季琦重谈互联网精神 汉庭不需花钱做广告（三）

用互联网精神做传统产业

网易科技：汤总讲得很有底气，在转行业的时候，为什么要转行。在新的行业中，有什么本事竞争，甚至做得更好？季总您为什么要转行，当时觉得有哪些资源和能力去竞争？

季琦：我们转行业虽然是在互联网行业折腾了半天，从计算机和IT行业转到携程网，我认为互联网行业竞争是白热化的，里面的都是聪明人，汤总说的求人等难处也有，在IT行业没有太大的发展空间。我们第二次、第三次的转行都是因为第一行业完成了，想做得更好，做得更加的充分。在转的时候，主要是利用自己对产业的了解，例如说我们做携程旅游网，我们本身对互联网比较了解，包括搜索、邮件、门户都比较了解，认为这些是否可以做到其他的传统行业，例如旅游行业，我们当初想将旅游社的业务切成块。例如给了钱后，坐飞机、大巴、导游等等，我们将它切成块，将利润给消费者，我们从中拿一点点，我们用互联网来切，来做旅游的携程网，后来对旅游产业的了解后，全国大概有几千个宾馆在携程上卖，对中国的酒店销售情况一清二楚，我们当初看到了一个机会。四星级、五星级的宾馆，质量还可以，比较干净，但是价格高。中国的老百姓没这么多的钱住，就居住招待所和小旅馆，脏、不安全，虽然是便宜，是否可以结合两者的特点，又安全又可以睡好觉，所以就借鉴市场其他人的做法，就进入了。就像我们在山顶上看平原一样，那里有空地可以造机场，所以我们对产业有了解，所以做了旅游行业。

网易科技：这个优势是互联网给你的吗？

季琦：不能这么讲，不是互联网给的。就橡我们说登山一样，一点点的走，在平原上觉得乏味，就想登高山，高了就多看一点。当初我们做如家的时候，又便宜又好，做下来后觉得很好，后来发现中档市场没有人做，高档市场很热门，例如上海的五星级宾馆要提前订，而且价格非常的贵，这两年一直在上涨。如家也是这样的，几乎是天天爆满。然后，价格涨了很多次，还是供不应求，还是涨。我就想，上面也热门，下面也热门，中间怎么没有人碰，我看了市场并且调研了，后来发现这个市场不小，任何的市场都是金字塔型的，不管是电脑、家居，实际上都是金字塔型的，跟人的财富是一样的，都是金字塔型的，最高端的总是最少的，中间和最低的是最多的。终端的市场也是非常大的，我们又做了汉庭，之后也很好，我们的如家花了三个月住满，汉庭要四个月住满，我们通过对产业的了解，一点点的做下去了。

汤溪蔚：季总很聪明，今天的主题还是从互联网走向传统产业，我分析季总，用互联网是创造一种模式，如何盈利，然后将这种模式带到了传统产业，分析传统产业中有什么新的模式，他看到了一个亮点。另外一点，因为携程网是订酒店掌握了很多的数据，例如客房是多少的价格，是否要求宾馆是新的，掌握了这些数据后，进行了分析，不知道对不对。

网易科技：他们将互联网的模式进行分析，还有将互联网的数据进行分析，您做了很多年的互联网，是否也回过头来看，寻找机会。

汤溪蔚：大家不愿将互联网和传统产业决然的分开，我认为现在进入互联网，我现在给别人一个说法，我做了两家公司，我可以投资很多的行业，例如房地产，但不管盈利有多大的都不干。我现在认为互联网必须成功后，才可以将其他的想法实现。我从互联网上可以看到很多的机会，由互联网带到传统产业的机会很大，这是一个观点，一个秘密，就不必讲了。

观众：我问季总一个问题，我是做体育赛事域名的，汉庭的创办是否迎合北京奥运的时机，针对08年的奥运和亚运会，是否汉庭和如家都会做相应的动作和推广？

季琦：我的答案是否定的，汉庭不是针对奥运的，如家要问如家的CEO，汉庭主要的想法是迎合中国的中产阶级，在座的各位应该都是中产阶级，就是中产阶级旅行出差的需求。在我们的酒店有很多的商务设施，主要是为白领阶层出差而定位的产品。未来是传统和服务行业，市场细分会越来越厉害，像美国还有针对老人的，例如电话的键盘很大，老人就好按，很多互联网，传统行业。我想说的就是一个观点，互联网有很多的人会牺牲掉，一定要小心，因为很容易做，但是很多人也会死掉的，成功的人就是建立在很多人的尸体上的。所谓的传统行业不传统，我们做的，不管是做如家还是汉庭，一点都不传统，刚才有一位IDG的人跟我谈，我们的质量是用TK，我们公司的信息渠道是ERP，我们的传统行业并不传统，并不是像爸爸妈妈开旅馆那样，这个时代如果还是用传统行业做传统是没有前途的，一定要将互联网精神融合其中，目前的阶段有很多新鲜的技术，思想的代表，但决不是全部，将这些东西都纳进去进行整合。我做IT的，我们的特点是学习能力强，创新能力厉害，跟时代很紧，而且年轻有活力，将这些以及风险投资的运用带到传统行业中去，才会做好，否则做不好，没有可能成功或者是大成功的。

观众：我是周厚臣，很高兴跟大家相聚一堂，我有两个问题请教季总。从互联网到传统的行业，有哪些精神带给传统的产业，刚才你所说的，互联网作为一种工具，你是如何整合到传统行业的？

季琦：我刚才说的学习、创新，还有一个特点没有讲，就是多元、对称、平等，大家知道传统的价格是从上到下，老板，下面三个副总，十个中层，下面100个干部。互联网行业是多元和对称的，今天沙龙的模式是传统行业的模式，像下面的人就是互联网的模式，非常的平等，这里面是藏龙卧虎的，有职员，也有老板，因为这样的特点，使互联网经济的容量特别的大。我们将互联网的思想带到传统的产业进行改造，我们的优势是非常大的。我一直强调杂交理论，一个人如果是学画画的，不能是画家，可能是学设计的，可能是学文学的，或者是懂爱因斯坦的相对论的人，这样的人才有可能突破，身在IT产业，不但是企业的管理者，还有人文的应用，应该是杂交的人才，在目前的多元的、对等的行业才可以成功，这是互联网行业带给我们的东西，互联网有希望有偏见的不要将宝贵的东西抛弃，这是做IT人的骄傲，如何整合，这个问题很想回答，但是回答得比较长，还是留多一点时间给大家。

网易科技：简单一点回答。

季琦：例如我们公司，管理了上百个连锁店，如何管理，我们有一套ERP系统，每个店，每天的营业额，电脑上一打就知道了。这是我们自己编的软件，我也用了编软件的功能。携程有200多人，专门是写程序的。我们将很多IT的技术和架构拿到企业来的，我们的企业是在网络上跑数据的，每时每刻一清二楚的。