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七星网络购物公司CEO王刚访谈实录

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网易科技讯 9月25日消息,在2007年中国互联网大会上,七星网络购物公司CEO王刚接受了网易科技的采访


网易科技:网易的各位网友大家好,今天我们邀请到上海七星网络购物有限公司CEO王刚,王总。

王刚:大家好,我是王刚。

网易科技:七星网络购物在互联网来讲并不是很多。七星转为互联网的话,心态有什么转变吗?

王刚:就拿我参加这次互联网来说,因为七星是第一家做电视购物的,但是我们觉得我们很牛,我们属于贵宾级的。但是到互联网大会,我觉得每一天我都觉得自己降了一个档次,今天我觉得我们是一个小学生,水太深了。我们七星分为两块,一个是电子购物,一个是电子商务。因为我们在电视购物这个行业摸爬滚打了十年,也是最早的一家上市的。发展到现在我们觉得再往后面的发展,因为电视媒体,我认为今后的媒体应该是网络的媒体,或者说是IPTV或者是手机新媒体的整合。我们并不是说七星作为一个网站来进行互联网行业。我们觉得是我们在互联网行业和传统行业相结合找到了一个新的行业去做。因为我们觉得传统行业有自己的弊端,电子商务平台发展到今天也产生了自己的弊端,我希望两个是不要分开的。

网易科技:今年参加互联网大会有什么收获吗?

王刚:你不进去你不知道它有多么的复杂。另外一个发现了互联网有很多新的东西,包括这几天我都在赶场发现了很多新的东西,我发现很多大致跟我们有很多相似的地方,一个联盟的趋势这个是另我非常欣慰的。这一次互联网大会我们希望第一把我们视频购物这个概念告诉大家。第二是多结交一些朋友,多学学互联网上的技术,更好的把两个行业结合起来。

网易科技:现在电子商务已经很广泛了。如果七星电视购物网络切入到这一块的话,能不能把电视的优势利用起来,或者是有没有更好新的方式来切?

王刚:大家觉得互联网这个行业发展得很不错了,但是我们作为一个旁观者我们觉得出现了很多的弊端。我有时候做销售,我觉得这个网络为什么会这样收费,他换一个方式可以明显的节约成本的,这个可能是电子商务一个非常顽固的弊端。这些人有很好的思路,我知道创造一个ID的概念我可以引来融资,但是一旦我步入有商品,或者是物流陪送一摊子就会乱。我知道把一个商品,就像我刚才跟你在底下聊的一样,或者我把这个东西送到乌鲁木齐也好,我知道可以往哪儿送。我们知道互动和视频的表现形式对于消费者来说它的冲击有多大。所以我们认为现在的电子商务发展到现在,平面、文字去介绍已经不足以满足大家的需求。

再一个我们一直说我们是第一家购物平台,在后面我们也发现,在前面也有一些做视频购物的。但是他们的视频我们觉得有一点看不下去。所以我们想利用我们在电视购物行业这么多年的拍片经验,在中国建立一个新的购买方式,就是说客户是怎么购买,我看到一个商品,我可以了解他的文字和图片,完了之后我可以看视频,很多人想我拿到手是一个什么样的,或者是摆件也好,包括衣服,我穿的是什么样,那好,我们找一个主持人过来帮他试,他就会知道是这个样子的,一目了然。还有一些产品操作非常的复杂,他觉得这个怎么样,图片都看不清楚,我觉得应该是点视频导购。现在有一些在线资讯都是大字形势的,我们觉得是互动的。您点进去应该有一个真人给你讲,说你这个产品的优势在哪。因为现在网络完全可以达到这种程度了。为什么有人喜欢看电视呢?因为电视上有人跟你说话。所以说人还是喜欢跟人互动,我们做这个购物平台,所有的产品都需要有视频,然后增加互动,包括我的商家也好,他们的商品也要有视频,我们希望这个模式不是独有的,我们是希望做一个宣传。我希望阿里巴巴,淘宝、当当网或者是大大小小在做电子商务平台的人都来去做这种视频购物,我可以告诉他们,你们怎么可以把成本拍到最低,你怎么打灯,这是我们想做的趋势。希望从我们开始把电子商务做成一种趋势。

网易科技:产品上挑选有没有什么不同呢?因为我们提到电视购物一般都是性价比。

王刚:我在电视上挑选一个产品,除了质量、品牌,另外一个方向可能就是性价比,因为我的成本高,所以我没有办法把利润让给消费者,但是网络不一样,网络的成本相对来说比较低。我可以把我的利润空间让给消费者。那么我们选产品的时候,并不跟传统电子商务一样,我们可以做百货,每一个货进来的时候我们可以做分析,文字和图片都好了,我可以拿文字和图片不足以他的卖点,同时利用网络低廉的成本,然后达到薄利多销,所以我们这个新的模式叫做电子的、视频的电视。

网易科技:七星购物推出互联网以来,用户访问量怎么样?

王刚:还是不错的,我们是去年11月正式进军互联网行业。在1月份的时候,我们网络这方面的财务报表已经是赢利了。现在每天大概有40万左右的销售额。我们发现我们网上的粘连度和客户选择产品的购买成交量应该是远远大于传统的电子商务平台。因为客户他看完文字图片以后去点视频,他对这个商品非常感兴趣了,同时我们依靠七星的背景他会觉得我可以货到付款,这样一种模式。因为推起来要和互联网简单的比较一下。首先我们有全国29个卫视台,我们可以打我们自己的广告,大家多多少少还知道七星这个牌子,还不知道怎么骗人,用这两种方式来做,目前我们发展还是比较良性的。我们希望把这个总结出来规律发到网上。

网易科技:你们七星达到了一个什么样的营销?

王刚:我们在去年已经有了一个三倍的增长,这是我们对自己的一方面。我们更大的期望是能够在B2P在线商家这一方面取得大的突破,希望有更大的商家来加盟我们。更多的人把产品拍成视频来上传我们也好,或者是别人也好,我们在互动方面会再进行一个互动性的深挖,比如说最低多少倍的设备,或者我们做一套软件和硬件的结合,在家用摄象头或者是台灯会拍出来在网上视频的东西,主要是这三个发展的目标。

网易科技:如果让您来打分的话,您对目前七星互联网的成绩您打多少分呢?

王刚:如果是满分的话,我觉得最多最多是40分,还不及格。

网易科技:为什么会有这样大的分数差距?

王刚:因为我们首先从销售额来说,20万到40万这样的一个销售额还不足以跟国内大的互联网公司抗衡。再一个我们在前面的网民中的知名度和业界的知名度还没有达到这个水平。再我们有很多新的想法,但这些想法多数是初级阶段,没有百分之百的开发成功。我认为在明年年初我们应该是可以及格了。这个时候应该有很多人喜欢视频购物的模式。

网易科技:最后想了解一下,在2007年追究互联网行业当中,令您印象最深刻的是什么?

王刚:另我印象最深刻的是土豆网,这个网站在视频方面的技术的革新,我觉得他们的视频的播放或者是什么,我们其实一直在去想跟他们合作去学习。因为我们可能关注方面不一样,我可能对互联网的大局不是特别的关心,我可能会关心视频,专弄这一方面。再一个是Web2.0,我们通过这一年,我觉得互联网对Web2.0这个定义已经是比较明确了。从我们来说我们第一的比较简单,什么是Web1.0?Web2.0是受众可以改变你的网站,我们认为这是Web2.0。

网易科技:好的,非常的感谢王总光临网易访谈室。

王刚:好的,谢谢!

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