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第29期IT沙龙:2009年网络团购会像B2C一样盛行(二)

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2009网络团购会像B2C一样流行

蓝苑强:大家好,我是恒浪科技的蓝苑强。我今天要跟大家讨论下面几个问题。

第一个什么是网络团购。第二个是为什么中国要网络团购。第三个是怎么样去网络团购。第四个网络团购对中国有什么意义。我谈一下个人的看法,还有我们公司团队对社会上一些资料的收集和实践的经验、见解,跟大家分享一下。

首先我跟大家讨论一下什么是网络团购,我相信很多人都知道,但是也有一些人概念是比较模糊的,网络团购我们为什么要强调加网络两个字,现实中的团购存在的市场是很大的,我们可以在一些超市,实体家具城,像国美、苏宁的实体店里面,都有团购部门,这个团购部门如何做业务呢,我去了解过,一般基本上是单位的团购,或者是企事业采购的过程,这个是比较多的,但是团购部国内是一个人来这里,当另外一个人也来这里的,这样的团购还实现不了,现实生活当中受到一些制约,就是购买力的制约,一个人在苏宁买一个电视机,还有另外一个人买电视机,这个购买电视是很难集中的,现实生活中的团购只限定于集体的采购。


恒浪科技创始人 蓝苑强

但是在网络上不同,我们不但可以通过网络的优势,也就是电子商务的优势,通过网络快捷的通信轨道,可以把购买力很快,而且很及时集中起来,比如说汤总的品牌家电网,他突然放出一条促销广告,我海信的液晶显示器,你在苏宁买是5999元,最低价格是5499元,但是我们在品牌家电网里面参加报名以后,现在是有10个人采购,或者有20个人采购,我可以降到5299元,这个都是可以实现的,所以说这个时候厂家也愿意放出这个折扣给家电网的消费者。所以我们认为网络团购具备的优势在现实生活当中是不具备的,通过中国的网络实现了,所以网络团购说白了就是通过网络快捷的凝聚购买力,通过网络可以把产品信息很清晰、透彻呈现给购买者。我就在这个星期天的时候去了两个地方,第一个是正佳广场的苏宁,我去看一下海信的电视机是5999元,打特价是5499元,我第二次去的就是品牌家电网,我看的时候也看了同一款产品,也是个人购买,价格和苏宁是一样的,但我去苏宁的时候,苏宁的采购人员跟我讲了一下,这里又很忙,那里又很忙,我也没有耐心听他讲下去,我又回到品牌家电网,他们有一个很好的东西,点一下导购视频,我就在到导购视频上看,海信有什么优点,海信比起夏普同种款式又有什么优点,价格差不多,大家是夏普当中比较落后的款式,听到这个导购,我可能不会选择夏普,但是夏普的牌子比海信好,海信有一个功能是可以播放硬盘,把硬盘插入进去可以把DV的数据放出来,这个很明显体现给购买者产生的力量,网络产生之后,我消费者可以很清晰看到,有时候商家在讲,网络没有办法直观了解产品,通过视频导购产品可以很直观了解产品,而且我可以坐在家里安安心心听那个小姐讲,而且我相信比小姐讲的更美,所以我觉得在现实体当中,商家讲网上不可以,看不到电视机,看不到产品,其实通过视频导购的方式可以解决这个问题,网络团购通过很快的凝聚力,现在我们品牌家电网里面,放出一个促销广告,这个家具有谁买过这个产品我给他多少钱,但是这里面有一个系统流程,当他实现以后,我10个人买了以后,那个时候如果为了网络安全,如何去网络团购时候我下一步再讲,为什么中国的网络团购比现实的好很多,只有中国电子商务才能把中国的团购上升到一个阶段,这是团购的概念,所以网络团购在很大程度上把中国人的一些地方特色体现出来了。

