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本报记者赵雷
在众多的国内外手机企业中，最近被媒体提的最多的有两个企业，一个是国内的康佳，一个是刚刚成立一年的跨国企业索尼爱立信。康佳制造的新闻是，在最新信息产业部公布的上半年国内市场手机销量品牌占有率中，一向默默无闻的康佳挤进了前五名。而索尼爱立信的出名则是因为它是今年中国手机市场最“猛”的生力军。
跨国公司多元文化优势
“索尼爱立信既不是一个瑞典加上一个日本公司，也不是爱立信加上索尼，而是两个全球的跨国公司在合作。”索尼爱立信公司全球副总裁、中国地区负责人古尼拉在接受记者专访时说，“跨国公司的多元文化会对一个企业的发展起到很好的作用。索尼爱立信公司全球高级副总裁以上的管理团队由13个人组成，这13个人里边有七到八个国籍，跨国公司的成功，必须有跨国公司管理经验和理解跨国公司的文化。”
此前外界揣测的索爱(中国)的变革的的确确发生了，这场从今年四五月开始的重大人事的变革的结果，就是使包括总裁级和总监级的多数高级职位都本土化了。索爱还从国内销售商中选择人才进入高层，这在跨国在华企业来说是很少发生的事。
古尼拉证实，最近几个月有8个高层管理的中国本地人才进入到索尼爱立信(中国)，这8个人都处在销售、市场、渠道、管理等最重要的岗位上。
在所有手机企业的心目中，刚刚成立一年的索尼爱立信不会被轻视，不论是波导、夏新这样的国内企业，还是诺基亚、摩托罗拉这样的跨国企业。这个刚刚成立一年的新兴企业，由于合作方索尼在数字、影像上不可比拟的技术以及爱立信昔日辉煌的品牌及目前研发、生产等多方面的优势组合，都是其他企业不敢轻视的理由。
目前索尼爱立信的问题是整合时间太短，还不能把索尼和爱立信双方各自的优势很好地融合在一起，“这需要一个过程，就像一对父母养一个小孩儿，他们把这个小孩儿生下来，然后逐步把父母双方的一些特点灌输在这个小孩儿的身上，那么这个孩子就能完美体现出父母双方的优势。”古尼拉举了一个形象的例子。
很快将盈利
古尼拉在接受采访时承认，今年前6个月索爱并没有盈利，主要原因在于新产品的投入和公司改革的支出，但是下半年肯定是会盈利的。
索尼爱立信公布的上半年财报显示，第二季度索尼爱立信税前收入(扣除经营重组成本开支)亏损4500万欧元，比去年同期减少亏损5300万欧元；净收入(扣除经营重组成本开支)亏损3300万欧元，比去年同期减少亏损5000万欧元。
报告显示索尼爱立信第二季度销售和发货量强势增长。截止到6月30日，索尼爱立信在GSM和日本制式两大核心业务领域中产品销量与发货量出现强势增长，销售收入止跌回升。第二季度，索尼爱立信GSM手机出货量比去年同期增长了84%。
此前就有评论指出，对索尼爱立信来说，最大的欣慰来自“回归手机第一阵营”的评论，外电分析说，索爱目前的市场份额已经达到6.5%，早前的分析认为，如果索爱的市场占有率能达到6%-7%就能够盈利。
截止到目前，索尼爱立信已经推出了一系列满足市场需求的产品，如P802、T618等产品，同时公司大力整合了供应链，提高了产品及时上市的速度。自2002年8月索尼爱立信正式开始中国运营以来，短短一年之中已经陆续向中国市场推出了7款产品的完整产品线。其中还包括一款和中国移 动合作，为中国移 动“动感地带”业务的捆绑手机T312，这是国内电信运营商首次和手机厂商采用定制方式推广手机，这步棋让索尼爱立信在中国手机市场又多了一个竞争的筹码。古尼拉表示，索爱希望更多地和中国移 动进行合作，为了进一步加强和中国移 动的关系，索爱(中国)成立一个部门，专门负责汇报和中国移 动的合作情况。
移 动娱乐战略出击
据了解，索尼爱立信在向市场发布极具竞争力和吸引力的全线产品的同时，也一直致力于进一步增加产品的附加值，一方面促使运营商提供可获得新收入的应用，另一方面则是以精彩的内容刺激用户对“服务”的获取欲望。因此，索尼爱立信在推出新品时都会配合相关的功能、应用和内容，并致力为广大用户提供一套完整的“移 动整合业务模式”，主要专注在影像、娱乐和互联性三个方面。
影像服务是索尼爱立信“移 动整合业务模式”最先导入市场的应用。用户能通过移 动数码相机获取相应的影像信息，再由电脑或者蓝牙对相应信息进行编辑。用户还可以通过易用的编辑软件把个人创意与影像或彩信融合起来。
娱乐是索尼爱立信业务中非常重要的环节。内容在娱乐功能方面起着非常重要的作用，内容使手机的游戏、手机的铃声下载、手机的个性化成为可能。索尼爱立信将和索尼旗下的索尼影视娱乐公司、索尼音乐娱乐有限公司和Son y S ty le Im ag in g(索尼基于互联网的数码影像服务)在技术、市场和业务发展三方面紧密合作。对消费者而言，这些合作将会使他们的移 动电话使用更为人性化：从丰富多彩的索尼世界获得更多令人兴奋的内容服务。
索尼爱立信近期宣布了不少新的、全球范围内的战略合作，包括与诺基亚联手为Sym b ian OS智能电话提供开发商工具、和IBM全球服务部联手为P802用户提供安全移 动电子商务解决方案、和A ppFo rge合作，帮助开发商为索尼爱立信智能电话P802编写V isu a l B a s ic应用程序以及和H and an go联手推出P802在线应用程序商店等等。同时，在中国大陆及香港地区，索尼爱立信与雅虎(中国及香港)网站合作，联手为P802用户推出无线即时聊天工具———雅虎通Y a-h oo！M e ssen ge r，开拓了电脑和移 动产品之间信息沟通的新渠道。这一系列战略合作对于增强索尼爱立信的产品线、推广公司品牌以及推动整个移 动通信业的发展都有着举足轻重的作用，并将逐渐融入到更多的未来新品中去。
“中国的市场很大，但是也有很多的挑战，我们一定要抓住机遇，如果我们前面有一座大山也要把它打成碎片，把它挪走，然后继续前进，我们对中国市场非常充满信心。”古尼拉在结束采访时很坚定地说，“五年内，爱立信要达到全球第一，并且必须在中国市场做到第一或者第二。”
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