携程派卡片模式已经过时
网易科技：如果尉总要向季总问一个问题，你会问什么样的问题？
尉亚波：如果问问题的话，我会问季总。我现在要卖“记录一生”，现在很多人在网络上做广告，实际上我的模式是将传统行业的一套搬过来，我利用管理经验，利用以前的渠道，代理的方式来做的，而不是像交易网站、旅游网站拼命打广告就可以了。我们的产品是稍微比较难以理解的。在携程刚刚开始的时候，怎么能让全国这么多人来知道你的产品，你当时经营的思想是通过什么方式，让全国人知道携程的网站。
季琦：我们刚刚创业的时候，也没有多少钱。主要还是借助互联网的泡沫，大家都在谈互联网，茶馆和汽车里面都贴了IT企业广告，我们借助社会对互联网的关注，完成了第一步的传播。有了一点钱后，开始做一些活动，是非常传统的。我记得印象深的就是举办了空姐选举活动。当时就在上海和北京打开了知名度，有人说你们携程也搞了空姐评选，很多人来看，我还做了评委，天天看空姐。做活动做得好的话，很吸引眼球，实际上是很传统的行业，吸引到新兴的网络和载体上，当时很多的旅游资源都在网络上，慢慢有钱了以后，就开始做广告，赞助更大的活动。包括做一些直销，大家知道我们在机场，有人都被派卡片派到烦了，我建议你们不要扔掉，做书签也是很好的，推广自己的东西还是很累的。
尉亚波：我倒不认同他这种方式，现在的互联网现在这种方式太多了，做广告和派发名片也非常多的。做渠道季总以前没有做过，我们现在做的记录一生，在深圳联系了教育局和几百家幼儿园，举行了小天使的活动，你们找的是大人，我们找的是小孩。互联网的产品要成功，往往需要数年时间，大家都比较理性了。你的产品，不能在网上这样飘，可能有很多的眼球来看，但是真正的盈利是非常难的，我觉得互联网如何落地，真真正正的让有需要的人来用，这就会产生效应。
在座的各位，例如汤总的商格里拉和我们的记录一生，大家有很多的网站，大家通过吹牛后，了解了这样的网站，明天去点，这样的使用对网站没太多的价值。真正的将这个产品交给你用，才是有用的。我自己的理解是，互联网的产品一定要落地，要跟渠道结合。真真正正纯互联网的产品一下子要活起来是很困难的，一个互联网产品一定要运作四、五年，才有可能成功的。在座的各位今天听到迅雷融资了，明天听到另外的企业上市了，实际上他们都做了很多年，不是平地而起的，都做了四、五年的，我们有了好点子，之后系统的思维，之后真正的介入渠道是很重要的。
网易科技：做一个小小的总结，汤总和尉总都看到传统行业不好的东西，例如物流、侵权等等，后来才转向了互联网，季总讲对传统行业也了解得很深，所以不太一样，接下来的时间交给观各位，各位有问题尽管提，有问题的提手。
其他B2B跟着阿里巴巴跑上二十年都会失败
观众：我问汤总，您说商格里拉5.0要15号要发布了，能提前两天分享一下为什么是全球独创的模式？
汤溪蔚：如果商格里拉跟着阿里巴巴跑，我们跟上十年二十年都会失败的，唯一的路就是创新。我一直在脑海中想这个模式，有一天晚上到长沙出差，有了基本的想法，到了北京就基本完善了。这个模式拿回来后，七个人开会，每个人都讨论了，结果7票全部通过了，没有任何的异议。在互联网里面，最关键的是走出去创新，尉总那种以家庭为诉求也是一种创新的模式，我们以人为中心的网站也是创新，当然也有不完善的地方正在改，我们现在是牢牢抓住人心理的体验。
如果说，以前不成功的话，因为我们没有抓住客户、网民的心理，我们所有的网站，可以讲，现在的网站基本上不看，只是看到脑海中有什么东西。
观众：尉总，记录一生的核心竞争力是什么，例如新浪、163大型的网站都有博客和视频记录等功能，凭什么让网民选择你们？
尉亚波：这个问题很多人都问过我，我的回答是非常简单的，所有目前所知道的，包括新浪、博客等，各类的博客，我认为都是简单的。我刚才了解汤总的网站，都是针对个人的，我的名字是记录一生中国网上家庭，重点是网上家庭。我的核心理念是，缔造贫民文化遗产，这是文化方面的遗产。跟其他的博客区别是非常明显的，记录一生没有明确这是谁的，这是大家的，网上家庭是分人的，而是独立的房间，例如小孩、爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、外公、外婆，他们的中间完全是互动的，每个人都有独立的房间，也就是独立的密码，每个人记录自己的事情，通过大家知道的方式，将它记录下来。记录一生是比较庞大的系统，精髓就是，今天爸爸跟妈妈之间可能语言沟通有一点困难，就通过内部的博客沟通，强调的是内部的互动性。小孩跟父母，父母跟小孩，父母跟爷爷奶奶，爷爷奶奶跟小孩的爸爸妈妈之间的互动都是很多的。你们用了这个东西之后，可能博客用了半年，我将我博客的东西拿下来，珍藏起来就算了。但是网络家庭，因为你发给小孩的东西，例如希望小孩长大当季总这样的老板，实际上在小孩的过程中就存在了。你给女朋友谈恋爱的时候，例如情书已经发过去了，已经变成了她的，网站将所有的东西综合起来，不是独立的，你不想用了，但是你太太还再继续使用，还再继续交流，我自己认为这就是跟普通博客根本的区别，我们请了很多的专家，帮我们设计人生的过程，也就是说，五个房间是独立的，都会将人生分成婴儿期、幼儿期、小学、初中、高中、大学、青年、老年，每个阶段又有独立的，非常特征的东西，例如婴儿期有第一次的啼哭，妈妈第一次听胎心音，这就是婴儿期。
到了大学，就有恋爱、同学和老师，做得非常细致化的网络家庭，是真正的网络家庭。
观众：请问尉总，您的网站留给自己的盈利的时间有多久？
尉亚波：我做网站跟大家的出发点是不一样的，很多的网站一做起来，就有好的主意。我做互联网项目的时候，对VC的概念是不了解的，当时不知道什么是VC，我将网站定位的时间比较长。现在九曲网公司涉及了很多互联网的东西，记录一生是真正的互联网的产品。我预计，要盈利大概也要在明年的中旬，经过差不多两年的准备，在产品方面也做了很多的改进。现在在深圳，也投资了200万元进行全深圳的覆盖，我的概念是比较土了一点，我的营销方式是，先将深圳这个地方，真正的烧起来，之后推向全国。因为有好的条件，就算在全国有很多的代理，他们也不知道如何运作。所以必须制造一个成功的模式，我们的产品目前在深圳的反响还是很好的，我认为盈利要到明年的6月份左右。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
