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创维数字转型挑战索尼 用技术改变彩电市场格局
2004年02月11日09:40:21 北京娱乐信报


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      创维用技术改变了彩电市场的格局。

      创维的数字转型战略在这个春节得到了丰厚的回报。

      在今年元旦、春节前后的两个月内,创维集团共销售200万台彩电,与去年同期相比增长38%。最多的时候一天出库达13万台,平均每天销售额超过5000万元。其中,仅一月份,创维PDP等离
    子电视以及其他高端电视的销量就超过5万台。

      而由美国国防技术派生出来的创维DLP背投电视也走出了漫长的导入期,上市仅一个月,销量便接近千台,成为国内该项产业的霸主。

      尽管有的企业颇有微词,但创维用销售业绩证明了其将“数字战略进行到底”的决心。

      山后练鞭

      谈起创维今天取得的业绩,不少创维人士均表示:这完全有赖于创维选择在合适的时机进行了成功的数字转型。创维品牌推广部副总经理沈键表示,就在两年前,普通彩电市场还是“价格战”杀声不绝,彩电厂家已经将一台彩电的利润打压到低得不能再低的程度。一方面是彩电厂商相互打压,进入恶性的“价格战”;另一方面,彩电市场上开始出现高端产品,因为奇货可居,所以价格也高得离谱,一台等离子的彩电售价竟能高达5万元,能够买得起的人也是少数。

      这时期,与长虹、TCL、康佳相比,创维还属于第二梯队的彩电厂商,许多厂家并没意识到两年后创维会在彩电业显露峥嵘。事实上,创维正处于山后练鞭的阶段,正在不停地秘密修炼自己的“独门武器”。

      沈键说,导致创维率先摒弃低端的“价格战”,敢于率先进行数字转型,从而奋力争夺高端市场的最重要原因是:创维有着强大的科研开发体系和技术实力。创维老板黄宏生就是学无线电出身。创建创维后,陆续在深圳、美国、香港、北京、南京、武汉与合肥分别建立了一个研究总部、两个研究中心和四个研究所(即创维七大研究机构),全部致力于尖端科技的驱动与创新。

      “两年磨一剑”,2003年下半年,创维终于亮出了锐利的刀锋——连续发动了20天的“高清风暴”,划破了高端彩电市场的多年宁静。而其后的攻势则一浪高过一浪,让人们着实领略了通过5组专业镜头、超精细间距等尖端技术所带来的影像清晰、画质明亮的数字电视的观感魅力。这期间,创维得意地打出了一个广告口号“不闪的,才是健康的”。

      现在,创维已成功地跻身彩电业第一梯队,成为彩电业四大巨头之一。谈到四大彩电巨头的特色时,沈键认为:“康佳以管理见长,且各方面都较为均衡;TCL依靠终端市场起家,然后再去做工厂,这条路走得相当成功;长虹则是国有企业,资本雄厚;而创维的科技导向则最为鲜明。”他颇为自豪地表示,目前创维数字电视产品线最长,从数字高清、光电背投,直到液晶、等离子等系列产品,品种之多是其他企业所没有的。“国内数字电视现在卖得热火朝天,是和创维当初的开拓分不开的。”

      “淮海战役”

      数字转型取得成功,但最初制订这个图谋改变彩电市场格局的决策时,不能不说是冒了很大的风险。“当时彩电企业你争我夺,不知到底鹿死谁手。我们便在这个时候打了‘淮海战役’。风险很大,但创维希望能掌握先机,而不做‘小弟’。”沈键如是说。

      “淮海战役”的导火索是从一项国际上最完整的高清电视数字化的解决方案“直通车”技术引爆的。

      2003年9月22日,创维集团董事局主席黄宏生从日本松下挖来的素有“扭亏专家”之誉的池内宏造在山东济南宣布:全球最接近数字电视的背投产品、能够同时接收模拟和数字信号的高清背投电视在中国问世。这一数字高清背投与普通背投相比,最大技术突破是采用了“直通车”方案。即不经过任何信号格式转换就可把数字高清电视信号1080i如实地显示在荧屏上,解决了因格式转换所带来的图像数字干扰、运动图像锯齿及一些画面粗糙闪烁等现象。由于中国数字电视究竟采用美国标准60Hz还是欧洲标准50Hz之争仍未有结果,这让不少消费者犹豫不决,而创维这一数字高清背投还可以“通吃”两种标准。

