IT沙龙：做二维码实际就是在做印刷和物流|IT沙龙二维码

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在第25期南方IT沙龙上，上海新大陆翼码运营总监方宇、深圳商鼎科技总经理施权玲、深圳华阳信通CEO黄新山、MMClick CEO丁志锋等一齐与南方IT业者探讨了“寻觅手机二维码破壳之法”。以下是各位嘉宾的精采观点。

从消费领域下手推广二维码：我相信很多人都知道每一个人一生当中有很多的消费，衣、食、住、行，每一个人都会发生。在我们的会员卡上面都有二维码，让更多的人了解什么是二维码。

做二维码实际就是在做印刷和物流：我们正在干的事情，用传统的行业来比较的话，我们是做了两个产业：第一个印刷业，只不过是电子印刷，我们在印刷二维码；第二个快递业，我们在做小快递公司，将印刷好的二维码传递到你手机里。但是我比快递公司快很多。

我们印刷很快，按下键盘回车就印刷了，我们快递更快，再回车二维码就发送出去了，可以节省大量的人力、物力和财力。

手机二维码的迫切性在于它是一种应用方式的核心。我们之所以要在手机上选用二维码，最关键的问题一维码不能用在手机上，这个问题可能很多人都没有想到，普通老百姓是想不到这个问题。

二维码要做到动态的线上跟线下结合点，就像刚刚说的，在超市里一维码需要庞大的数据库来支持，而且必须是在线的。二维码有一个很好的优点，就是我们可以做到离线的。

二维码还是导入期：现在很多老百姓就知道这是一个“方块”，其实并不知道是什么。我们刚开始做的时候也碰到很多困难，客户不明白二维码这个“黑糊糊”的方块怎么扫出来。整个产业还处于初级阶段，这个市场还需要大家一起共同把这个市场做开，还需要大家共同来教育。

推广二维码需要给用户体验：大家没有注意到，生活里方方面面二维码非常多，阿迪达斯的鞋正版买的时候里面都二维码。为什么诺基亚电池上有二维码，用户却没有感觉，没有感觉的原因是因为这个东西和它无关，最主要的是让客户去体验。

我们认为体验是比较有用的，二维码这个东西如果要打广告，要在电视上宣传今天二维码出现了，其实，很多人听一下马上就忘记了，关键是我们在生活上各种各样的地方都能用到二维码。像在韩国、日本谁都知道什么是二维码，韩国应用二维码做个人所得税网上报税，各种报税报完之后，要将报税信息收放在二维码里面，手机放在ATM机上扫描然后刷信用卡就可以交税了，几乎整个国民都知道这样是最方便的，比你手工输帐号更方便，而且完全不会输错。

二维码推广越多成本越低：整个的市场推起来不是靠一家公司，哪怕它再大，关键是靠整个产业链上、中、下游的推动，二维码要推广得好其实也就是看用量。当我们二维码设备的用量达到一维码的用量时就差不多了，这个东西是运用越广，成本越低。

关于二维码码制：现在比较麻烦的国内自主产权二维码，是专用的解码程序，一方面阻碍它的应用，另外一方面帮它进入特殊行业。还有一个问题就是版权，QR码现在是免费的。但是，版权是属于日本公司的，这也是为什么QR码在日本铺天盖地，但是到了韩国却看不到，各个国家有各自的考虑。

二维码新的应用模式：用二维码做凭证，我们解决医院挂号、黄牛党的问题，一个手机只能挂一个号，而且有些限制的比较严格，只能是全球通手机号码，而且挂专家号有限制，得到卫生系统的凭证，这种电子凭证是可以跟踪的。而且用手机挂号跟在医院里面挂号费用是一样的，病人并不会增加费用。

二维码设备谁来铺：如果这个事业是要赢利的，谁赢利谁就负责投入。如果是中国移动的项目，是中国移动自己在投资，如果是新大陆在投资的市场，那设备就是新大陆自己在铺设。

现在电影票行业其实非常有代表的一个领域，设备既不是电影院投资，也不是中国移动投资，也不是我们投资，是做网上售票的公司投资的，只要在电影院放了识读头，用户就能在网上买电影票了。

还有一个情况，每一种不同的利益，后台是不一样的。所以，设备是一样的，结果是不一样的。谁赢利、谁发展，谁来投钱。因为我投了，肯定有赢利模式。通过赢利模式赚回这个钱，所以，不可能是其中某一家去投。

