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《计算机世界》记者 黄志光
AMD全球副总裁、中国区总经理郭可尊信心十足
在中国市场上摸爬滚打多年，如今正处在十字路口的AMD，下一步将走向何方？
8月12日，长城饭店，一场名为“64位服务器普及运动”的新闻发布会正在举行。与20天前的发布会不同的是，这次AMD全球副总裁、中国区业务的最高负责人郭可尊、中国科学院计算所所长李国杰都没有在会场上出现，然而，在一些业内人士的眼里，这一天意义非凡。
“这天可能将记入中国的IT史，”一位不愿意透露姓名的专家指出，“AMD和曙光在中低端64位服务器的合作对于整个IT产业来说意义远远超过在高性能服务器上的合作。合作的成功很可能会改变整个中国内地CPU市场的竞争格局，形成‘多米诺骨牌效应’，英特尔在品牌机市场上一统天下的格局将会被打破。”
“不止是改变中国IT业，也可能是改变AMD在全球竞争格局的一步棋，虽然这是AMD与曙光很小的合作，但是却是很大的一步棋。”一位看好AMD的业内人士拿出了IDC的数据。
IDC最新发表的《全球x86电脑处理器竞争性分析》报告显示，与上一季度相比，在2003年第2季度的CPU市场上，英特尔的市场份额为81.6%，增长了1.2%。而AMD的市场份额为17.2%，减少了1.1%。在台式电脑处理器市场，英特尔市场份额为79.4%，增长了0.8%。AMD的市场份额为19.4%，减少了0.7%。在移动处理器市场，英特尔的市场份额为88.1%，增长了2.8%。AMD的市场份额是10.6%，减少了2.5%。而在中国内地市场上，AMD的表现更不如意。根据AMD方面此前曾透露的数据显示，在中国内地的CPU市场上，AMD的市场占有率在10%上下，而且主要集中在兼容机市场上。
“AMD在移动处理器市场上的市场占有率不超过1%，”清华紫光笔记本事业部总经理黄俊杰认为，“但发展势头看好”。清华紫光是AMD目前在笔记本方面的仅有的两个合作伙伴之一，2002年8月双方开始合作，另一个合作伙伴厦新今年6月刚发布他们的第一款笔记本。黄透露，目前在其笔记本产品中，基于AMD CPU的笔记本已经占到其销量的40%。计世资讯统计显示，2002年，紫光在国内笔记本市场上的市场占有率为3.5%。
市场临界点
“现在AMD在笔记本芯片、服务器芯片方面都拥有了不错的产品，而其力推的64位产品也有了一个很好的开端。在中国市场上，AMD已经有了一个产品上的准备，到了一个临界点。而这个临界点意味着AMD要么突破，要么逐渐消亡。”另一位业内人士则尖锐地指出，“在产品性能相差无几的情况下，由一家独占市场，这本身就不是一个正常的现象。”
率先打开缺口的是紫光。2002年8月，紫光和AMD大张旗鼓地推出了基于AMD CPU的笔记本电脑。之后是HP。6月初HP宣布在中国内地推出装有AMD芯片的“惠普畅游人”系列电脑，主打家用市场。7月初，厦新宣布和AMD合作，推出基于移动式AMD Athlon XP-M处理器的宽屏笔记本，并在各大媒体上投放大量广告。7月28日，曙光和AMD联合召开新闻发布会，宣布曙光公司与中国科学院计算所国家智能计算机研究开发中心将采用64位Opteron处理器建造中国第一台运算速度超过每秒10万亿次的超级计算机——曙光4000A，引发了媒体的广泛关注。
“在服务器领域，即使我们不推出曙光4000A，也会有别的厂商有类似动作，这是必然的，没有人能忽视Opteron的存在”，曙光总裁历军非常肯定地说，“而且我相信在未来一定不会只有曙光一家做基于AMD CPU的服务器产品。”历军认为，Opteron是一个很好的产品，自问世以来就受到了国内外业界的一致好评，像美国军方和日本都采购了基于Opteron的64位高性能服务器。
“好的东西肯定会有用户接受，因为对于一些用户来说它确实可以带来价值，这点我们已经做了评估。例如VOD应用，因为Opteron处理器的定点和浮点运算性能都要比目前的32位系统高出很多，处理图形的能力非常强。再比如NC应用模式，为了节省成本，把很多任务都交给后端服务器来处理，必然需要有强大的服务器系统来支撑。在实施的过程中人们才发现往往NC节省下来的成本，被后端昂贵的服务器系统所抵消了。在这种情况下这种低价格、高性能的64位系统就会使这种状况改变。”
