2007-12-12 23:08:33 来源: 网易科技报道
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网络团购不需担心盈利问题?
主持人:另外一个问题,任何一个新的模式,包括所谓网络团购的模式,都逃脱不掉赚钱的问题,淘宝现在对外称是没有盈利,包括做了7-8年的卓越和当当,据说现在还没有赚钱,我想问一下各位你们是如何赚钱的?
张扬:我们现在还没有开始赚钱,我们刚开始营运,赚钱不赚钱是你的公司,你的库存、运营成本是不是够轻,在另外一头是你到底有没有足够量客户来支撑你的销售,只要解决好这两点,赚钱肯定是很容易的。
我刚才已经讲了,我们所有的货物不是先进货,通过一些图片、视频介绍,通过我们方可点击,看他是否喜欢,再进入真正的销售,还有一个本身我们B2C的网站,再结合我们以前的富码电视台,整个公司靠一个团队运作的话,会节约很多成本,我相信我们的赚钱基础就在这里。
蓝苑强:网络团购也好,B2C也好,C2C也好,我们现在推出来之后是本土化的品牌,现在我们在广州建立一个某某网上商城,这个商城建立起来不会像淘宝搞全国性的推广,全国性的货物渠道,没有这么大资金,对于我们来讲我们会计划在广州来一个广州品牌家电网,只做广州地区的厂商,在广州地区做厂商,通过一些拿货的优势,我们现在拿货价在广州跟厂家投一笔资金拿到更优异的价格,网络的优势跟国美苏宁相比起来,苏宁和国美租金费用肯定比我们做网站高,网络的租金很少,哪怕是苏宁卖的东西比我们便宜一点点,假如是没有参加网络团购B2C的话,我们这个商场赚钱也会比他多一点,这个是靠总体性比较的,所以对于我来讲,我们刚开始做起来的,会先从节省店面成本,拿到产品的最低价格,把广告费用还有太多的渠道费用投入到产品的店面定制上面去,这样交到消费者手上,这样我们折扣率是比较高的,这样操作起来会比较好。
张松山:我们前期就盈利了,我们是靠给厂家提供服务,专门搞家俱的这些厂家对于宣传这方面不懂,也没有配备这方面的人员,因为我们做广告刚好是驾轻就熟,前期是保持微薄的盈利,维持网站的运营,跟厂家又签了销售代理协议,我们从厂家手里拿到出厂价,我们在网络上卖出去以后,如果说按零售价卖出去之后,可以赚差价。
主持人:张总你现在一个月盈利是多少,用户是多少?
张松山:现在我们广告客户有200多个,在我们商场我们准备建店铺的,现在谈下来有将近400个,没有具体统计,目前还是靠做广告来维持网站的运营。
主持人:有多少用户上你们网站买家具。
张松山:因为刚开通不到一个月,网站商城,前期做的是信息类的网站。
汤溪蔚:我觉得做B2C没有不赚钱的道理,因为你节省了很多渠道的成本,只要你做到中国第一,所以这个是不用怀疑的。我们搞网站的思路已经有了很大的转变,刚开始搞网站跟大家的思路一样,我们要先把流量做上去,结果呢你怎么样让网民到你们网站上面来,现在我做网站的思路不一样,我做这个东西,我能不能在第一天收到第一笔钱,说明你的东西是真正受网民欢迎的,所以我首先要考虑我怎么盈利,不盈利是正常的,首先把盈利收费摆在第一位,你从这个这个角度去考虑,你再去设计你的模式服务于你的消费者,因为我们走了很多弯路,原来的想法就是做,把这个做大了,自然就收到钱了,这个是错误的,一定要想你设计这个东西,要受到企业和网民的欢迎,你自然就可以赚钱。
本文来源:网易科技报道
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王晓易_NE0011