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诺基亚4家在华企业合并 借中低端超过摩托罗拉
2004年02月11日09:41:46 网易科技 21世纪经济报道


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      本报记者欧阳长征北京报道

      近日,诺基亚公司公布,2003年在中国的净销售额为20亿欧元,比2002年的28亿欧元下滑了28.6%。该公司称,这是因美元贬值,SARS等因素所致。


      但值得称道的是,根据一个国际调查公司的统计,2003年诺基亚在中国手机市场的销量首次超过摩托罗拉,坐上第一的宝座。

      此外,历时近半年的中国业务重组也尘埃落定。

      吸引合并在华四合资公司

      2003年9月,诺基亚开始了全球范围内的业务重组,把所有业务分为4个子公司:移动电话子公司、多媒体子公司、网络子公司和企业解决方案子公司,以保持其在移动电话市场的领先优势。

      配合全球化的重组,诺基亚展开了对其在华合资公司的整合。按计划,诺基亚在中国的四家合资公司——北京首信诺基亚移动通信有限公司、北京诺基亚航星通信系统有限公司、东莞诺基亚移动电话有限公司和诺基亚(苏州)电信有限公司——将合并组成一家外商投资的股份有限公司。新公司的总部设在北京,在东莞和苏州设有分支机构。诺基亚方面称,这家新成立的公司将成为中国最大的外商投资企业之一,同时也是中国移动通信行业最大的制造和出口企业。

      此次调整以首信诺基亚移动通信有限公司为主体,采取吸收合并的方式整合其它三家合资公司而成。该股份有限公司的股东分别为诺基亚、北京首信股份有限公司、东莞南信实业发展有限公司、上海联和投资有限公司和北京航星机器制造公司。诺基亚网络中国区高级副总裁何庆源说,整合在华合资公司是为了提高经营灵活性、降低成本及获取税率方面的优惠。

      不过,业内人士认为,参考其他跨国公司在华发动“独资运动”的意图来看,掌握对合资公司的绝对控制权及获得更大的利润才是诺基亚的最终目的。以首信诺基亚为例,整合前双方各占有50%股份,在董事会中的董事人数也大体相当,做出任何一项大的市场决定,都需要双方进行商量,大大制约了诺基亚在中国市场的发展速度。

      由于诺基亚在其它三家合资公司所占股份较高,因此“四合一”过程中,首信在新公司中所占股权被自然稀释。据透露,首信在新公司中将占有不到30%的股权,而诺基亚则达到了60%以上,顺利获取控股权并取得多数利润。

      诺基亚中国区从今年1月1日开始形成新的组织架构。同时,中国市场成为诺基亚总部直接管辖的区域,并直接向芬兰汇报。而此前,中国市场是向新加坡方面汇报。

      诺基亚大中国区高级副总裁赵科林告诉记者,新架构对于诺基亚在中国的业务将产生两大影响:一是在横向的组织结构方面,二是有利于资源整合和节约成本。他表示,在重组中,中国区已经正式成为诺基亚在全球的5大销售区域之一。

      借中低端机超过摩托罗拉

      根据世界三大信息公司之一的GFK公司最新调查显示,2003年诺基亚已超过摩托罗拉成为中国市场上最大的手机供应商。而此前,诺基亚虽然在全球市场上领先于摩托罗拉,在中国市场上却屈居于后者。

      GFK公司对中国121个主要消费城市的手机零售进行了统计,结果是:2003年包括GSM和CDMA两种制式在内,诺基亚在中国市场的销售量占总体销售量的比例为17.8%,销售额占市场总体销售收入的17.4%,而同期摩托罗拉的这两个数据分别为15.9%和15.6%。

      诺基亚在中国市场的份额增长得益于该公司中低端手机产品的畅销。数据显示,接受GFK调查的121个城市中,发货量最大的前20种手机型号里,前6位均由诺基亚开发生产。其中排名前两位的诺基亚2100和3100分别占市场总发货量的3.4%和2.8%。

      中国区形势的发展,也带动了诺基亚在全球业绩的增长。公司此前对外发布的2003年业绩报告称,净销售额为295亿欧元,比2002年增长7%(以下增幅均以恒定汇率计)。其中移动电话净销售增长2%,达到236亿欧元,增长12%;移动电话的销量增长18%,达到1.793亿部,整体市场销量增长16%,预计为4.71亿部;预计诺基亚移动电话的市场份额略高于38%;报表每股收益(除权后)增长6%,达到0.75欧元。

      诺基亚董事长兼首席执行官奥利拉在当时的分析师会议上称,诺基亚业绩的提升有赖于三个战略领域的地位得到了加强,即取得了美国市场的第一名,中国GSM市场的第一名和全球CDMA市场份额大幅度的提高。

      总部位于美国马萨诸塞州的研究机构Strategy Analytics的分析师Chris Ambrosio说,虽然诺基亚在CDMA市场一直落后于三星和摩托罗拉,但该公司去年第四季度CDMA手机交付量较1年前几乎翻了一番,达到400万部左右。

      奥利拉同时认为,由于消费者更多地更换先进的终端产品,手机的平均售价还将有所上升。

        何庆源说:“我们预计到2008年,全球将拥有20亿的手机用户,大多数分布在中国、印度、俄罗斯和东欧市场,其中诺基亚将拥有7亿用户。”

      受网络设备拖累

      一些分析师认为,虽然2004年全球手机出货量可望增长15%以上,但手机的平均销售价格下滑已是不争之事实。这对于诺基亚来说,也是一个老生常谈的问题。

      作为全球最大的手机供应商,诺基亚一直希望能提高其高端手机在产品线中的销售比例,但却未能如愿。GFK的调查报告显示,诺基亚在中国市场所销售的3000元人民币以上的高端机型比例,在销售额持续增长的背景下,反而从2003年初的7%下滑到年底的3%左右。相反,售价在1000元以下的低端机型比例从26%上升至30%左右。第三方研究报告称,诺基亚手机2003年的全球市场占有率为34.8%,较2002年的35.1%略有下降,原因就是索尼爱立信和西门子分别在高低端手机领域竞争实力的增强。

      美元的继续贬值更加剧了诺基亚的这种危机感。美元在过去一年中对欧元的比价贬值约17%,降低了诺基亚产品的竞争性。受此影响,竞争对手摩托罗拉的销售额大增,相对于去年的同期水平,摩托罗拉第一季度的手机出货量增长了20%-25%。

      另外,网络设备销售方面的疲软,很大程度上拖累了诺基亚的业绩。公司业绩报告显示,去年诺基亚网络销售下降14%,为56亿欧元,报表经营利润率为-3.9%。这也使得公司收入的80%都来自于终端产品,从而增大了经营的风险。

      分析人士指出,诺基亚网络设备销售局面的改观,可能要依赖于运营商在3G网络上的投资加大。但由此又引发的问题是,以NEC、松下为代表的日系厂商在3G终端上具有很强的竞争优势,诺基亚还会面临更大的考验。

       但何庆源称,全球目前已建设的14个WCDMA网络中使用诺基亚设备的有8个,并已签署了37个全球网络建设合同,铺设了3万个基站。他个人相信,中国政府会在1-2年间发出3G牌照,因为今年全球将有超过50个WCDMA商用网络建成。


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