“便宜、方便”是网络团购的最大优势
主持人:谢谢几位嘉宾的精彩分享。因为我们今天嘉宾比较多,时间比较有限,所以请各位把握一下时间。刚才蓝总用“人多力量大”的理念高度概括了网络团购存在的合理性,但张总也提到,他们家具网的客户有些厂商可直接上淘宝开店,组织卖一些家俱。有人说淘宝进军B
张扬:现在的问题是网络团购可以带来什么有的优势。刚才蓝总的已经讲了,他讲的是购买力,我认为是组织能力的缺失,蓝总刚才讲的问题苏宁、国美对组织能力非常差,我们网络上就非常强,现在有很多专业非常深的网站,比如说我们经常去中国木工爱好者,专门做木工的网站,这些网站里面大家用比较低的成本,可以使相同爱好的人,相同价值观的人聚集再生一起,这个时候购买商品的认知程度就比一般的线下生意高的很多,本身我们在这种文化下形成的购买意向成功率是非常高的。
蓝苑强:优势是四个字“便宜、方便”。以B
张松山:我开始讲的时候就已经把优势都说了,现在我感觉最大的优势针对家俱行业,对厂家来讲是降低销售成本,对于消费者来讲是买的便宜,节省时间。
彭代勇:我提出一下我的质疑,第一个问题譬如说家电售后服务怎么解决,第二个问题是同样供应给苏宁和国美的时候,同一个品牌便宜的时候,供应商支持哪一方,是线上还是线下。我比较同意张总讲的,团购在于小众市场的东西,你今天设一个地头,全中国需要500人用,今天用了300人,一个人买的时候就很贵,但是300人一起去买的时候就很便宜。
汤溪蔚:我谈一下我对于团购的理解,团购广义的理解就是两个以上建立一个团队去购买都是,我们怎么去做团购,我们品牌家电网现在推出两种形式的团购,这是第一次推出来是由网民自己发起团购,我们告诉你这家店,我们告诉你跟厂家商量好了,价格是多少,你们自己组织团购,达到这个人数以这个价格给你,这是第一种形式。
第二种形式,团购就是刚才讲的,集团的采购,这也叫采购,我们有大众采购,这种是集体采购。第三种形式我们现在延伸两种团购出来。
第三种形式我一直在思考的团购,你个人可以再带动一个人就是团购,我们现在推出的是推荐购买返现金,你推荐你朋友来,到我家电上面来购买,我就会给你朋友购买的价格的1%给你,这也是一个团购的力量,这是延伸的一种团购。
第四种形式是我们今天也是一直在分析,这个团购要把概念做全,是由商家自己来发起团购,我商家拿出这个产品来,我促销价是多少,你来团购,你来发起,不是由个人,这也是一种补充,这是我们做的第四种团购。
第五种形式我们准备下个月2号推出来由我们品牌家电网来组织品牌家电厂家来进行团购。从广义来讲的,我们也在不停的思考,所以我觉得应该有五种态势,商家发起的,网民发起的,我们发起的,还有网民自己推荐的,这个就是团购的概念。
我们在品牌家电网已经发起来了,把这个家电送到你家里面去,我们有很多的优势,这个是我们对团购的理解。