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正阳开发出全球唯一可将企业软件向互联网自动转译的软件，因为CEO施政总要问———
正阳CEO施政有着近乎完美的简历：清华大学毕业，斯坦福大学生物化学博士，世界最好的咨询管理公司之一麦肯锡公司的大中华区项目经理。但是，他毅然放弃了这些耀眼的光环，赤手空拳打进这个未知领域，成为硅谷的互联网泡沫破灭后仍然顽强生存和发展的成功例子。
正阳软件所开发的产品是全世界唯一可以将企业软件向互联网自动转译的产品，并将与全球最大的软件商之一赛贝斯的核心产品捆绑销售。目前全世界已有上百家企业亟待他们的产品出炉，并称之为“梦想成真的魔术”。
在麦肯锡“脱胎换骨”
记者：你攻读的是化学博士学位，为何后来改行进了麦肯锡？
施政：当时一个偶然的机会促成了我从科学事业到管理咨询的过渡。那时的留学生都很穷，每天肚子都很饿。有一天我实验室的一位同事说，有一个叫麦肯锡的公司来斯坦福大学邀请博士听讲座，讲座结束会提供很多非常美味的免费餐点。那时的我是为了一顿免费晚餐听上几小时讲座也没所谓的，（忍不住笑起来），后来去了才知道麦肯锡是全美MBA毕业生最向往加入的公司。这个公司最好的一点就是，关心的是你解决问题的能力以及是否有自己独到的见解。他们认为，如果我足够聪明解决科学问题的话，也应该可以解决商业方面的问题。
记者：从1995年到1999年，在麦肯锡的五年里，你为包括金融服务、医疗器械、电力服务等很多大公司做过管理咨询，对你而言在麦肯锡的最大收获是什么？
施政：麦肯锡使我实现了从科学研究到商业管理的过渡。进麦肯锡的第5天，我和来自全世界的其他几十位非商科博士被送往瑞士的一个叫VEVEY的小镇进行为期一个月的“迷你MBA”集中培训。麦肯锡请了哈佛、沃顿等名牌大学的商学院教授给我们上课。连续一个月每天从早晨7点到晚上12点用填鸭式的方式，把正规MBA课程内容的50％灌输给我们。一个月下来真有脱胎换骨的感觉。我在麦肯锡大概有三年半的时间基本上都是在学习，平均每年会有一个月的培训时间。其实每一个咨询项目也是一次学习。所以，几年时间接触了全世界很多企业，对他们的问题、挑战和战略机遇也有了一定层次的了解。
“做一件特别发疯的事情”
记者：华尔街日报的报道说你在麦肯锡当项目经理时，年薪和津贴已近20万美元。究竟是什么促使你离开麦肯锡？
施政：如果你在1998、1999年间看到美国的互联网泡沫的话，会有这样的体会：好像所有的人只要开一个互联网公司，马上可以拿到百万元风险投资，一两年内公司就可以上市，让你成为亿万富翁或千万富翁。甚至于美国联邦储备主席格林斯潘也说，人在泡沫中是无法判断泡沫的存在。当时我正在为香港电信做项目，为他们制定整个互联网方面的发展计划，亲眼看到互联网改变了整个传统商业模式。于是我想，与其跟别人讲怎么去做，不如自己下海去试一试。
我一直是在最好的大学受教育，又加入了全球最好的咨询公司，好像所有事情都是按部就班、顺理成章的。那时又还年轻，充满激情和自信，在那种白热化的大环境下，我很想做一件特别发疯的事情，所以就和麦肯锡大中华区的两个同事一起下海了。
记者：当时的创业模式怎样？怎么发展成为今天的正阳软件公司的？
施政：在离开麦肯锡的大概四五个月里，我基本上是什么事情都没有做，每天都坐在公寓的阳台上，冥思苦想不同的商业模型，做着我“一个人可以改变全世界”的梦。我的心境曾经很波动，一方面很享受这种放松的状态给我理清思路的时间和空间；另一方面，也对自己境况的巨变进行痛苦的调整。很多时候早晨醒来我就想：OK，我是不是发疯了？为什么放弃好端端的工作不要而做这样的白日梦？这种情绪波动在创业的前一两年里一直都有。
公司创建的初期，只有9个人，唯一的资产是．COM这个名字和我们自己掏钱买的几台计算机。我们当时主要是做网络广告，设想的商业模式是成为一个媒介，帮助广告公司付钱给点击观看广告的观众，以提高网络广告的效果。后来慢慢转向网页技术开发。一两年后，我们在美国发展了几个很大的客户，其中有一个GO．COM，当时是美国的第五大网站。然而，就在我们将要和他们签订一个20万美元的项目前，我在报纸上看到GO．COM已经被总公司关闭。一时间好像是梦想突然破灭一样，我才明白这些戏剧化的事情在现实生活中都有可能发生，最后我们决定把网页技术转变为软件技术。
商机就在不断地寻找中
记者：据说这是个全球的软件开发商都没有解决的技术难题。能够研发出这种技术，你觉得最重要的原因是什么？
施政：先讲一下我们技术的背景。上个世纪90年代大多数软件都是以C／S结构开发的，很多银行、电讯以及政府机关都使用PowerBuilder开发出来的C／S结构软件。但是互联网出现后，大家公认B／S结构的软件比较好，原来客户使用的C／S结构软件就面临被淘汰的危险。B／S结构软件具有很多优点，但是最大的缺点是界面具有很大局限性，用起来很难，开发起来也很费钱。C／S结构软件尽管结构不好，不能支持很多用户，但它的优点则是没有界面的局限性，可以做出非常漂亮的用户界面。当时我们的网页技术是可以在B／S结构软件里表达出类似C／S的相当友好的用户界面。这个技术很有难度，也是我们那时在硅谷小有名气的原因。这是我们一直以来的核心技术。
