多因素，包括大盘的走势、国家的宏观政策都会有影响。像今天大盘股价是高开低走，但是我们还是飘红的。

方中华：我们董事会另外一个公告就是侯郁波，是方正科技元老一直在做这方面的工作。我们昨天董事会也通过了侯郁波先生为公司董事成为方正科技的董事这么一个议案，提交给我们股东大会已通过。我给大家通报一下。

侯郁波:：在表述说法上，董事会我们公报今天在见报，可能各位没有看到，董事会决定由方中华董事长代理履行公司总裁的职权，不是兼任总裁做一个补充谢谢。

媒体：我们现在提到我们有宋京华，我们会加强行业市场在全球PC行业像惠普有凭借消费评为第一，戴尔有加强消费，全球潮流是从商用到消费，上次我们说到为什么我们毛利率和净利率比较低，主要是我们这个商用量比较大，现在我们在加强在再扩大是不是考虑毛利率会到低毛利方面去了？

方中华：我们组织架构和我们今年投入这方面不会变化，今年我们要强调行业行业市场在中国市场非常大，这个包括一些企业，大企业，是个人消费跟企业市场都是巨大。前面说毛利率比较低，是因为我们过去行业是过多集中在低毛利率的行业，比如说教育的采购。我们并不是说其它行业不能挣钱，相反我们有一些成功企业做比较大，真正挣钱是在高端行业里面，相反我们在这一块比较薄弱，所以我们在这块要加大投入，要发展除了我们不赚钱的行业，在赚钱的行业我们也要进入。

包括要做一些行业的区分，把差异化做出来。比如说我们在医疗这个行业，这方面我们要做一些差异性；我们在双网隔离，类似于安全，非常迫切需要的行业包括企业，怎么样把内网外网分离，怎么样不让信息泄露。这样的一些特殊差异化经营，我们才能获得更高额的利润。

媒体：我们在看方正科技对于自己未来还是充满信心的，看它的目标也是非常宏大的一个目标，我不知道到现在已经一年过去一半了，中期盘点的时候这个目标完成了多少；第二我们以前我们会经常听到说方正科技一直有一种想法，想收购一些其他的PC厂商发展壮大自己，能够尽快达到或者尽快超过自己原来的设想，我不知道现在还有没有去定一些收购目标，会不会持续进行收购战略？

方中华：中期还有一个月时间没有完成，6月份到现在还有一个月的时间才会出中期报告，中间报告大概在7月份，按照正常的披露才能出来，在过去5个月时间我们完成的还可以，大家已经看到报表了。严格意义我们从四、五月份没有达到我们的预期，这个我相信不光是我们这一家，我希望我们在暑促期间，能够把我们过去在四、五月份的缺口补回来。

第二说的是我们快速发展兼并、并购，我们从来没有放弃过这种想法，我们觉得应该是一个方面强大自己，第二我们要找合适的机会，这个机会包括合适的目标对象。

媒体：目前有一些正在进行的相关工作吗？

方中华：太具体也没有，因为不是说你想要收购就会被你收购的，有一些机会吧，这个过程比较复杂。

主持人：由于时间的关系我们今天新闻发布会到此结束了。

方中华：谢谢各位。