今日资本总裁徐新：我们更喜欢投资土鳖企业家

4月13日在深圳举行的第九届中国风险投资论坛上,今日資本总裁徐新称他们比较喜欢本土企业家，本土企业家有杀手的直觉。

我们这个行业最大的麻烦的我们想找的企业家，找不到人。他们也找不到我们。所以这样的会议是非常好的形式。这次盛会说明我们风险投资的好日子快来到了，因为我们有实力了，有影响了，所以有了政府的支持。

风险投资给企业家不仅仅带来资本，还要带来怎么帮助他，帮助中小企业突破瓶颈发展。

我们找到一个迅速成长的企业是非常容易的，但是找到一个持续发展的企业不是那么容易，原因是什么呢？原因是竞争太激烈了。一个企业刚刚发展，你会发现突然有10、20个、100个企业来学你，他可能会分你的市场，让你不能持续发展。还有一个感觉，这个企业我们投的是时候利润是10%-15%，到之后利润马上大幅下降。我们要坚持走一个合规合法的道路，投完后是不是还能赚钱。在一个竞争迅速、不可避免的情况下，我们非常希望帮助企业家建立三个企业核心价值：品牌、销售渠道、绩效考核制度、企业文化。

还有一个很大的风险是什么呢？成长的痛苦。中国企业发展太快了，一般一个企业树立10亿的大企业，现在2、3年就可以做到了。所以企业家要很短的时间内浓缩学习的过程，痛苦是不可避免的。怎么帮助他们渡过成长同呢，我觉得是做系统、建文化、专注一件事情。我觉得企业家成长痛苦不是钱的问题，其实是人的问题。还有新老员工怎么办，原来跟自己打天下的老员工，不可能每个人都是能干的。一个能干的人要么为大公司打工，要么自己创业，干嘛帮你小的公司打工呢。所以当时请的不是最厉害的人，但是大了后，有的老员工可以跟这个企业成长，有的不能一起成长，新的员工你怎么定福利标准呢？你不能说来了一个新员工，而打消了老员工的积极性。当你有200个员工的时候，你的个人魅力用不上了。他们每天到处出差。如何帮助一个企业做一个基业长青，这是应该想到的课题。这里面有三个关键词：第一，绩效考核。第二，企业文化。第三，第一品牌。我们经常跨行业看，同一个行业也看很多企业，一个企业做得好还是不好，其实都是在管理上，浓缩一句话就是绩效考核。如果一个企业一个季度开一次管理会和一个星期开一次，那个绩效就不一样。同样是零售行业，零售行业一个很重要的指标就是同比增长，一个好的企业同比增长5-8，一般的企业可能减少3-5，区别在哪里呢？有绩效考核的人，店长有晨会、晚会，每个店要写三张表。市场营销人员跟我们讲，工资一半是跟店里流量挂钩的，现在来已经把明年的活动规划好了，所以这样怎么能做不好呢？我是中华英才网的董事长，我们没有建立绩效考核的时候，成长是30%、40%，已经很累了。做了绩效考核，成长达到100%，为什么会这样？关键词就是绩效考核、企业文化。每个员工的销售业绩每天都贴在墙上，团队里互相比较，刺激他不断向前冲。但是经济利益也要挂钩，让他们真正赚到钱。我觉得还有一个核心文化，海尔一个人工资不是很高的，为什么这么拼命工作？他们很热爱这个事业，他们觉得很有成就感。我们很多中小企业都是在成长过程中，可以有两个标杆，一个是海尔，一个是华为，怎么将建企业考核、怎么建文化。第三个，建品牌。我们是说什么时候能做到行业第一品牌，要多少资金、什么样的人。为什么品牌这么重要？因为我们觉得中国市场这么大，外国人一定会进来的，外国人有资金、又有管理经验，他要来打你是很容易的，比如早P&G，早期进入中国，现在要跟他们较量是很难的。中国企业家是有优势的，因为中国的消费者是不说英语的，外国品牌再厉害，你没有来中国之前，是没有人知道你的。我经常做一个测试，你们知道美国一个著名的帝芬尼珠宝商吗？你看没有多少人知道。所以我们要抓住这个机会。

还有一个增量跟存量的问题，现在是一个马拉松赛跑，现在只是跑了1000米，现在在前面不代表能赢，增量是巨大的，存量是相对比较小的。所以要不断抓增量，建品牌。这里面最好的例子就是光明跟蒙牛，光明有30年历史，产品非常好，特别注重自己的利益，但是他们丢掉了增量这块。别人强大的时候，你可能连存量都保证不住，中国是一个竞争非常激烈的国家，不进则退。还有一个短期跟长期的问题，我你这两年赚钱有什么用呢？所以我们应该定一个目标，比如5年达到一个什么目标。我们建立了绩效考核都是跟业绩挂钩的。让他去跑3、5年，那个时候上市就可能变成行业第一名。而且数据证明，如果你是行业第一，你跟第二名差两倍距离，他要赶上或者超过你的概率是很小的。

总的来讲，中国很多行业，特别在座的企业家所在的行业还是一个新兴行业，增量还是很大的，即使别人存量比你们大也没有关系，现在还是一个跑马圈地的时代，所以一定要花时间把品牌建立起来。我们口号帮企业打造第一品牌。

如何选择企业家呢？我们追逐的企业家有三种人，有的是跨国、有的是海归。我们还是比较喜欢本土企业家，他们量很多，有2900万人。第二，他们有杀手的直觉。另外，我们企业家都很善于学习。我有时候觉得奇怪。第一代创业者还是很不一样，跟第二、三代还是不一样。第二个原因，竞争太激烈了，不进则退。然后我觉得能够帮助他们的可能要做企业自理、建设文化。我们总的来讲在中国这个土壤上做销售的CEO比做技术的成功率要高。中国管理风格跟国外不一样，很多企业都是权威加魅力。另外我们有一个原则，企业家一定要占大股。我们有一个哲学，要赚到钱首要搞清楚一个地位，企业家是红花，我们是绿叶。