二维码设备铺设行规:谁赢利谁投资
丁志峰:施总和方总是一个合作的关系,新大陆可能更多是平台级的应用。这样去看这些设备是不是通过这样的方式来解决,比如说消费联盟都是自己去买一台设备到商家里面去,我想这个成本不是很高。但如果对一个企业来说铺设设备的资金压力还是很大的。那这个设备究竟由谁投入呢?
方宇:设备全部都是从我们这里购买的,这个设备投入的问题,如果这个事业是要赢利的,谁赢利谁就负责投入。如果是中国移动的项目,是中国移动自己在投资,如果是新大陆在投资的市场,那设备就是新大陆自己在铺设。
现在电影票行业其实非常有代表的一个领域,设备既不是电影院投资,也不是中国移动投资,也不是我们投资,是做网上售票的公司投资的,只要在电影院放了识读头,用户就能在网上买电影票了。而且电影院行业非常特殊,全中国大概目前就这么4、5家大得连锁,而且其中两家占掉了95%的市场,在这样的情况下,谁赢利谁负责投入。所以,这个没有固定,各种投入的情况都有。
黄新山:还有一个情况,每一种不同的利益,后台是不一样的。所以,设备是一样的,结果是不一样的。谁赢利、谁发展,谁来投钱。因为我投了,肯定有赢利模式。通过赢利模式赚回这个钱,所以,不可能是其中某一家去投。
丁志峰:会不会出现一种情况?以后到商家里面去,到餐厅里面,会有几家不同消费联盟公司二维码读取设备,作为消费者就会很蒙。这个东西应该放在哪一台机上,我是站在消费者角度看这个问题,现在看到不同的公司都在终端里面放这种设备,在这个过程当中消费者是很模糊的,都不知道是干吗的。站在运营商的角度,能不能做成统一或者怎么样避免冲突的情况发生?
方宇:我想统一,但是不可能由我来统一。这个应该是谁有实力就由谁去统一,基本上我看目前情况由我们统一的想法是好的,但不太现实。
主持人:其实,还是接着刚才的问题,现在二维码环境就是谁强谁统一天下。但是,现在只有中国移动一家运营商来做,像联通、网通、电信他们还没有进来,但想进来的心态还是有的,这些运营商要进来的话,他们的空间在哪里?
黄新山:现在国内的二维码行业其实做得并不多。现在中国移动做了,其它运营商,包括电信、网通,这些会不会做,我们也无法说,我希望他跟我合作。通过前期的市场发展来看,包括我们华阳信通,企业都在不断调整方向。从符合目前的市场需要,符合目前的企业的需要这点着手,逐步导入。这个过程应该来说我们走的是稳健发展的道路。目前,作为我们应用方来说,和他们都有很好的合作关系,在这方面,也许以后在设备上面,可以组成一个很好的联盟,未来拭目以待,谢谢大家!