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作者：张见悦
8月18日，开幕10天的“全球采购网交会”结出硕果，“网交会”宣布已签订合同意向额1400万美元，同时全面启动了在全国10多座城市的巡回路演，推广目标锁定全国各地的乡镇企业。
电子商务特色尽显
8月8日，由中国国际贸易促进委员会、中国物流与采购联合会主办的“全球采购网交会”正式开幕，承办者之一实华开电子商务公司在网上发布了来自全球20多个国家的2亿多美元采购订单，吸引了国内数千家企业进场淘金。
8月12日，网交会成功促成一份来自英国的450万美元的建筑工具订单。据实华开总裁曾强介绍，在此之前，这家英商已经在中国与多家厂商洽谈了一个多月，由于价格降不下来，一直无法成交。这份订单被摆上网交会展厅以后，很快引起了多家供应商的兴趣，最后通过网交会特有的“反向拍卖”平台，在来自江苏和山东的3个供应商之间进行降价竞争，当天便与价格最低的企业签订了合同。
“除了反向拍卖，网交会的另一个特殊武器是协同采购。”曾强介绍说。据了解，所谓的“协同采购”就是先把同样的采购订单捆绑起来，集体下单，以获得更优惠的价位。
据实华开有关负责人介绍，一笔来自美国的2万台17英寸液晶显示器订单在网交会上开出后，一开始生产企业报价每台310美元，美方无法接受，随后，这笔单子与国内一家电脑巨头采用协同采购集体下单，很快就以每台280美元成交。
目标锁定乡镇企业
首先在京城点燃了网交会火种之后，网交会主办者开始把火种引向全国各地，并把推广目标定位在各地的乡镇企业。“中国的电子商务主力军是乡镇企业，在未来的一个多月内，我们将在全国10多座城市举行现场路演，重点向当地的乡镇企业推广电子商务模式。”实华开总裁曾强告诉记者。
实华开总经理刘捷解释说，由于国外采购商在网上采购普遍采用了电子数据交换系统(E?鄄DI)，国内中小型企业，尤其是广大乡镇企业很难直接与其建立联系，绝大部分出口贸易只能通过多个中间商间接进行，这既提高了采购商的采购成本，也极大限制了供应商的出口通道。针对这一问题，网交会特地推出了一种叫贸E通的系统，中小企业采用之后即可与国外采购商进行直接对接，国内供应商可以了解国外采购订单，国外采购商也可查看供应商的产品情况。
据了解，网交会路演的行踪将涉及山东日照、青岛、浙江杭州、义乌、宁波、云南昆明、福建厦门、四川成都等10多座城市。
真实信息最为重要
提起网交会，很容易让人联想到广交会。
据内部人士透露，在筹办网交会过程中，实华开公司特地聘请了一位多年参与广交会组织工作的顾问，按照广交会组织程序筹划网交会。“付费成为网交会会员单位，相当于购买门票入场参观、洽谈；参展商和采购商同样可以进场租地设摊，展示自己的产品或采购意向，不同的是展位换成了网络上的页面；买卖双方还可以坐下来洽谈，地点也改成了网上视频系统。”这位人士介绍说。
不过，网交会承办者实华开公司却不认同这种类比。
“除了一年365天永不落幕之外，网交会与广交会最大的区别在于广交会仅仅是提供了一个交易空间，而我们事先已经联系好了众多具有真实采购意向的订单，更准确地说我们更像采购商的代表，绕过中间商，通过自己的网络平台直接在国内进行采购。”实华开总裁曾强解释说。
据了解，在承办网交会之前，实华开这家国内最早的IT企业之一已经悄然开展了2年多的国内外贸易业务，将自身重新定位为“网上采购运营商”。
业内人士分析认为，电子商务重在商务，过去许多网上交易会效果不佳的主要原因就在于缺乏真实采购信息，成交比率低，实华开此举将自己手上的商务资源和电子信息优势直接整合起来，无疑是一次有益的突破。
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