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10亿美元掷向软件部门 IBM试图重振昔日荣耀
2004年03月04日13:50:38 赛迪网


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    据金融时报网站汤姆?弗伦姆斯基(Tom Foremski)报道日前刊文报道,国际商用机器公司IBM准备投资10亿美元以扩大软件部门实施一项全新的,以实现其雄心勃勃的战略,以重享20世纪70年代曾享有的荣耀,那时作为全球最大的电脑公司,它是全球技术市场的领导者。

      IBM希望能占据比上次经济景气时期更有利的位置。当时,这位IT巨头被一些反映敏捷的对手超过了。

      作为重组计划的一部分,IBM的首席执行官萨姆?帕米萨诺(Sam Palmisano)增加了对IBM最赚钱的业务——软件部门的投资。上月芯片部门与电脑系统部门的合并,也是重组举措的一部分。

      在它的全盘布局中,另一部分就是扭转自20世纪90年代初以来采取的做法。当时,IBM分割其各个业务部门,希望它们变成独立公司。

      “回顾历史,我们希望找到IBM未来的出路。我们把公司又整合了。”,尼克?杜诺弗里欧(Nick Donofrio)说道。他是IBM的高级副总裁,同时也是IBM最高层的战略制订者。“萨姆不只是要IBM成为一家好公司,更要IBM重新成为一家伟大的公司”。

      杜诺弗里欧先生是IBM“高级领导小组(Senior Leadership Group)”的成员。这个小组由IBM最高层的300名管理人员组成,IBM雄心勃勃的计划最早也是在这个小组上提出来的。

      前任首席执行官郭士纳(Lou Gerstner)1993年空降到IBM时,担负着引领IBM走出困境的重任。郭士纳已经为帕米萨诺重振IBM昔日雄风铺平道路。帕米萨诺在IBM服务了31年。

      杜诺弗里欧先生表示,这表明IBM要在软件、芯片、服务器、IT服务等领域确立领导地位,在其它的关键的技术和行业标准方面也要成为“思想领袖”。

      然而,IBM把旗下诸多业务部门重新重合的计划,也可能让它陷入危险境地:重享昔日荣耀,也意味着重新遇到昔日的麻烦。

      在20世纪60年代和70年代的辉煌让IBM成为一个行动迟缓的庞然大物,很难对个人电脑技术引领的快节奏的市场作出迅速反应。到了20世纪90年代初,很多人认为IBM已经不值一提了。

      “没有人想再次体验那种濒临死亡的感觉”,杜诺弗里欧先生说道。“但是道路的两侧都是沟渠”。

      上回以网络热为代表的市场上升周期中,IBM的规模让它很难再次与一些更专业化的对手竞争。数以万计的新兴企业试图蚕食IBM的大量业务。

      四年后的今天,许多新兴企业已经消失了。IBM已进行了几十亿美元的收购,而且在市场痛苦的下跌过程中,IBM又重新夺回了很多市场份额。现在IBM正瞄准机会以获得更快的发展,创造更丰厚的利润。

      其中一个关键因素就是扶植其全球排名第二的软件业务。今年,IBM准备投入10亿美元把几千家软件应用公司收归旗下。很多这样的公司都是小公司,是微软技术的忠实拥护者,专门向垂直行业提供服务。

      如果能成功地说服应用软件开发商支持自己的软件技术,IBM相信这样它针对一些中小型企业业务的软件、硬件及服务销售就能得到大大提升。中小型企业业务是IBM第二重要的市场。

      “应用软件开发商很了解他们的客户和行业利基,如果他们同意与我们合作,我们将在营销费用上给予协助,并提供销售和其它方面的支持”,软件业务的负责人史蒂夫?密尔斯(Steve Mills)说。

      在1999年,IBM由于在应用软件业务领域没有施展开拳脚,退出了这一领域,尽管之前它曾投入了数百万美元的巨资。取而代之的是,它转向用于链接各类商业应用软件的“中间”软件的开发。

      在“中间”软件方面,IBM成功地与应用软件的领头羊,包括仁科软件,SAP, Siebel等公司建立了伙伴关系。这或许仅仅因为IBM对这些公司不直接构成竞争。

      译者/苏眉

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