目前二维码的用户下载情况：我们一天最高的纪录是80万下载量。在山东有两个城市，像潍坊，他们的每月下载量都是百万级。

二维码手机网游新尝试：怎么样才能让用户认识二维码，然后让用户更愿意二维码使用，从互联网的使用经验来说，游戏可能是使用者进入一个领域非常好的途径。

主动识别与被动识别关系：这两者是相辅相成的，主动识别是解决快速录入、快速连接的问题，被动识别是解决电子凭证的问题，应用的方向不同，这两种还不存在竞争问题。

从无线互联网角度来看，二维码主动识别可能会带动娱乐业务发展，特别是大众业务的发展，因为他解决了很麻烦的问题，就是手机输入的问题。

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做二维码实际就是在做印刷和物流

主持人：各位晚上好，虽然今天天气不好，非常感谢三位嘉宾，特别是感谢从两位深圳远道而来的嘉宾：二维码中国网总经理施权玲女士；华阳信通CEO黄新山先生；还有本地做二维码比较出色的，上海新大陆翼码信息科技全国运营总监兼华南区总经理方宇先生，今天我们还请到了MMClick.com CEO丁志峰先生作为嘉宾主持。

今天晚上我们讨论的话题是“手机二维码破壳之法”。在座各位都是做手机二维码的事业，大家都很熟悉这一新生实物，可能会觉得这个是一个前途无量的产业，一个向阳的产业。但实际上对很多普通的用户来说，可能首先手机二维码是什么都还不知道。这两者的巨大差异给我们的感觉是，手机二维码是在蓄势待发，“势”已经有了，怎么“发”，是一个比较巧妙的学问。今天请各位嘉宾来给我们谈一下应该怎样去“发势”？

首先，请三位嘉宾介绍一下各自做二维码的模式，或者是一些自己最棒的地方吧，有请二维码中国网总经理施权玲女士。

施权玲：非常感谢网易今天给我们提供了一个探讨二维码的聚会平台。我们原来都不知道有这么多企业在做二维码，聚在一起才知道，这就是要靠平台去交流。我们公司叫深圳市商鼎科技有限公司，我们想打造全球最大的二维码网站，主要专注在行业应用方面，前一段时间主要是做企业、行业应用。

从9月份开始，我们想到一个途径让更多的人了解二维码，什么叫二维码。我们公司开始启用“二维联盟”的名称，并从深圳商鼎科技有限公司下面再细分一个公司出来，专门来做消费联盟这块。我相信很多人都知道每一个人一生当中有很多的消费，衣、食、住、行，每一个人都会发生。在我们的会员卡上面都有二维码，让更多的人了解什么是二维码。我们希望会有更多的人加入二维码的行列，还会有更多的企业加入行业的应用，谢谢大家！

黄新山：大家晚上好，我来自深圳华阳信通科技发展有限公司，我叫黄新山。我们公司运营二维码主要从事电子回执、电子商务等业务，包括开发企业运营无线营销的软件，也包括10多种的二维码识读硬件，还包括一个促销平台，也就是门户网站“城市折扣在线”，通过线上、线下各种结合，来把二维码运营到各个企业实际的、日常的管理当中，这是我们所做的业务，谢谢大家！

方宇：今天很高兴认识大家，我是上海新大陆翼码公司的全国运营总监。翼码大家听说的不太多，但是翼码来自二维码，“飞翔的二维码”的意思。新大陆是上市公司，这个大家在股市上可以查到背景情况，我们后面还有一家公司是做二维码专利的解码。目前，大家如果感兴趣可以到网上查，全球有五个最大二维码设备生产厂。前四名都是美国、日本的企业，第五名就是中国的新大陆。

目前，新大陆在国内只做一个客户，就是中国移动，中国移动所有的客户是我们的客户。中国移动全中国30个省所有二维码平台，包括端口加密、系统等全部由我们代移动开发。之所以中国移动和新大陆集团要做手机二维码，我们可以借鉴一下国际上的案例。比如说，尼日利亚的总统大选是用二维码做防伪、做加密的，设备都是用新大陆的；在整个韩国个人所得税的自主缴费系统、ATM机上，除了其中的第一批测试设备是日本生产以外，后面的90%以上的设备基本上都是由新大陆生产的。

中国移动目前在积极推广二维码作为电子凭证的用途。其实，我们正在干的事情，用传统的行业来比较的话，我们是做了两个产业：第一个印刷业，只不过是电子印刷，我们在印刷二维码；第二个快递业，我们在做小快递公司，将印刷好的二维码传递到你手机里。但是我比快递公司快很多。今天就简单介绍这些，谢谢大家。

丁志峰：刚才听到方总提到在全国30多省都是移动的合作伙伴。其实，还有另外一家叫银河传媒的公司也是中国移动在二维码上的合作伙伴，他们做的是主读业务，你们做的是被读业务，我相信很多人不太理解主读和被读的概念，可以介绍一下吗？

