|
本报记者 綦书环
日前，广州数码乐华科技有限公司正式宣告成立。随着乐华品牌的进入，TCL集团从此至少拥有两个彩电品牌，中国彩电行业多品牌运作的时代开始了。事实上，如果再加上目前暂时在欧盟销售的施耐德彩电和已经进入TCL网络销售的飞利浦彩电两个品牌，在TCL销售平台上销售的彩电品牌已经达到四个之多。
市场研究人士认为，乐华品牌进入TCL集团，标志着中国企业间的并购整合出现了一种新模式：“只拿品牌，不拿资产”，有别于传统意义上的并购，TCL自己称之为“品牌整合经营”。
“话语权”争斗难止
在主导了市场资源几年之后，厂家猛然发现，在国美这样的大客户面前，他们开始变得被动———他们甚至不能主导自己产品的定价权。因为国美多次擅自降价，屡次破坏厂家的价格体系，导致企业多次以断货相要挟。并且在每次和解后不久，国美仍要旧态复萌。国美一方面辩解自己每一次价格调整都征得了厂家同意，一方面又大肆宣扬要控制厂家资源，和厂家在价格上斗争到底。
面对国美们的挑衅，厂家显得多少有些无奈。一方面，这个渠道的出货能力不容忽视，拒绝可能就意味着市场份额的丢失；另一方面，在手里掌握众多品牌资源的国美们面前，厂家更像一个“弱势群体”。
在中国的国美们将降价当作自己生存发展的法宝的前提下，厂家和商家之间的矛盾一时难以调和，话语权的争夺还将持续下去。
手里有多少张牌
2002年夏，飞利浦彩电正式进入TCL销售网络。当时很多人对此持怀疑态度，但是经过一年的运作，证明飞利浦当初的选择是正确的。据悉，今年飞利浦和TCL合作的区域还将进一步扩大。
业界一般认为，随着乐华等品牌的进入，具有中国彩电企业“标本意义”的TCL，无论其业界地位还是其与上下游企业对话的分量，均与以往大为不同。手中掌握多个彩电品牌，在与国美们对话时多了多少从容？
2000年始，中国家电销售渠道开始发生变化。这一年，以国美、苏宁等为代表的大型商业资本迅速崛起，因其具有连锁经营、品牌影响力大、出货能力强等优势，在和上游产品供应商(厂家)对话时，不再像小商家那样看厂家脸色行事，而是积极谋求和厂家平等对话的权力。因为大型家电连锁商业有能力向消费者提供比小商家更便宜的价格，这在尚未摆脱“价格主导销售”的时代拥有绝对的市场优势，因此厂家和国美们的关系虽然磕磕绊绊却能一路成长。
但是，大型商家和厂家很快就结束了“蜜月关系”，因为得陇望蜀的国美们总是希望从厂家那里得到更多的优惠，比如特别优惠的供应价、特别宽松的结算服务，甚至希望厂家容忍拖欠货款和随意摊派宣传费用。尤其让厂家不能容忍的是，国美们动辄操起价格屠刀在市场狂舞，根本不把厂家的定价当回事儿。今年6月份在武汉上演的国美与彩电厂家的大战，就是这一矛盾的最高表现形式。
新尝试寻求突围
面对如此局面，TCL开始了渠道资源整合的尝试———虽然这种尝试未必以改变与商家的关系为唯一目的。
依据规划，到2010年，TCL集团将实现1500亿元的销售收入，要想实现这个目标必须改变现行的经营思路，进入新的产业领域，引进新的品牌也成为必然选择。2002年秋，TCL收购德国百年老店施耐德，迈出了多品牌经营的第一步。2003年8月，TCL将乐华品牌纳入旗下，和TCL彩电一起博弈中国市场。而在此之前，TCL已经在国内十几个省代理销售飞利浦彩电。据悉，TCL还将在若干省份代理销售松下彩电。因为飞利浦、施耐德、乐华等品牌的进入，TCL正在取得与同行企业不一样的待遇。手里掌握着中国市场接近1／3的彩电品牌，国美们再也不能等闲视之了。
| 