“仅仅‘便宜’这一个指标绝对不能促使我们用AMD，关键是它的性价比优势，”黄俊杰说，“否则AMD的产品也不可能在一年时间内做到40%的比例了”。而HP中国区的有关人士也认为,AMD的Athlon XP CPU在游戏环境下有长处，非常适合于游戏。而HP在美国、亚太区和AMD已经合作三四年了，“销售的数量也不少”。JMP Securities的分析师山卡也表示：“普遍来讲，中国等新兴市场总是对价格敏感的，AMD在相当低的价格下有相当好的性能。”
PC厂商的莫测心思
然而，除这几家外，真正和AMD走到一起的PC厂商并不多。在AMD网站中提供的合作伙伴有22家，但目前名列其中的七喜、中柏等公司网站上已经找不到基于AMD的产品介绍，在AMD2002年“五一”时还重点支持的三家北京电脑公司中，沐泽也已经成了英特尔的铁杆用户。而剩下的10多家公司也多为名不见经传的地方小品牌，但在AMD爱好者中，地方品牌的支持率远没有一线品牌高，那么为什么这些公司不推出AMD的产品呢？
联想集团高级副总裁刘军6月27日在接受SOHU记者采访时曾说，“针对一些先锋型的客户，我们在考虑采用AMD的芯片，包括台式机和笔记本。实际上我们和AMD一直保持着一种合作关系，包括他们的产品我们也非常了解，今年年初AMD的CEO还来拜访过联想。”
“只要广大消费者有需求，我们也会推出基于AMD CPU的产品”，长城电脑总裁孙治成表示。其他如方正等也表达了类似的观点。在国际市场上，像宏、HP、富士通、NEC及索尼等名列全球十强的OEM厂商都有基于AMD CPU的电脑产品，而AMD移动处理器也在2002年12月发布的第一时间内就得到了英国最大的个人电脑公司——时代计算机公司的支持，在国内也拥有不少AMD的狂热爱好者。
“我们最近采购的两批电脑全是用的AMD的CPU。”北京航空航天大学计算机学院嵌入式系统实验室主任龙翔教授说。而记者在调查中也发现，对AMD芯片感兴趣的大有人在，在一些网站的社区中，凡涉及AMD的话题几乎都有很高的点击率。
然而，无论是联想、方正还是长城都不愿意透露“广大消费者需求”的底线。而即使是一些国际品牌，在中国市场上也采取了异常谨慎的态度，没有将其AMD产品引入中国。
“在英特尔成功的品牌塑造下，‘Intel inside’已经成为中国消费者购买电脑的一个事实标准。很多客户，有时甚至是在政府采购的时候都写着要求P4的CPU，他可能并没有把P4跟Intel联系在一起，认为是一个标准，那么他并没有意识到P4是Intel的注册商标。”有业内人士分析道。“在没有十足把握的情况下，哪个大公司也不敢轻易冒这个险。”
“紫光和曙光都是面向自己的专有领域，有其特殊性。在笔记本市场上，紫光仅排第八，在市场地位上明显不如有着全线产品的其他厂商。而曙光虽然排名比较靠前，但曙光有着‘国家队’的特殊身份。”另一位分析人士认为。
“谁都不愿意坐视自己的合作伙伴和他的竞争对手进行合作，英特尔也一样。”另一位分析人士指出，“在公平竞争的环境下，英特尔虽不至于对这样的合作伙伴采取什么特殊行动，但肯定不会提供额外的帮助，而现在各大PC厂商对英特尔都有着很强的依赖性，希望得到额外的支持，而这是AMD在短期内不可能拥有的。”
AMD提供的第1季度财报显示，截至2003年3月30日止，营业额仅7.15亿美元，虽比上一季度上升了4%，但仍比去年同期下降了21%，净亏损1.46亿美元，而去年同期这一数字是净亏损900万美元。与英特尔投入3亿美元大力推广迅驰不同的是，AMD不得不压缩开支，计划将每季的开支总额削减到8亿美元以下。
AMD的中国问题
“AMD更多应该从其自身找原因”，一位对外企比较了解的专家不客气地指出，“在我所见的跨国公司中，AMD是仅有的几个还以办事处名义存在的公司。”据他回忆，早在1995年的486时代，他就和AMD同在北京港澳中心办公。然而8年之后的今天，AMD仍是办事处的建制，从属于南太平洋大区，而很多比它晚进入中国，规模也比他小很多的公司都已经成立了其中国分公司。
“作为一个外国企业，从中国人的习惯来讲，你首先要让他感觉你的重视。首先你在中国要有公司，要有投资。最早的时候是看你投多少钱，慢慢地中国人也意识其实你带来的是就业机会和技术，在某种程度上那是更重要的投资。所以一个企业到中国来一定要显示其对中国市场的重视和承诺。”他指出。
根据AMD提供的资料，目前AMD在北京、上海、深圳分别设有3个办事处，在苏州有一个建于1996年、投资额为1.08亿美元的工厂，主要从事快闪记忆体、可编程逻辑器件及网络通讯产品的装配与测试。同时，AMD在上海还和中国基础教育软件责任有限公司组建了一家合资公司，其中AMD占有51%的股份。