方宇：第一，用手机摄像头拍二维码，这称为主动识别，主动识别业务称之为主读业务，是银河传媒和卓望科技在运营。我们在识读头方面有非常好的专利，是专门制造二维码识读器的厂家。我们研究发现，扫描纸上的二维码很容易，因为纸是亚光的，但扫描手机屏幕上的二维码是非常困难的。因为手机屏幕的焦距是不对，我们看到的手机屏幕画面至少是隔着两层玻璃的，一个液晶屏、一个外面的保护玻璃。液晶屏本身还有网格线，很容易扫描不清晰就会破坏掉整个二维码，手机屏幕本身还有反光的问题，手机还要随身携带，屏幕可能会被划伤。

主持人：三位对自己的二维码工作大概也介绍了一下。其实，对普通人来说，最关心的问题是手机二维码的应用成熟程度到哪里了？大家今天真的有很大的迫切性要去用二维码吗？

方宇：手机二维码的迫切性在于它是一种应用方式的核心。大家说咱们没有汽车的时候，坐马车挺好的，有了汽车的时候大家会发现马车真的非常慢。这个比喻也许不太恰当。其实，我们之所以要在手机上选用二维码，最关键的问题一维码不能用在手机上，这个问题可能很多人都没有想到，普通老百姓是想不到这个问题。因为，一维码在超市非常多，但是一维码表示信息的办法是用黑白条的宽窄表示的，用一定比例来做的，这种比例关系在纸上印刷非常简单。但把一维码做在手机上行不行呢？每一条黑白线必须是手机液晶宽度的整倍数，如果是5：4的关系，宽的要占5个液晶点，细的占4个液晶点，大家可以想象一下手机上有多少液晶点，基本上一条一维码都放不下了。二维码还有另外一个好处，一维码只能容纳阿拉伯数字或者一些特殊符号信息，装不进汉字信息，但二维码可以容纳几百个汉字信息。

我们跟中国移动合作推广二维码应用，围绕着其实就是两句话“由内到外，由易到难”。由中国移动实际应用开始，让全体用户知道二维码，然后推到外部业务上面。目前中国移动在内部业务上已经用了很多二维码技术，外部业务也做了南方航空二维码值机等知名的应用方式，现在广州用户也可以用手机买电影票。

黄新山：刚才方总讲到二维码和一维码的区别以及他们所做的业务。现在二维码整个来看我认为还是导入期，现在很多老百姓就知道这是一个“方块”，其实并不知道是什么。我们也都做了电子VIP、电子票、电子回执等的应用服务。方总他们是针对中国移动，我们是针对中小型企业，直接一个软件给客户，让它自主运作。整套软件包括费用管理系统、VIP发放系统，还有一套设备给到客户。我们刚开始做的时候也碰到很多困难，客户不明白二维码这个“黑糊糊”的方块怎么扫出来。整个产业还处于初级阶段，这个市场还需要大家一起共同把这个市场做开，还需要大家共同来教育。

其实，二维码是个好东西，我做增值业务应该也有一些年头，为什么最后选择二维码这个方向？方总讲的两点我非常认可：第一印刷，第二快递。确实是这样的。我们印刷很快，按下键盘回车就印刷了，我们快递更快，再回车二维码就发送出去了，可以节省大量的人力、物力和财力。但是，这个需要让大家都知道，现在我们行内人知道，希望借助网易的平台让更多人知道它这个好处，我就讲到这里。

施权玲：二维码要做到动态的线上跟线下结合点，就像刚刚说的，在超市里一维码需要庞大的数据库来支持，而且必须是在线的。二维码有一个很好的优点，就是我们可以做到离线的。我们用手机拍一下，这个时候是离线的业务，就可以读取二维码的信息，不需要在线。但什么东西在引入过程当中都有一个时间的培育，就像电脑一样，九几年的时候买奔腾4都是1万多块钱，很多人都想中国这么穷，电脑业务在中国能展开吗，现在已经普及了，每一家几乎都有，甚至手提电脑也大部分人都有了。

就像刚刚黄总提到一样，也就是很多人都不了解二维码。其实，我们常用的诺基亚手机，手机电池上都有二维码，只是我们大多数人都不知道那是什么，都叫它做“马赛克”，我们不知道“马赛克”原来叫“二维码”。

我们从这个月开始，大胆地做一个尝试，我们推广会员制，用消费联盟打开二维码的市场。先从消费联盟导入，每一个人拿到会员卡的时候，看到后面的“马赛克”，然后用手机做演示给用户看，都会引起很多人的好奇。然后，用户会上我们公司自己的网站。

