“手机本身没有黑白之分”
网易科技：刚才许总谈到了黑手机，宫总的汉泰手机拿到了国家的牌照，是否业面临黑手机的问题，就是竞争。面对这种竞争我们如何处理？
宫正军：在2005年万明坚提出了向黑手机学习，其实手机本身没有黑白之分。一个产业一定有存在的合理性，很多国产的手机做不好，就将怨气撒在黑手机身上，说别人偷税漏税，我认为这就是用别人的错误掩盖自己的错误，实际上手机的经营手法是不同的。去年有部分手机可以快速的发展，同样面临竞争环境。
诺基亚和索尼爱立信同样面临这样的环境，很多人对市场的抱怨应该转变为自身能力的提高，不能老是埋怨国家建立一面墙，将老虎和狼隔在外面，这不是市场经济的格局，现在国家放了很多的牌照，照样面临这样的竞争，企业不要去想一个理想的环境，可以将企业做成什么样的情况。
在任何的环境下，我凭什么在这样的环境下生存，实际上你没有这样的环境。很多人都想我成功了以后，应该将祖先留下的招保留下来，这种情况在行业中是不存在的，如果有这样的思想，就会扼杀这个产业的。
对这个行业来讲，竞争的核心就是运作的效率。国产手机在2003年为谁是老大、老二打口水战，实际上掩盖了谁有能力作为老大。大家要认识到这个行业发展到今天，要在江湖上称雄要靠实力，不能靠一招半式就屹立江湖的。凡是抱怨黑手机的企业，都不能发展得很好。现在还有人给信息产业部写信要严惩黑手机，如果不严惩国产手机将面临多大的威胁，我认为这样的企业是没有竞争力的，即使将其他的手机厂商都消灭了，这些企业也无法活过三个月，我认为如果没有深圳产业链的崛起，国产手机是很悲惨的，因为深圳的手机产业链，国产手机才会完善。国家要规范税收。
第二个就是严格质量控制，对危害行业发展，浪费国家资源的要给予政策性的处罚。对于脑子大，身子小的是无法扶持下来的，这样的产业靠什么生存，刚开始是靠国家给的牌照发展起来的，现在牌照多了，现在靠的是管理。就像小孩子一样，智力发展得不好，体重增加得很快，那么整个人就像弱智一样，经常容易摔跤，一个企业也是这样的，发展得太快了，根本没有能力掌控企业。如果靠国家政策保护，那是不可能的。我认为国家不断的发放牌照就是让企业规范化，如果不给牌照，那么有能力就会做黑手机，现在已经发了很多的手机牌照，意味着国家在政策引导不断的加强，国家的工商和税务也在不断的严查。
目前，从良的人越来越多，你不给他们合法生存，他们只能这样做。所以手机本身没有黑白之分，企业自身要多下工夫，如果说别人开发手机是六个月，我们开发手机是三个月，那么就说明我们比别人勤劳和成本低，我们没有先天的优势，又不能限制产业的发挥。所以不要给别人扣黑帽子压别人下去，应该倡导公平竞争这样对中国的产业是有好处的。
张强松：过去的十几年中，我经营过两个品牌，一个是进口的，一个是国产的。在经营品牌的过程中，我们也遇到过阶段性的困惑，例如说，我们的产品有阶段性的落后，我们的技术有阶段性的落后，实际上在办公室的背后，就是深圳市最大的手机市场，在这个市场中给了我们很多的启发，有两点。
第一，他们的外观确实符合大众消费群体的需求。刚才宫总提到了，手机本身没有黑白之分，当它没有拿到资源的时候，一定会借助别人的资源，在没有弱势群体出现的情况下，为什么可以在竞争中取得胜利，一定有原因的。例如外观好，成本低或者是性价比高，或者是速度比别人快。
过去我们专门的有市场调研人员，专门的去学习，有一次在全国的经销商会议上提到了两个问题，就是在两年前，进口品牌不会将声音放得很大，中国的特点是声音越大，越代表我有手机。如果用西方人的观点来看就不适合中国庞大的市场，所以一定要用中国的方式，因为手机市场的60%以上是在中国。
我们经营进口手机的时候，一定要学习他们的成本优势和速度的优势。刚才提到了如何将自己手机品牌做好，还是回到第一个话题，以经营产品为核心，以经营品牌为基础。品牌经营得好了，实际上在渠道和消费者心里信任度就会提高，也就具备了产品的竞争优势。
还可以对渠道、经销商进行保护，也可以对消费者提供更好的售后服务，这些都是品牌经营的基础。虽然讲手机的经营是艰难的，就像一棵树一样万变不离其宗，都是需要我们不断学习的。
许春华：宫总是以开放的心态来做手机的，这几年我也感觉到，产业链中的黑手机也好，他们也有自己的优势。我们只有跟他们切磋学习，才能够做得更好。如果用一些行为干涉或者是屏蔽，那么中国的手机永远不会打败国外的手机。我相信在座的每个人都希望有一天，就像2004一样，打出去，就像中兴和华为在国内的市场。
中国的市场是很大的，大家都来，也会出现日本的手机退出。如果我们以开放的心态接受整个行业内的挑战，就算过程中有的人有这样的心态，最后壮烈了，也是国产手机进步的精神，因此我是非常支持宫总的观点。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
