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TCL实施国际化战略抢滩东南亚市场
2003年08月19日11:06:17 网易报道 通信信息报


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    面对国内日益饱和的手机市场与自身生产能力快速增强的矛盾,实施国际化战略,抢滩国际市场往往是手机厂商继续走下去的出路。目前,国产手机为自已的国际化未来正在海外市场动作频频。

      特约撰稿国闻  

      泰国,正成为国产手机进军海外的下一个抢滩阵地。

      这一战略目标得以落槌的背景是,从今年起国产手机开始大举杀入海外市场。在全力抢滩泰国前,国产手机双雄TCL同波导都已将自己的货品摆上了港澳商埠的橱窗,不甘寂寞的科健也紧随其后在5月现身香江。这当中,先到一步的TCL还在澳门设立了自己的手机专卖店,将TCL手机的品牌形象楔入当地市场。

      对国产手机而言,成功登陆香江、澳门“跑马圈地”之后,瞄准东南亚板块抢滩泰国,自然是水到渠成、顺理成章之举。

      持这种观点的业内人士包括TCL手机海外事业部总经理黄万全。6月8日,TCL刚在泰国的Pathumwan Princess酒店举办了3188手机的产品发布会。发布会上,漂亮高挑的模特儿手持TCL多款手机表演,但最眩目的主角却是台下的观者——包括泰国公主在内的多位皇室成员和泰国政府高官前来观展,中国驻泰国大使晏廷爱携夫人也出现在现场,一同与会的还有200多名泰国当地经销商及媒体记者。黄在展会上代表TCL向泰国公主赠送了TCL的L668手机,一同出席的香港通讯公司主席Hubert Chan则送上了一部TCL3188手机。

      这是国产手机品牌首次在泰国高层社群亮相,但有备而来的“抢滩战役”显然已让国产手机形象在泰国增色不少。对于分外关注皇室人员活动的泰国民众而言,中国手机在他们心中的美誉度因此得分不少。一位代理TCL手机的当地经销商信心满怀,“今天的展会一结束,明天就会有一半的泰国人记住TCL这个中国手机品牌”。

      这是国产手机海外行销的新思路。相比以前单纯的加工贸易,输出技术和创立国际品牌是国产手机厂商的新追求。国产手机已经开始注重在海外市场塑造品牌。

      率先尝试的TCL等厂商已经从中尝到了甜头。借着泰国当地报刊高频曝光的品牌声势,TCL的海外营销人员在月中拜访了泰国固网及移动网Orange的大股东Telecom AsiaTA,把手言欢——TCL手机将同TA属下的采购、物流、销售机构W&W进行捆绑促销——在60家TA固网电讯店、Orange手机服务店、W&W专卖店,凡购买中国TCL手机将得到T恤、皮具手袋、SIM卡以及曼谷市内固网线路安装一条的促销套装。“保守估计,两个半月的促销期3188能卖到4000台以上”,参与谈判的一位营销人员告诉记者。

      这无疑将巩固TCL在泰国的滩头阵地。占住这块阵地对于国产手机行销东南亚大有裨益。东南亚诸国中,泰国市场通讯基础设施较发达,2002年手机增长率高达122%,移动电话需求正步入一个高增长期。利用这些利好条件在泰国做大声势,将为国产手机大举进入老挝、柬埔寨、缅甸等东南亚国家产生良好的地缘辐射效应。有消息称,TCL已经通过香港的办事处对曼谷的几家经销商进行了售后服务培训。寄望完善的售后服务,完善的分销渠道,再辅以有策略的品牌传播,TCL正有意将泰国精心打理成TCL手机行销东南亚的“中转站”。

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