推广二维码最好的方法是用户体验

主持人：三位说了很多做二维码的实际操作，可能大家最关心的事情是我现在做东西，怎么样让大众去了解这个事情，大家有没有一些点子可以分享一下？

黄新山：首先讲个笑话，去年的时候我在深圳跟一个客户讲二维码，我滔滔不绝的讲了好久，突然他问我一句：“你这个东西怎么起了这样一个名字，跟超市一样叫‘沃尔玛’？”是啊，很多人搞不清楚。我们从事二维码这项工作有一年多时间，所以，现在我们做的这套系统，既能够支持短信，也支持彩信，短信如果不能收到二维码，可以收到加密后的数字信息，加密进行数字识读也一样。

因为现在市场要完全按照我的思想去走是行不通，市场需要什么，我就只能做什么。然后，逐步过渡到我想要做什么。这是我们现在的做法。同时我们还有一个门户网站叫做“城市折扣在线”，消费者在网上可以下载折扣券，通过短信的形式、通过彩信下载二维码，再对二维码进行识读就打印出来了，通过折扣券的形式导入和进入二维码的应用，这是我们对现在所面临问题的解决办法。

方宇：其实，我比较赞同刚才两位老总讲的一些想法，整个二维码还属于一个导入期。其实，大家没有注意到，生活里方方面面二维码非常多，阿迪达斯的鞋正版买的时候里面都二维码。为什么诺基亚电池上有二维码，用户却没有感觉，没有感觉的原因是因为这个东西和它无关，最主要的是让客户去体验，这是我们的感觉。

所以，我们就利用中国移动各种各样的活动，各种各样的合作伙伴去开展一些活动，大量地让客户去体验二维码的使用。我们在广州推广用二维码做会议签到，至今可能已经搞了超过500场这样的会议，基本上参加会议的都是大企业的老总，他们用了以后就会对二维码留下印象。

这种二维码应用起来之后，市场推广自然很好，刚才黄总提到我们是做大客户的，我也不太同意，有些客户的流量也是很小的，但是社会影响力很大，我们也会做。其实，现在工商局、税务局、财厅都和移动一起都往这个应用方向在谈合作，这个项目只要有一个上来，整个城市很大一部分人就都知道。我想这种方法能够影响整个社会的市场，把整个市场推动起来，还是要老老实实做事，而不是用广告的办法，我认为这样对二维码比较管用。

丁志峰：说到这个话题，我想问三位一个问题，大家觉得二维码推广责任是在于企业去推自己的业务，还是像刚才他们提到，可能靠中国移动，因为它是最大的运营商，有很多的资源、有很多的推广渠道，还是像韩国政府和企业直接合作那样？在刚才提到三个主体当中，大家现在这个阶段为了使二维码更好推广谁应该起主导作用？

黄新山：我个人觉得整个二维码产业链，现在还不太完整，码制也比较乱、比较多。设备这块，国外的设备也很贵。如果把市场引导的责任压给企业，这个设备投资是很大的，真正运营起来压力是很大的。整个的产业链还需要调整，还不太完整。我个人觉得应该是在打通产业链上更加努力，谢谢大家！

施权玲：其实，我也是挺赞同刚刚两位老总说的，因为做任何事情靠一个人去单打独斗事情很难做大，肯定是希望大家强强联手来做，这种强强联手也是基于自己公司打出一片天地，然后才可以强强联手，才能够产生。

方宇：整个的市场推起来不是靠一家公司，哪怕它再大，关键是靠整个产业链上、中、下游的推动，二维码要推广得好其实也就是看用量。当我们二维码设备的用量达到一维码的用量时就差不多了，这个东西是运用越广，成本越低。

我觉得我们推广的关键是大家都来想各种各样的社会需求，什么样的需求我们用二维码来做。其实，施总刚才提到，二维码有一个很大的特点，信息容量大，可以做数据库。

国内二维码码制混乱之现状

丁志峰：其实，这个话题我想三位请教一下，大家都很清楚，目前大家的编码技术有可能不太一样，有很多不同的编码技术，相应的试点可能有不同，各自的识别软件也不太一样，存在这么多的不统一，对行业推广来说这会是一个很大的问题。

方宇：这个我来解释一下，如果用国际标准码是统一的，像新大陆识读头全部都可以读，现在比较麻烦的国内自主产权二维码，是专用的解码程序，一方面阻碍它的应用，另外一方面帮它进入特殊行业。还有一个问题就是版权，QR码现在是免费的。但是，版权是属于日本公司的，这也是为什么QR码在日本铺天盖地，但是到了韩国却看不到，各个国家有各自的考虑，所以我们的应用当时也非常慎重，和各种各样的机构去谈判。目前中国移动是用的两个主、被动识别技术，但是码制是全部统一。