下面一个问题中国为什么要网络团购,我跟大家分享一下。我们觉得中国的网络团购有几个优势。第一个是中国和国外电子商务不同,国外像B2C有很大,国外的C2C也很发达,但是国外网络团购很多人都没有听过,国外不需要网络团购,一个人去买东西诚信度很高,不会去考虑网络团购的问题。但是在中国就不一样了,中国有几个特征,第一个中国人多,哪怕你在品牌家电网放出一条促销广告的时候,看的人很容易去凝聚,因为品牌家电网做了一定宣传,所以在中国就更加有利于凝聚购买力量。第二个中国人有一个特点,比较喜欢便宜,这是中国人大众化的心理,便宜的东西我都喜欢,哪怕便宜一点点也要买便宜的,第三个是中国人跟风的现状,在品牌家电网放彩电促销广告的时候,我作为一个报名者,我跟我们的同事讲,我现在参加团购,可以便宜100-200元,你想买,可以,你跟我去看一下,所以这个就使得网络团购有了市场,这个时候我们认为在为了网络团购不要叫的那么长,我们跟它起了一个名字,叫威猛庞大的购买力量,非常庞大的力量,这个力量也是非常迅速的,威猛体现迅速和庞大,所以我们把网络团购从意义上叫做“威购”。今天你去“威购”了没有,这个时候家电网的诞生很多人去买家电,不会先到苏宁去,可能先到他们去看一下产品,以后接下来要想到是不是到家电网站“威购”一下,“威购”就这就体现为什么中国人比较适合网络团购。所以我们现在很多商家和品牌商做B2C的网站,我觉得网络团购这块不可以丢.B2C是很成熟,很伟大的事业,但是你要结合中国的一些特有的市场,中国人特有的概念,结合电子商务的便利,再结合原有的实体,把中国人的特征解放出来,所以在这个时候我可以跟大家分析一下中国有几个模式,一个是B2B的模式,B2C和C2C都是以买家和卖家为对象区分的,B和C都是体现,一口价和拍卖价都是以价格属性来算的,B2B对应的是供货,B2C对应的是一口价和拍卖价,C2C对应也是一口价和拍卖价,网络团购是属于哪个呢,我们现在把它归到B2C,这个合适不合适,我们觉得不太合适,网络团购应该有一个自己的买家和卖家的关系,所以我们把它定义成B2T,B就是品牌家电网的平台商,T是Team,就是团队的意思,还有一个英文词就是组织、集体的意思,我们当初也想把这个Group,作为B2G来讲,但是已经有这个模式了,这个是体现政府的模式,我们也认为G是一种集体采购的意思,集体采购没有这种意识,T是Team是一种精神,五个人去参加网络团购,我们通过网上的交流,五个人买的东西我们在汤总那买的彩电坏了,他说我的那个也有毛病,我们去找到他讨论一下,这个TEAM有一种精神,结合的精神,这个精神也可能是五个人组织的,也可能是十人组织的,当一个企业一个品牌商面对五个人的投诉,十个人投诉时候,我相信他肯定不敢对这帮消费者作出太大的反差。

但是现在大家都知道,中国的很多产品都是有霸王条款的,我价格就这么多,你坏了,去告我吧,这个网络团购出来之后,用这种团队的力量去对这个商品进行交涉,进行对抗,我们在这个时候就可以享受购物的快乐,我现在买的东西坏了,汤总也不敢怎么样,我帮你退货吧,因为我有很多人在这里,力量很强大,所以这就是网络团购的力量。在这个时候我们从概念上知道,B2C的网站,要把网络团购引申出来,形成一种网络的模式,这种模式网络团购我们去中国丛集有上万家网络团购的网站,这些网站还是一下子脱离不了现实,没有纵向B2C,没有B2C的操作模式,还是集体采购,集体报名,并没有把它的平台像B2C推广出来,把它上升到网络电子商务平台,只是现实生活的附加体,现实生活中加了网站仅此而已,所以我们在这个时候,网络团购可能在将来,我们预计在2009年以后,网络团购会像B2C一样流行,大家随着品牌家电网的出来,以后还有很多像家电网的出来,出来之后这里可以参加团购,在那里也可以参加,成为一种茶余饭后的操作,我今天买东西,先到网络上团购一下,第一个价格买的低,我先咨询一下对方你买这个有什么问题,你听大家讲一下这个产品的口碑好不好,这就是为什么要进行网络团购的概念。

第三个是中国很多电子商务商,很多平台商怎么样去网络团购。怎么样去把网络团购做起来,我们一开始在一个企业实力有这么大的时候,我们是中小型创业性的企业,不像阿里巴巴那么大的企业,对于多数人来讲怎么样把网络团购建立起来,发展起来,就象北京的张总一样。1:我们觉得我们网络团购刚开始应该从本地化出发,为什么选择本地化因为网络团购他针对的商品比较大价格比较高,一般在现在的环境阶段不适合跨地区团购,所以网络团购在刚开始发展时期适合本地化起步。本地化发展可以解决:1、物流问题,物流对于同城来说已经很发达。2、支付,支付还是可以线下支付比如上门收款、货到付款等。2:选择比较适合团购的行业,比如家具、汽车、家电、等。3:选择行业里的商品最好的一线产品。如果从上面三个大的方向去做,那么我相信团购就比较容易操作起来,有可持续性!    第四中国电子商务网络团购有什么比较突出的意义:1、网络团购平台的成熟会让厂商的货源重点为上架网络,从而减少更多的中间渠道,使得网络商品价格为厂家最底价格。2、网络团购让消费者感觉到一种购物的快乐,网络团购为团队行为,可以维权可以对产品提出更高的要求。让消费真正感觉到一种强势地位,所以在未来网络团购成熟时候,中国的消费观念消费是弱势状态将转为强势。3、网络团购反作用于生产商的力度比现实购物更强烈,那么厂商的产品更新也会更快质量会更高服务也会更好,网络团购能使得商品更快提高产品的质量和服务。
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