我们的核心技术是在互联网泡沫中产生的，这主要归功于我们的CTO（技术总监）高扬。技术的产生是偶然的，但是要有这么坚定的信念把这个公司坚持到今天，就并非偶然。其实1999年ORACLE（甲骨文）公司就曾尝试做我们做过的事情，但没有成功。
我们的公司从硅谷的互联网泡沫中发展到现在，核心人物一直都是那么几个人。我们之间互相都有一种COMMITMENT（承诺），有一种为对方负责的信念，彼此存在着较深的依赖和信任关系。虽然我单身一人无牵无挂，但是其他人拖家带口来到深圳，做了很多个人的牺牲。我和高扬都有一个共同的想法就是要对得起他们，不管怎样都要把这个公司做成功。网络广告失败了，我们就去做网页开发；网页开发的市场消失了，我们就去做企业软件；只要不断地寻找商机，迟早有一天我们会做出点事情来。
“为什么不可能？”
记者：赛贝斯准备在未来的两三个月内，将在北美举办近50场关于正阳产品的专题讲座。你们是如何争取到全球最大的软件开发商之一赛贝斯公司的强力合作与支持的？
施政：其实，在2001年元旦时我们就开始与赛贝斯公司接触。他们当时对我们的技术比较感兴趣，但是也仅仅是兴趣而已，因为技术本身不是可以卖钱的产品。当时我曾问过CTO高扬，“既然我们可以在B／S结构下表达出类似C／S结构这么优秀的界面，那是否可能把C／S结构软件分析一下，转成B／S的软件？”他的回答是“不可能”，因为这个过程太复杂了。其实他的想法代表了非常懂软件的行家的意见，反倒是像我这样的会比较天真地问：“为什么不可能？”这个想法尽管没有立刻实行，但一直没有扔。
至于转化成什么样的产品，灵感产生的瞬间还是在赛贝斯的办公室。当时他们提出只要开发出能把C／S结构转为B／S结构的软件，所有问题就迎刃而解了。正是在这个契机下，我们开始做这个尝试。我们花了约四五周的时间做了个试用版演示给赛贝斯公司看，他们看了连说“Thisisfantastic！”（这太神奇了！）从他们认同我们的创意到与我们签订产品捆绑销售合同，一共花了约10个月的时间，一直到2002年10月。在这漫长的10个月里，我们遇到很多困难和关口，困难之一就是说服赛贝斯公司信任和接受我们的产品。
记者：在开发产品的这段时间里，是否有想打退堂鼓的时候？
施政：（不假思索）从来没有。我们思路的大框架已经确定。要是一个月以前你来公司调查的话，会发现相信这个东西能做出来的就只是我了。（笑）这一年里开发人员的信心有波动，但是目前赛贝斯已经对我们给予很大的肯定，我们研发人员也为这个产品的成功开发而感到振奋和骄傲。过去通行的做法是鼓励客户把原先的C／S结构完全扔掉，重新开发B／S。全世界软件企业包括微软、IBM、甲骨文的客户和赛贝斯的客户一样，都面临同样问题。因此，赛贝斯运用我们的软件的话，可以在全球市场中抢占先机。
我们的“胃口”比较大
记者：你说到公司的领导阶层很有团结精神和凝聚力，在公司发展的过程中没有任何冲突吗？
施政：刚好相反。对于企业怎么发展，我们在任何阶段都有冲突。直到今天，很多事情我们都会争论得非常激烈。
记者：你们是怎么解决这些冲突的？怎么平衡正确做出决定和效率的关系？
施政：这要一分为二地看。在技术方面，首先我们都认识到自己不一定总是对的，相信集体的智慧。在商业方面的决定基本是我一个人决定，例如谈判、合同、销售营销等，这些方面我对自己很有自信。同时我会把我所做的商业决定转变为研发战略，与其他人讨论后建立公司整体研发的发展方向，这可以说是我在麦肯锡学到的本事。
记者：正阳软件将来的发展定位是什么？
施政：正阳的定位有三点：一是我们要做一个产品的公司，相对服务而言，产品利润比较高。二是目前要我们自己开发一个全球的销售网络根本是不可能的，所以我们希望通过开发合作伙伴需要的产品来争取它们的销售网络。其实全世界大约就只有五六家公司可能是我们的合作伙伴。第三个定位是，我们面对的是全球市场而不是中国市场。中国企业对软件的重视不够，不大愿意花钱买软件，再加上我们的“胃口”比较大。
记者：既如此，为什么选择回国发展？最后选择在深圳安营扎寨？
施政：2001年10月，我们带着第一个产品来到深圳高交会。此前曾经有一个深圳访美代表团向我们介绍过深圳的情况，并欢迎硅谷的人才到深圳来创办软件公司。另外，深圳已经有一些比较成熟的软件园区，聚集了很多优秀的软件公司，软件人才储备也很多。我们觉得深圳应该是一个创业的好地方。我们得到了政府的很多支持，这在硅谷是不可想象的事情。
施政相信：只要不断地寻找商机，迟早有一天会做出点事情来。
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