其实，国外用二维码最多的还是日本和韩国，台湾和新加坡也逐步跟上。但是，最高端应用方面，英国伦敦机场现在已经实现手机二维码直接登机，就是把登机牌可以免掉了。国内一家最大的航空公司，明年也要实现这样的服务。各种更高端更广泛的应用也已经开始了，关键是对新应用的推广。

其实，国内推广二维码的速度已经远远超过了国外，就像短信一样。短信、彩信在国外几乎没人用。但是，在中国用量是无可比拟的，这是汉字的优势，短信对我们来说可以放70汉字。但是，放英文单词就少很多了。

主持人：接着这个问题我想请问施总，SDT二维码的编制和技术是你们自己的研发的吗？

施权玲：SDT是因为我们的叫商鼎科技，用的就是SDT，我们用的码也是国际标准的，我们用QR码是国际标准的。

主持人：方总提到二维码在航空方面的应用，我想起中国移动去年和南方航空推二维码的时候，南方航空的人第一个想法是，我的客户能够拿着二维码直接通过安检去坐飞机吗？答案是不行的。原因很简单，因为安检没有扫描二维码的设备，而航空公司也不能影响到机场的安检。乘客只能用二维码去换登机牌，然后再拿登机牌去过安检。很多现实状况下，有很多企业或者是商铺预料不到的情况，制约二维码的发展。

方宇：这绝不是因为设备的原因，设备问题南航愿意买是没有的问题，即使南航如果有问题，移动也好，新大陆也好，投资这个设备也是没有问题的。我们做过预算，整个白云机场如果安检、登机口全部布完二维码扫描枪数量也不到240个，不要说中国移动，对于我们来说也都不成问题，投入没有什么风险。最关键的问题就是航空体制，航空体制是几家人在那控制的。航空公司卖机票，做飞机承运服务；机场做整个机场的服务；还有一部分是人在机场但不属于机场管的，如安检，安检是公安部管辖的。安检除了做正常的安全检查以外，还要负责身份核对、抓逃犯。整个流程是中央定下来，不是机场可以改，这个要改必须得到中央的批准，关键问题在这。国家要慎重的考虑，具体到底怎么做的问题。

主持人：施总和黄总在设备投入上面，有些什么想法？你们各自都没有运营商作为支撑，通过自己去建平台、渠道，最大的痛苦是什么？

黄新山：作为我们来讲，我们主要是还做应用，我做的这个东西不管是软件也好，硬件也好，软件加硬件是一套系统，这套系统对企业来说，有人愿意买就有价，对他没用就不买。我们不像识读业务，消费者要一个一个用，我是给企业应，我面对的是企业，不是面对个人，所以最关键不在于设备到底有多么专业，或者多便宜，关键是符合市场需求。

方宇：我个人觉得还是价值链的问题。做二维码的利益是来自于什么地方？归根到底还是我最开头说的，我代替了印刷厂，代替了快递公司，快递公司把服务集中到更有用的地方，印刷厂把生产能力提供到更有利的地方，我们把这部分钱用来做二维码，而且成本会低。

举个最简单的例子，手机定飞机票好多年前就开始做这个事情，但是在二维码出现之前，有谁看过网上定电影票？原因很简单，电影票价值太低。如果今天咱们要送票广州市还便宜点，我定一张送票就花掉5块钱，上海还比较厉害，外环以外是10块钱，而且我还得坐在家里等收票，我还不如走到电影院门口直接买票好了。如果二维码做电影票，这个利益就会很明显，我用手机定票，今天要看电影，上了出租车我再用手机定张票也不迟，电影票通过二维码马上就发到手机上了，到了电影院直接就可以看。我们后来做了市场调查发现，用手机买电影票进场的人80%是到了电影院之后才买的，是站在电影院售票厅门前买，原因很简单，大家都是第一次用。大家到了电影院都不想排队，用手机买就可以直接进场了。

在其他城市我们也做了更多形式的应用。比如用二维码做凭证，我们解决医院挂号、黄牛党的问题，一个手机只能挂一个号，而且有些限制的比较严格，只能是全球通手机号码，而且挂专家号有限制，得到卫生系统的凭证，这种电子凭证是可以跟踪的。而且用手机挂号跟在医院里面挂号费用是一样的，病人并不会增加费用，如果这种服务能够推广起来，是能够完全满足客户需要的，这个对社会服务是一种革新。二维码应用无穷无尽，只要快递、印刷厂能做的事情，理论上都可以做。

二维码的市场范围非常大，用通信行业一位领导说的话“二维码”本身对于整个通信行业来说并不重要，它只是个凭证。但是，这个凭证同时也是非常重要的。原因它是移动电子商务的最后一环。以前在网上买东西没有凭证，我用电子商务买东西，最大的问题是大家没有发票怎么办？如果在网上为手机充值，万一我要充值发票你怎么给我？如果有个二维码凭证发给你，随便到哪个地方，可能在这个城市里的200个终端上打印，还原电子回执，发票就出来了。

