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【IT168 导购】又是一个早年，圣诞、元旦和春节几乎没有间隔的排在了一起，刚刚12月中旬，各种商品的促销、降价都已经炒的热火朝天了，各手机厂商更是早早的打起了促销大战。虽然五一、十一也都是手机促销高峰，不过对于手机市场还是春节前的这一段是黄金时期。圣诞节期间，时尚情侣会把手机作为不错的圣诞礼物赠送给对方；春节也是亲朋好友互赠礼品的传统节日。
对消费者而言促销是一件好事，降价可以少花一点钱，赠品可以得到意外的惊喜，不过最主要的还是要看促销商品自身的价值。商品本身具有很高的性价比，又适逢节假促销当然会使得消费者趋之若骛。国内知名手机生产商科健坚信自己会在这次促销大战中，赢得足够的销售业绩，科健手机一向以"最优化的性价比"作为新品上市的切入点，依据产品的功能以及消费者认可的心理价位，作出一个最恰当的价格定位，使得新品上市之初就从同类产品中脱颖而出，年初的K308、年中的K358以及年底的K699莫不如是。
性价比包括两个方面，一是功能，二是价格，如何把两个变量作出最恰当的配比，就能够优化产品的性价比。年初K308上市时，市场上的彩屏手机几乎都是256、4096色的STN屏，由于显示效果不好彩屏的意义并不大，寥寥几款65K色TFT真彩屏的手机又都配置着尖端的功能，标以4、5千元的天价，让消费者望而却步。K308定位在普及真彩手机，有选择的设置手机功能，如舍弃了华丽多过实用的外屏设计，从而降低了产品成本，以2500左右的价格成为年初性价比最优65K、40和弦真彩手机。
而被媒体大力推荐的K358更是以出色的性价比赢得业内好评，在1500元价位上，配置分辨率为128×128像素的65536色UFB真彩屏幕、40和弦铃声、500条超大容量电话本并且支持JAVA。既时尚又具有完善商务功能的K358手机被誉为直板彩屏机王也就不足为奇了。年底，DV手机K699的上市，更是让人大吃一惊，26万色的TFT真彩、31万内置摄像头、内置闪光灯、128内存、支持彩信、支持一分钟时长的录像，如此的配置上市价格才3500左右，可以说具有极高的性价比。
随着促销活动的风行和消费者的成熟，在选购商品时人们总是在最佳的时机选购心仪已久的商品。在购买手机时也是这样，消费者往往在厂商促销时选购爱机，而此时商家的促销活动就会催化消费者的购买欲望。国内知名手机生产商科健开展名为"猴福齐天 科健三厢有礼" 的全国促销活动，从2003年12月20日开始，截止到2004年2月5日。
科健的这次节前促销以礼品赠送的形式为主，而且是包括来店礼、祈福袋、运气礼的三重礼。来店礼是指，凡是到科健专柜对科健手机进行咨询的，就可以得到具有纪念意义的小礼物；祈福袋是购买科健指定的8款手机，就可以得到内装不同礼品的科健祈福袋；运气礼是选购K308、K388、K699、K606这几款手机，就可以参加现场刮奖活动，一等奖可以得到价值为4500元的礼品。
今年，当大部分国产手机生产商还在发挥黑白屏最后的光和热，以价格的优势挖掘拓展二级市场时；科健已经在平衡功能和价格之间的比例关系，把性价比而不是价格作为产品的核心竞争力。科健希望凭借产品一贯突出的性价比，再配合新颖丰富的促销活动，提升消费者购买科健手机的需求，夯实科健品牌在消费者心中良好的口碑。
无论促销的形式怎样变化，优质的产品才是销售的硬道理。如今的消费者已经能够很理性的把握手机市场价格浮动的大略，知道新品上市应该是什么样的价位，什么样的功能搭配什么样的价格，何时是购买的最近时机，所以春节前的促销旺季对于理性的消费者和成熟的生产商而言都是不可多得的最佳购买时机。
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