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新快报实习记者 蒋文
相对于利润日薄的大家电，小家电市场呈现出的30%以上的利润空间和广阔的市场需求让西门子也忍不住进场了。
在家电行业向来低调的西门子，此次在“灵性之旅”的全国巡展中一口气推出“灵感”、“灵动”和“灵激”三款电热水器。据悉，西门子其他厨房家电系列项目也已启动。
依靠技术保持高端形象
中国小家电的销售额一般只占家电总销售额的1／10左右，但其利润却几乎是大家电的10倍。
据中国轻工业信息中心统计，国内电热水器市场2003年的增长率升至30%，市场规模基本稳定在1100万—1200万台。并且热水器行业远未形成寡头垄断的局面。
西门子家电中国区域销售总经理吴建科认为，“西门子此次在中国进军厨卫小家电，只是自身核心竞争能力的延伸，而非是基于利润导向的市场延伸”。
据吴建科介绍，西门子家电(中国)每年用于市场推广的费用仅占销售额的3%，同行普遍达到6%～8%。但西门子集团在研发上的投入却达到了1.5亿元，“所有这一切努力都是为了保持高端形象”。
吴建科表示，西门子中国要在未来5年全面引进核心业务，从电热水器到厨房家电的系列项目已经正式启动，其他项目也都已进入实质性论证阶段。在北京、上海、广州，进口的嵌入式厨房家电已经在售。
提供“厨房全套解决方案”
“只要是带插头的，西门子都可以做。”西门子家用电器中国华南区经理梁法德这样告诉记者。
梁法德坦言，西门子固守高端，蛰伏8年，现在在中国市场各方面的条件已经成熟，“正是在家电业大展身手的时机”。他透露，西门子进入中国电热水器领域的计划已经酝酿了两年。
梁表示，在欧洲，厨房家电的利润占到总业务的一半以上，这次推出的电热水器只是西门子拓展厨卫家电市场的第一步，即将推出的所有厨卫家电仍定位于高端市场。
吴建科表示，西门子未来家电的发展方向是向消费者提供“现代家庭厨房全套解决方案”，而不仅仅是一件单一的家电智能产品。“我们正在进入战略发展的第二阶段———全面扩张期。”吴建科放言。
对手是艾欧史密斯和阿里斯顿
此前，海尔曾宣称两年后成为中国小家电第一，美的曾宣布5年内要建成小家电航母，科龙也公开表示到2005年要成为国内最大的小家电生产基地。
对此，梁法德表示，中国的小家电市场成熟起来还需要一个过程。小家电市场发展到最后只有两个结果———产品同质化严重的企业将不存在，拥有核心技术的将笑到最后，“要拿长跑冠军只有把以营销为导向转向以技术为导向”。
梁法德称，西门子在中国的主要竞争对手是艾欧史密斯和阿里斯顿，两者的市场占有率合计为30%左右，西门子目前的市场占有率目标是20%。
艾欧史密斯（中国）热水器有限公司市场营销总监程柯对此表态，西门子进入热水器市场对于促进整个行业水平的提升、整合高端市场是有积极意义的。
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