二维码设备铺设行规：谁赢利谁投资

丁志峰：施总和方总是一个合作的关系，新大陆可能更多是平台级的应用。这样去看这些设备是不是通过这样的方式来解决，比如说消费联盟都是自己去买一台设备到商家里面去，我想这个成本不是很高。但如果对一个企业来说铺设设备的资金压力还是很大的。那这个设备究竟由谁投入呢？

方宇：设备全部都是从我们这里购买的，这个设备投入的问题，如果这个事业是要赢利的，谁赢利谁就负责投入。如果是中国移动的项目，是中国移动自己在投资，如果是新大陆在投资的市场，那设备就是新大陆自己在铺设。

现在电影票行业其实非常有代表的一个领域，设备既不是电影院投资，也不是中国移动投资，也不是我们投资，是做网上售票的公司投资的，只要在电影院放了识读头，用户就能在网上买电影票了。而且电影院行业非常特殊，全中国大概目前就这么4、5家大得连锁，而且其中两家占掉了95%的市场，在这样的情况下，谁赢利谁负责投入。所以，这个没有固定，各种投入的情况都有。

黄新山：还有一个情况，每一种不同的利益，后台是不一样的。所以，设备是一样的，结果是不一样的。谁赢利、谁发展，谁来投钱。因为我投了，肯定有赢利模式。通过赢利模式赚回这个钱，所以，不可能是其中某一家去投。

丁志峰：会不会出现一种情况？以后到商家里面去，到餐厅里面，会有几家不同消费联盟公司二维码读取设备，作为消费者就会很蒙。这个东西应该放在哪一台机上，我是站在消费者角度看这个问题，现在看到不同的公司都在终端里面放这种设备，在这个过程当中消费者是很模糊的，都不知道是干吗的。站在运营商的角度，能不能做成统一或者怎么样避免冲突的情况发生？

方宇：我想统一，但是不可能由我来统一。这个应该是谁有实力就由谁去统一，基本上我看目前情况由我们统一的想法是好的，但不太现实。

主持人：其实，还是接着刚才的问题，现在二维码环境就是谁强谁统一天下。但是，现在只有中国移动一家运营商来做，像联通、网通、电信他们还没有进来，但想进来的心态还是有的，这些运营商要进来的话，他们的空间在哪里？

黄新山：现在国内的二维码行业其实做得并不多。现在中国移动做了，其它运营商，包括电信、网通，这些会不会做，我们也无法说，我希望他跟我合作。通过前期的市场发展来看，包括我们华阳信通，企业都在不断调整方向。从符合目前的市场需要，符合目前的企业的需要这点着手，逐步导入。这个过程应该来说我们走的是稳健发展的道路。目前，作为我们应用方来说，和他们都有很好的合作关系，在这方面，也许以后在设备上面，可以组成一个很好的联盟，未来拭目以待，谢谢大家！

二维码下载量其实已经很庞大

主持人：其实，最近关于中国移动的二维码我这边有一个数据，是中国移动发布的一条信息，他说八月份上线的二维码服务在一个月内就达到了三十万的下载量，各位信不信这个数字？

方宇：我这里有平台的数据统计，我们一天最高的纪录是80万下载量。在山东有两个城市，像潍坊，他们的每月下载量都是百万级。

主持人：这30万的下载量对于普通的民众来说是怎么样一个概念？是什么样的服务才能引起这么多一个下载？或者说30万的下载量对于二维码厂商，像黄总、施总是怎么样的概念呢？

黄新山：30万其实是个不大数字，为什么呢？刚才方总所讲的企业办理会员卡，一个企业10万的会员，我们作为电子凭证一个优惠券你买了多少？买了1000块钱我给你40块钱的电子凭证。所以，30万量对我们来说不是很大的数字，你刚才所讲的30万如果是手机识读的量，这个量我觉得还是比较大的，在一个城市、全国来说都是很大的。

方宇：我举一个实际的例子，佛山的手机二维码识读量每月超过100多万，使用量也超过100多万。

黄新山：广大的老百姓还是很欢迎的，发一个短信上去二维码就下来了，拿着手机去商场一刷就可以优惠了，我们希望是这个数字是3个亿的量。

主持人：其实，我们三位嘉宾也说了这么多，看一下台下的听众有什么问题需要跟嘉宾做即时的互动，我知道广州摩迦信息的陈总有一些想法和嘉宾沟通，他手上有一个二维码新的应用想和三位交流一下。