而英特尔提供的资料表明，目前在英特尔中国已经有14个办事处，在上海拥有投资5亿美元的世界一流的处理器封装和测试工厂，在深圳还拥有一个电子商务解决方案中心和亚太区应用设计中心。在2003年投资规模缩减，从2002年的47亿美元减少至35～39亿美元的情况下，仍加大了对中国的投资，目前英特尔在中国共投资了27个公司。而在中国，英特尔针对教师培训设立了“英特尔未来教育项目”，针对小学生而设置的“英特尔电脑小博士工作室”也已发展到了16个。
“中国是个传统比较集权的国家。因此在公司的组织结构上一定要适合中国人的习惯，一定要有一个标志的人物，或者说要有一个形象代表，一说老总是谁，大家都应该知道。如果你说这个人是我们哪个产品的总监，是很高很高职位的，相当于老总，那么别人可能就接受不了。”这位专家进一步指出，“而AMD在这块就存在问题，在2002年10月之前，你很难知道谁是AMD中国区域的实际负责人？”
“还有一个就是合作伙伴的问题，政府关系对芯片这个行业来说是非常重要的，而现在的政府对芯片产业非常重视。芯片厂商应该体现自己对中国市场的承诺，不能让人感觉你只是在中国卖东西。”
一位不愿意透露姓名的IT厂商则向记者讲叙了一个细节。在通往首都机场的高速公路上，英特尔和AMD都做了路牌广告。其中英特尔做的是产品广告，“无限你的无线”的广告牌上趴着一个玩笔记本的人。而AMD则做的是形象广告，在高高矗立的广告牌上写着大大的“AMD ME”。“我不知道你知不知道AMD ME的意思，反正我不知道。”
而另一位IT厂商则认为，以前的AMD缺乏延续性。“合作伙伴很难预测你下一步会做什么，所以得保持一定层面的声音和战略的透明度。这样，你才能树立潜在的用户和现有用户的信心，而这也有助于双方事业的共同发展。”
中国市场地位一夜飙升？
事实上AMD上下都已经认识到了这些问题，并且已经有了一些可喜的变化。
“亚洲特别是中国将成为很强劲的市场。我认为中国的经济还将增长，那里还是一个相对而言未被开发的市场——它已经成为全球最大的手机市场，PC业务在那里简直还有无穷的机会。而通常我们所说的四小虎韩国、新加坡、香港和台湾，市场情况都不错，我相信他们还会有增长。”卸任前的AMD CEO、65岁的杰瑞·山德斯2002年在CeBIT上接受《国际先驱论坛报》记者詹姆斯·康奈尔专访时表示了自己对中国市场的期望。
AMD的现任CEO海克特·鲁尔兹也对中国市场表示了很高的期待并采取了实际的行动。2002年9月3日，AMD将南亚太区总部设于上海分公司的办事处内。2002年10月9日，郭可尊女士成为AMD中国区业务的最高负责人。
郭氏加盟AMD之前，曾出任摩托罗拉中国研究院院长和数字基因中国实验室主任，全权负责摩托罗拉在中国区的科研发展。在她的努力下，摩托罗拉与南京熊猫电子有限公司成立了生产PowerPC的合资企业，也与中国各重点大学开设科研实验室，并推动有关半导体材料、可靠性建模及Java TCAD开发工具等研究项目。而更早前，郭曾出任中国国家智能计算机研究中心副主任及中国科学院计算机副研究员。
“他们现在都升了官，通过我就可以和CEO直接对话了。”郭可尊开玩笑道。按原有的架构，一个中层员工要与CEO对话需要经过办事处、远东区、南太区、分管中国南太区业务的副总裁、CEO，而现在郭将会全权负责中国区的业务并直接汇报给AMD总裁兼首席执行官海克特·鲁尔兹，同时她还担任AMD的企业发展执行委员会委员及全球副总裁。
郭的地位凸现了中国市场在AMD全球的分量，也使得AMD在中国有了新的气象。2002年10月8日，AMD与中国基础教育软件责任有限公司(中基)组建合资研发公司。2003年5月16日，AMD公司在北京举行捐赠仪式，正式宣布向北京市政府救灾捐赠事务管理中心捐赠人民币100万元，以支援战斗在抗击“非典”第一线的北京广大医护人员与科技攻关人员。
此后，除与几个厂商的合作外，AMD也开始频频出席各种研讨会，而在一次参加“中国青年科学家论坛”组织的“发展‘中国芯’的思考”的主题研讨会上，AMD合作战略市场及商业发展部门高级企划经理梁起鹏更是从美国通过越洋电话与中国的科学家探讨了近3个小时，而到会议结束时已经是美国当地时间凌晨5时。
虽然历军认为曙光与AMD的合作是“因为产品，因为商业利益，”但他也承认，“和郭可尊至少见面不用介绍，都熟。而两个公司之间的合作，跟人之间的感情，必然是有联系，虽然这个联系很有限。”
在中国市场，AMD走到了一个需要大胆选择的十字路口，在这样的紧要当口，AMD在中国市场将何去何从，许多人都在拭目以待。
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