      沈键说,数字高清背投在创维的问世,是创维数字电视产业进入市场化的重要一步,宣告数字高清背投电视进入家庭。

      仅仅一周后,黄宏生便亲自携包括6款高清数字背投、9款高清数字纯平和1款液晶电视在内的17款数字高清新品进京推销。其数量之多、品种之全、技术之新、投放力度居同业之冠,令商家们称之为投向国庆彩电市场的“集束炸弹”。

      由于创维这17款数字彩电满足了各阶层的需要,所以在很短的时间抢占了各省会和大型城市数字电视50%的市场。于是,创维的数字高清电视当月便卖出四五万台,并逐月剧增,现在月销售量超过了十万台,一举奠定了创维在高端彩电产品的地位。

      挑战索尼

      正当数字电视逐渐为大多数人所接受的时候,2003年10月15日创维突然宣布:全面停产逐行扫描电视,全力投入数字高清电视。同时全线上市30多款兼容三大标准1080i/50Hz、1080i/60Hz、720P/50Hz的数字电视。创维由此将自己推上了“数字正统”的宝座。

      本来就被创维的数字高清战略杀了一个措手不及的彩电群雄,陡然间听到创维又大张旗鼓地称逐行扫描为“淘汰产品”,不禁“怒火中烧”,一些企业甚至扬言讨伐。

      沈键分析说,创维是1999年开始推出逐行产品的,由于数字时代的到来,逐行模拟产品已到了衰退期,对已经拿下数字市场很大份额的创维来说属于一块“鸡肋”。处于自身企业发展的考虑,淘汰逐行模拟技术是顺其自然之举。但有的彩电企业推出逐行电视比较晚,产品才刚进入成长期,因此他们逐行模拟产品的库存很大,压力自然也大,对创维有“讨伐”之说也不足为奇。

      令人称奇的是,创维停产逐行仅一个月后,全国彩电市场形势剧变:数字高清电视的销售急剧增加,各专柜的醒目位置都已被数字高清所取代,逐行电视已退居角落。

      赢得数字高清第一个回合胜利之后,创维又气势汹汹地向索尼彩电公开挑战。去年12月4日,创维推出拥有自主知识产权的“V12”数字引擎,这标志着中国彩电企业高清数字电视的发展由跟踪式的防守转向进攻式的创新。

      “V12”是指数字引擎包含了目前高端数字电视机上所拥有的12项国际顶尖技术的集合代表了高清数字电视领域的最新成果,分别在等离子、DLP背投、CRT背投、LCOS背投以及液晶电视、纯平CRT数字电视等各种数字高清显示产品上都有重大的技术突破。

      显然,“V12”数字引擎行动计划仍然是创维所实行的高清数字战略最重要的一部分。业内有看法认为,创维“V12”数字引擎所包含的技术范围和分量,达到了世界最先进的水平,甚至超越了索尼推出的技术概念。有胆量和实力向索尼进行技术挑战的中国企业,这是第一家。

      现在,创维已成功地摆脱了价格战,创维彩电的价格要比其他国产品牌彩电的价格高出20%左右,如一款29英寸的电视比康佳高出近千元。创维品牌总监孙伟中说:“目前市场主要的推动力量是依靠创维V12数字引擎以及全系列数字高清电视。”

      DLP战略

      连续在数字领域取得攻城掠地的战果后,创维的数字战役又瞄准了“纵向发展”。现在创维对刚刚上市的DLP背投电视颇下工夫,这是一款身价数万元的绝对高端彩电。不过,创维彩电北京分公司总经理左英杰告诉记者,DLP在北京居然出现了脱销状况,不少消费者春节期间就付了款排队,现在被订购的DLP已在来京的路上。

      DLP技术是一种全数字化图像再生的光显电视,该技术由全球最大的半导体芯片开发商美国德州仪器耗资近20亿美元研发,最初被应用于太空领域,1996年才开始应用于商业领域。自2000年起,DLP技术的心脏DMD芯片已经历三次降价,价格从原来1万多美元降到300美元以下。今年,美国DLP光显电视的销量将占整个背投市场的30%。创维是中国最先开发出DLP背投系列产品并投放市场的企业。今年初,创维与美国德州仪器正式签约建立联合实验室,将使中国的DLP技术迅速达到世界先进水平,消费者观看DLP背投将如同观看电影一般逼真。有专家预测,DLP背投有可能在三年内成为国内背投产品的主流。

      据统计,实施数字高清战略以来,创维销售收入猛增40%以上,股价也上涨了3倍多。创维集团有关人士表示,创维已决定追加3亿元,投入数字电视的研发制造,并准备在深圳石岩兴建年产1000万台的生产基地,“我们的目标是在未来拿下25%的国内市场份额”。信报记者张珂/摄信报记者 吴 焕

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