陈志国：大家好！我是广州摩迦公司的陈志国，今天很高兴来到这里和大家一起交流，今天刚知道这个消息的时候，我非常高兴。因为我们公司在二维码应用这块也是做了一些力所能及的探索。长期以来有一点孤军作战的味道，今天和很多同行在一起有种很亲切的感觉，可能我们二维码应用对在座各位来说，可能有点另类，坦白说摩迦公司主要是做游戏。首先把二维码应用到手机网络游戏这块。今天想和大家分享一下，我们最近发布的一款二维码应用手机网络游戏。

主持人：陈总这边还要做等一下，下面还有哪位听众想和嘉宾探讨一下。

听众：我这边是幼儿类的网站，网站本身在全市有60多家的省一级幼儿园加盟园，今天是过来学二维码。在幼儿园家长去接送孩子的时候，目前会有一张IC卡，IC卡是进门是一种凭证，识别孩子的家长。我想说，二维码在这种运用上变成一种电子凭证，我想手机应用二维码技术，那我不需要IC卡认证了，放一个识别二维码的识读头，就知道家长的身份了。当中也有一个顾虑：二维码图形彼此之间可以通过手机转发，如果已经转发这种身份识别会不会不太安全呢？

方宇：就个人的理解简单谈一下，我认为你这么做IC卡已经比较安全了，IC卡和二维码来比，二维码的优势是便携性。如果我身上只有一张卡没有事，如果我有30张卡，各种各样的卡我都有，没有人会把50张卡天天背在身上的，但手机不要说50张卡，装上500张都卡没有问题，用二维码就可以解决便携性的问题。至于识别家长的信息，其实两者是一样的。只是说二维码会被转发，这个是一个风险。其实，IC卡被小偷连钱包一起偷了，也是一个风险，风险同样存在。

我们有一个提法，二维码作为身份验证的时候，还有一个辅助认证，辅助认证有很多的方式。最简单如果扫描过后了，我可能要求你输入一个密码，要密码和二维码相配合，这样也是辅助认证。

二维码手机网游新尝试

陈志国：现在我用几分钟的时间给大家介绍一下应用二维码技术一个手机网络游戏。首先，这个游戏出发点就是今晚讨论一个焦点，怎么样才能让用户认识二维码，然后让用户更愿意二维码使用，从互联网的使用经验来说，游戏可能是使用者进入一个领域非常好的途径。然后，在手机二维码这块和手机游戏结合会产生什么样的效果，我们就萌生了这样的想法。

这个游戏是我们前段时间发布的，把这个游戏定义为“第一款应用移动二维码技术的手机网络游戏”，在与很多同行交流中，他们也认为手机游戏结合二维码技术，应该是一个非常有意义的探索。

游戏最大的特点应用目前移动正在推广二维码技术，这个游戏可能通过游戏卡片战斗，但是新卡途径有几种：通过战斗获得，最重要的一点是用手机摄像头来拍摄，配套发射卡片上的二维码来过程，在玩家游戏不断的过程中，收集一定要通过手段拍摄卡片上的二维码，二维码验证今天各位同行讲的够清晰，技术上我也不多阐述了，这只是我们一个商业模式的一个探索。

然后我把这个流程给大家介绍一下。

第一步，配套发行的这个卡片，属于游戏里面的道具。

第二步，直接在游戏菜单里面就可以使用拍摄二维码的菜单。

第三步，直接对卡片上的二维码拍照。

第四步，维码在本级识别就会传的服务器，这就对游戏过程产生一个影响。

从我们的角度来说，这个游戏商业意义我觉得有以下几点，也是我希望今天跟大家的交流的重点，我们一直也是在孤军作战这块，我们想的可能是理所当然，可能在座各位比我们更有这方面的经验的。所以，给我们的提出一些专业的意见。我们这个感觉就是手机游戏和二维码都被认为3G时代的增值业务，这两者的结合其实是无线互联网的潮流。

另外，游戏重要的目的就是想培养用户使用二维码的习惯，有很多的同行跟我们的交流的时候说，你们这个二维码可能只是一个榷头，但是对我们来说，为什么把二维码做到这个游戏里面去，这个游戏可能是应用二维码的初步形式。但是，就很重要的把二维码作为现实世界无线互联网之间的通道这样的目的，希望越来越多的二维码游戏出现，让大家更了解二维码的使用价值，培养用户使用的习惯。

另外，从手机游戏的收费平台来说，这样也是一个解决消费的管道问题，在这块的介绍了这么多，希望大家给我们的提一些意见。

主持人：大家听了陈总的介绍后，大家觉得这个游戏有可玩性吗？有的话可以鼓一下掌。我代陈总问一下三位嘉宾，这个对于面向普通用户的应用方式，有没有可以鼓励的地方？

方宇：这个当然是值得鼓励的，把二维码用于是一种卡片的载体。其实，是用二维码的加密识读，如果是一个简单密文的话，可能会被破解，密文短了又会加不了密，密文长了也很麻烦。其实，这也是一个创新。

