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东软恶补国际化“短板” 8000万美元合资飞利浦
2004年02月11日09:23:29 21世纪经济报道


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    见习记者 侯继勇 北京报道

      2月9日下午,来自荷兰飞利浦的消息说,该公司将与中国的东软集团有限公司组建医疗系统生产和研发合资企业。2月9日晚,东软集团董事长对此消息进行了确认:此次合资公司的谈判始于2002年,历时1年半,双方已经签定合作备忘录。


      来自东软内部的消息透露:双方就合作细节仍在进行商讨,包括双方投资额及所投入资源。刘积仁颇具信心地表示,一切都已经水到渠成,合资公司已经到了注册阶段,只待政府下发审批批文,合资公司预计将在今年上半年宣告成立。

      打造数字医疗制造基地

      来自飞利浦内部的消息透露,此次双方投资额一共为8000万美元。但飞利浦医疗系统大中华区总监赵阳否认了此消息。刘积仁则表示,双方还需对投资的细节进行审核,目前尚无法估算出确切的投资额。

      刘积仁表示,双方近期将正式签订合约,公司暂命名为“东软飞利浦医疗系统有限责任公司”,其总部与注册地都将选在沈阳。

      目前,双方已经商定新公司的股权结构及管理层组织架构。飞利浦和东软数字医疗系统股份有限公司将分别持有该公司51%和49%的股份。在董事会中,飞利浦将拥有4席,东软拥有3席。公司董事长将由东软方面代表担任。

      东软与飞利浦均拒绝透露合资公司管理层组成名单,但有消息透露:东软集团副总裁、东软数字医疗公司副董事长郑全录将出任新公司董事长兼总裁。

      谈及公司未来的业务构成时,刘积仁表示,该项合作获得政府的批准后,东软飞利浦医疗系统有限责任公司将为中国和全球市场提供包括CT机、X线机、超声设备、磁共振成像设备以及医学影像存储和传输系统(PACS)等产品。

      赵阳表示,飞利浦之所以选择东软作为合作对象,缘于东软从事数字医疗系统的推广有10年之久的历史,与中国医疗界及医学界有着广泛的人脉资源。合资将使飞利浦与东软共享这些资源,加速飞利浦中国化。

      合资以前,东软采取“两头在内,中间在外”的生产经营模式:产品的整机设计、核心软件设计以及总装、调试、销售,全部由公司自行完成,而电子元件以及其他配件的制造加工则在国内外进行采购。

      合资将改变东软的经营模式。按照合资双方协议,合资公司主要进行生产制造与技术研发,双方将保留各自销售、服务网络,通过双方的网络共推合资公司生产与研发的数字医疗产品。来自双方的统计数据显示:东软数字医疗在全国有34个办事处,飞利浦则有17个。

      投行业分析人士认为,合资后双方将进行资源整合。此前,东软“数字医疗虚拟制造中心”年生产能力超过1000万台,该公司有一大批从事数字医疗和制造的员工,这些资源可能合并进新的合资公司。刘积仁对此不愿过多涉及,他称“我们不会重复合资公司的工作。”

      刘积仁认为,中国数字医疗前景看好,东软飞利浦系统有限公司的年收入将在未来5年内保持30%的增长。

      三足并行国际化

      回忆起2万元起家创立东软的从前,刘积仁说:今天的国际化是东软再一次创业,不一样的只是起点。

      在刘积仁的规划里,东软国际化三足并行:软件出口、IT技术与服务、数字医疗。软件出口是东软的长期战略,是东软国际化的支撑,IT技术与服务及数字医疗则是引领东软国际化起飞的双翅。

      而目前,东软数字医疗成了东软国际化的发动机。在东软集团去年20多亿的收入中,约有8亿来自数字医疗。据IDC数据显示,全球数字化医疗设备每年销售额约为600亿美元,年增长幅度约为10%;国内市场约为500亿元人民币,年增长幅度高达20%。

      这个巨大的市场技术门槛很高,在东软进入之前,被GE、西门子、飞利浦、东芝、日立及日本岛津垄断。从1998年开始,经过6年的发展,东软数字医疗设备已经能在国内市场与国际巨头一争高低,而在中端市场与经济型市场,东软则占据着绝对优势。

      2003年7月17日,东软数字医疗公司的“东软螺旋CT”和“0.35T永磁磁共振”首次出口美国,打响了东软数字医疗国际化的第一枪。

      投行人士分析,东软此次合资旨在借船出海。飞利浦作为世界三大医疗设备提供商之一,其在美国、欧洲,甚至包括东南亚在内,有庞大而成熟的销售渠道,合资公司的产品将借助这些销售渠道走向国际。

      刘积仁认为,与飞利浦合资将弥补东软产品线不全的缺陷,飞利浦有成熟的高端产品,与飞利浦合资将有助于东软快速切入高端市场,并借助飞利浦的渠道走出国门,与GE、西门子、东芝等世界巨头一拼高低。数字医疗全球市场的“大头”在欧美,2002年仅美国市场的销售额就占全球市场的46%。

      但刘积仁同时强调:数字医疗是东软软件开发实力在数字医疗领域的延伸,未来东软将以软件出口为主,数字医疗与IT技术与服务为辅走向国际化。

      分析人士认为,飞利浦此举意在使其产品中国化。东软有着成熟的中档产品,有适合中国市场的经济型产品。据IDC统计数据显示,中国市场对中档产品、经济型产品的需求超过75%。与东软合资将使飞利浦快速着陆中国,使自己在与西门子、东芝的竞争中处于有利位置。

      但东软内部人士认为:尽管东软数字医疗前景看好,东软未来出口仍将主推软件出口,数字医疗只是强有力的一足。

      刘积仁布局

      东软集团旗下的东软股份(600718)作为中国“软件第一股”,曾被证券界看好。但继2002年度业绩出现大幅下滑后,2003年首季季报利润为-510万元,第三季度的净利润又比第二季度减少了大约三分之二。

      刘积仁认为,中国软件已经告别暴利,回归理性。东软必须寻找新的赢利支撑点,而数字医疗显然不受大市的影响,结合东软的软件开发,东软在数字医疗领域走出一条与众不同的路,度过了IT寒冬。

      据东软内部人士介绍:在解决方案、数字医疗、IT教育和培训三大业务中,解决方案利润日趋微薄,由东软股份控股67%的东软数字医疗设备公司是东软集团目前的盈利机器。

      但数字医疗并不足以支撑东软走向未来十年。数字医疗的意义在于丰富东软产品线,带领东软度过IT寒冬,并最终向软件回归。从2002提开始,东软开始业务转型,加大软件投入,特别是东软集团的数字圈地运动:建立大连、成都、南海三个信息产业圈,同时加大对沈阳软件园区的投入。

      东软同时加大了对IT教育与培训的投入,继大连、南海之后,东软去年10月在成都投资成立成都信息技术学院。据业内人士预估,为完成三家教学院的建设,其投资将超过8亿人民币。

      但与数字医疗一样,刘积仁并不愿意将IT教育作为东软的主要赢利点。东软的主要目的是为中国IT产业及东软的合伙伴培养IT人才,加强东软与合作伙伴的业务能力,就像微软、IBM、Sun的大学,他们并不在乎教育是否赢利,而在乎生态系统与品牌知名度的打造。

      轰轰烈烈的数字圈地给东软带来相当大的投资压力。东软内部人士认为,数字医疗的巨额赢利将缓解东软的投资压力。

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