美女代言的国产手机基本上都死掉了
谭贻国：大家都听了三位嘉宾的发言，三位的技术背景很强。宫总在手机研发方面地位非常高的，是中国手机业的泰斗。您现在也拥有自己的品牌，如何让更多的消费者享受您的品牌，如何打造这个品牌。国虹手机现在请了台湾的林志玲代言，现在联想也请了大S和小S代言，宫总的手机如何让老百姓喜欢，是否也会采取国虹和联想类似的营销手段。
宫正军：品牌就是产品的牌子，谁也代替不了，实际上国产手机大家数一下，从科健到熊猫，不是美男就是美女做代言的，谁也不能挽救企业，代言人可以挽救什么，诺基亚也没有代言人，照样是全球第一的，所以我们觉得还是回归产品的品质，我们不会用这样的手段，我们会更多的跟消费者交流，消费者喜欢什么样的手机。
第二我们会加强研发力量，尽可能的将产品的成本做低，将可靠性做高，多一些跟客户的交流，比多一些虚的形象好得多，不管别人怎么做，也不能说别人不好，我还是尊崇品牌就是用产品来说话，所以要用产品来说话，就是加强技术的同时要多跟消费者沟通，我们会用媒体的方式，向大家传递我们做事情的概念，但是不会找明星来代言的，我们的产品质量差了，他不会给我们理赔，所以我们还是会踏踏实实的做产品。
谭贻国：张总原来是天音的创始人，也从渠道推动了飞利浦在中国的品牌，您是否会用明星代言吗？
张强松：宫总提的观点是品牌是以产品为导向的，我非常的认同。我也跟宫总在技术上交流、合作过。宫总的理念也是真正经营品牌的道，有了道就有术。所以在手机产业激烈竞争的时候，我们应该走道，以道的方式，尊重消费者，站在消费者的角度考虑问题，站在渠道商的立场上想问题，最终，我相信我们的品牌就自然的形成了。
网易科技：现场的观众是否要提问。
观众：我是信息时报的记者，你们是否有具体的措施，推广你们的手机，建立你们的品牌，就像宫总刚刚说的，不会倾向于大规模的广告和形象代言，一个品牌的建立必须要有一个途径，你们的途径是怎样的。例如我是一个消费者，我完全没有见过汉泰手机，我凭什么选择汉泰手机，你们总是要有一种方法去传递产品的信息。
宫正军：我最近做一个全国性的巡回产品的推广，汉泰的产品已经准备了半年。我们也会做我一些平面的广告，也要向客户传递信息。中国的手机经历了十多年的发展，经销商比谁都聪明，手机放在哪里，一评估就知道哪些产品可以满足消费者的需求，还要评估性价比。每一个人处理的方式是不同的，目前要做的事情是，产品布局和持续的产品推动。大家可以看到，在目前的状态下，用产品说话要比用代言人说话有效，当消费者了解了产品以后，营销模式就会改变。今天中午市场策划部还在问市场推广的预算是多少，这跟销售是有关的。国产手机不能靠过去大量的广告卖产品，因为现在的消费者已经越来越成熟了。如果产品技术不好，就像搞的电视购物一样，每天几个小时的播放，效果也不一定好，就像林彪说的，谎言说一百遍就成真理了，不好的产品如果每天说三百遍，不好的也就变成好的。我认为假的产品传播也是不能变成好的，我们应该更好的跟媒体交流，告诉大家我是如何做产品的，我们的产品有什么样的特点，关键的是我们的产品质量和经销商的渠道。
今天我考虑的是产品的质量以及产品的渠道是如何建立，卖手机是不容易的，卖了以后售后服务如何保证，这些都是基础的工作，还要找合适的媒体，将我们的产品概念向消费者传达，我们的产品就是如何满足消费者的需求，我们就是这样的概念。
观众：宫总和张总自始自终贯彻的都是以产品作为核心竞争力，您认为目前中国的手机市场什么样的产品具备卖点，例如汉泰的手机体现在哪些方面，例如通话或者是特别的优势。
宫正军：这么多年，我做产品一直贯彻了一个基本的理念，就是高端的产品平民化，平民的产品廉价化，廉价的同时质量也要好。现在的产品定位是高、中、低端都有的，低端就是通话功能和短消息。低端产品要做到别人做不到的价格和质量。高端产品在操作系统带GPS，别人还在代言的产品，就是抓研发的速度，高端的产品可能卖到五、六千元，我们的价格还不到一半，所以高端产品平民化，平民化廉价化，这还是需要技术支撑的。
例如音乐也要细分，今天不是讲产品的，所以就不详细说了。
网易科技：所以今天的沙龙访谈到这里结束，如果大家还有疑问，可以留言或者是打电话，谢谢各位嘉宾以及现场的观众，今天的沙龙到此结束。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