黄新山：这个应该是跳转，拍了以后出现什么样的结果？

陈总：在本机识别之后发送识别到服务器，在服务器在判断。

黄新山：应该有很好的创新性，目前推广还需要一个过程，为什么？虽然智能手机越来越多，但是这个还是需要一个过程。

陈总：从这个意义来说，游戏跟很多业界的人士交流，他们都承认这是一个很好的探索。对于我们来说，希望把这个探索作为成功的第一步。

二维码主动识别和被动识别相辅相成

主持人：其实，我觉得陈总新的创意，其实的最重要的地方，就是给人对二维码新的印象，就不像是我们常说的认证比较沉闷的东西。因为游戏有一个形象的应用在里面，现在用这个主动识别技术，中国移动最近也是在积极推主动识别技术，不知道各位对主动识别跟以前一直在推的被动识别这两种技术，未来的发展趋势能不能做一个预测？

方宇：主动识别和被动识别不一样的，这两者是相辅相成的，主动识别是解决快速录入、快速连接的问题，被动识别是解决电子凭证的问题，应用的方向不同，这两种还不存在竞争问题。客户用主动识别是手机拍下二维码后转到一个网站，或者进入一个服务、办了一个业务。被动识别是完成整个交易流程后，手机上最后得到一张二维码来做为一个凭证，享受用户应有的服务。两者是一个流程的前后步骤，都是需要的，不会说有一个被动识别替代主动识别，主动识别替代被动识别，这都是不太可能的。

主持人：黄总和施总对于主动识别的技术怎么看？

黄新山：主动、被动我们都有涉及。但是，我们主要以被动识别为主，识读我们主要研究一下，刚才方总所讲的是相辅相成的。一个二维码可以指向一个访问的网页，也可以把被动识别的东西加进去。实际上，是两者是一个前端、一个后端，每一个业务都有自己的营运面，也有市场的难度，识读软件的安装，被读业务设备的投入确实也是一个很重要的问题。但是，随着这个发展，随着整个社会二维码的认知，随着产业链不断的成熟，各个行业的应用、各个大方面的应用都会得到很好的推广，这是我个人的看法。

施权玲：前面两位老总都说的非常好了，我也是这样看的，就是任何的东西都是有先有后，都是一个整合体来的，没有说是有这个就没那个，有哪个就没这个，我还是比较赞同这个观点，其他的没有了。

丁志峰：从无线互联网角度来看，二维码主动识别可能会带动娱乐业务发展，特别是大众业务的发展，因为他解决了很麻烦的问题，就是手机输入的问题。这个我觉得还是比较方便，刚才提到被动的是凭证业务，行业业务会做的越来越多，越来越被用户所接受，可能会有这方面的区别。从韩国、日本应用来看，以后无线互联网发展还是很需要这种业务，这种应用估计在未来的时间，也是越来越火爆的。

方宇：这种应用大家稍微注意点，在一、两年前都已经开始了做了，包括超女李宇春那届投票的时候已经在北京做了。我认为手机跳转应用，其实，对整个手机媒体的应用提升是非常有好处的。

听众：感谢三位嘉宾精彩的分享，我想请问一下，三位现在看到二维码都黑色和白色的小方块，在将来二维码会变成怎么样？譬如早前有人看到彩色的二维码，还有一些把二维码直接做到公司的商标里面，一看是商标，开过去是二维码的信息，不知道这方面三位可以和大家来分享一下？

方宇：其实，你说把二维码作为的商标里面很简单的事情，在商标里加上二维码，在二维码里面装上本企业的网址，我觉得这种创意非常好，没什么技术难度，彩色的二维码我没有试过，但是我估计会比较有争议。

以前，我是做了十几年零售业，零售业大量的条码出问题，问题就在于变色，一维码扫不出来，最简单的问题是有些条码是红色的，有些条码底色是金色的，这里面有一定问题。但是对于我们来说，要求承载的信息说白了是数字信息，不需要彩色，彩色很多是一种装饰作用，不能起到帮助，反而会起到一个干扰，因为毕竟是光学的东西，黑白是最大反差。

黄新山：彩色二维码理论上可以的，我们也尝试过，把它变个颜色，就是方总所讲的识读一个偏差的问题，影响识读的效果。

方宇：如果深蓝色对白色，对淡黄色，估计就没有问题。如果粉红色对黄色就对出不来了。

黄新山：你说二维码变形，这个问题倒是很容易解决，我可以帮你做一个。

主持人：今天晚上沙龙将要告一段落，下面的大家自由的交流的时间，再次非常感谢各位嘉宾的到来，谢谢大家！