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综述:索尼在中国开始加速跑 推出超低价丰富产品线
2003年08月18日11:33:58 南方日报


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     在业界纷纷猜测索尼这位全球电子“巨人”会否倒下时,索尼(中国)总裁川琦成一8月15日下午接受本报记者专访时宣称,索尼在华消费类电子产品的销售目标是:到2005年在华销售额达2002年的5倍,达到40亿美元;到2008年中国市场超越日本本土市场,成为索尼仅次于美国的第二大市场。

      这一说法无疑是对此前有关其业绩下滑种种猜测的正面回击。不过,身受重创的索尼是否可以藉不断增长的中国业绩翻身?中国市场在3年之后真的可以为其消化掉40亿美元的销售额吗?

      欲将中国变成东亚业务引擎

      对于3年后要使在华销售业绩达到40亿美元的目标,川琦成一坦承:“完成这个任务会很累,很困难,但我有信心。”

      川琦表示,事实上,进入2003年后索尼便悄然调整了在华运营框架,确立了在东亚地区以中国为业务成长引擎策略,以加速各项业务的发展。

      川琦成一告诉记者,今年以来,索尼加速了其最先进技术和最新产品在中国市场的投放。而此前,索尼产品进入中国相对滞后,某些高端产品甚至从未出现在中国市场。

      川琦称,尽管索尼在全球利润下滑严重,但在中国市场仍保持了两位数的增长。

      推出超低价丰富产品线

      索尼长期走高端路线曾造就过一个神话:上世纪末,中国所有彩电巨头加起来的利润,不及索尼一家。然而今年索尼一改常态,推出超低价产品。4月,索尼面向中国市场推出的微型数码摄录放一体机TRV19E价格低于5000元,在同类产品中创下最低纪录。7月初又推出入门级数码照相机DSC-P92,又以3500元的价格创同类产品价格新低。

      川琦成一坦承:“我们希望推出丰富的产品线,让不同的消费者满意,让不同的消费者有所选择。”

      至于如此做是否会影响索尼品牌走向,川琦成一告诉记者,索尼于2003年7月第四次蝉联哈里斯“年度最佳品牌”。然而记者了解到,在《商业周刊》刊登的“2002年全球最有价值的品牌”年度排名报告中,索尼品牌价值下降了7%。美国《时代周刊》也曾预测,今后3年内,三星在品牌认知度方面将超过索尼。

      巨人索尼曾经创造了令业界惊叹的神话,而今陷入困境的索尼品牌是否能保有其昔日的辉煌?中国市场是否可以助其重振雄风?也许只有时间和市场会告诉我们最终的答案。

      索尼中国总裁川琦成一:

      索尼没有高估中国市场

      南方日报记者(以下简称“记”):在当前中国电子消费品市场竞争日趋激烈的情况下,索尼近期在中国大量投资,并且总部还给您派下了40亿美元的重任。您认为索尼会不会高估中国市场?

      川琦成一(以下简称“川”):中国确实是我看到过的最激烈的市场。我们虽然不要过高预估市场,也不能过低预估市场,索尼中国会尽量平衡。一方面,投资是为承接中国国内将来的市场作准备,另一方面,也为海外市场提供产品服务。

      记:游戏机业务对索尼全球业绩贡献很大,但主要投放区域还是欧美,迟迟未进入中国,索尼的顾虑在哪里?

      川:去年11月,索尼董事长兼首席执行官出井伸之在中国当众宣布:索尼游戏将于2003财年进入中国市场。可以肯定,年内很快会在中国开展业务。

      实际上,索尼游戏PS2一直没有在中国市场开展业务,而我在成都一家IT MALL里看到已有这个产品销售。知识产权问题非常重要,怎样以健康模式把游戏业务做起来,我要好好考虑。与其他产品推广不一样的是,索尼游戏业务需要一种硬件和软件结合起来做的业务模式,这是极具挑战性的事情。

      记:虽然在传统家电领域索尼占有绝对优势,但在液晶、等离子等高端产品上,索尼不是6家掌握等离子屏核心技术的企业之一。你认为,索尼会不会在数字时代落后于人?

      川:我不认为索尼在数字时代“落后于人”。索尼早前就开始将AV与IT全面融合,产品设计有网络接入功能;并且索尼已具有生产数字电视能力,只等中国数字广电网络落地。索尼的远景计划是让消费者在网络环境下享受娱乐生活,而一旦一种全新业务模式产生,索尼将会有一个数量级的成长。

      本报记者谢思佳 戴远程 实习生 张淑芳


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