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优派公司总裁朱家良，8月12日为优派的全线产品亮相会亲抵北京。朱家良承认，自己不是在中国市场上第一个倡导“数字家庭”理念的人，但也绝不是最后一个。另据了解，优派将于9月推出中文版无线智慧显示器，视觉网关将于10月向国内市场发售。优派资深副总裁Mc Connaughey说：“我们将设定数字家庭在中国的发展步伐。”
优派公司总裁朱家良承认，自己不是在中国市场上第一个倡导“数字家庭”理念的人 ，但也不是最后一个。微软以“数字家庭”理念.NET为中心，国内IT公司的翘楚联想热衷于推销“关联应用”的技术，优派则坚决倡导“显示中心论”。相比之下，朱家良的态度悠然得多：假如联想这样的公司有成熟的技术，并且能够得到市场认可的话，优派乐于合作，尽管现在优派推销的产品建基于微软的技术。8月12日，朱家良为优派的全线产品亮相会亲抵北京，解说决战数字客厅的内涵，这次朱家良没有放言在多长时间里能做到市场老大，此前倒是说了回“大话”。
朱家良“大话”成真
就在去年8月8日优派召开的新闻发布会上，朱家良放言到2004年要做到中国液晶显示器(以下简称LCD)第一品牌。这个决心让与会记者大跌眼镜，他讲这话的时候，优派在中国市场刚刚起步。尽管此前优派已经做到了美国第一，甚至也是加拿大、希腊、新西兰、智利、台湾地区，乃至北欧市场占有率第一的品牌；尽管是华人创办的企业，在文化上与国内相近，但是要想在两年内在渠道复杂、信用机制不健全的中国当上中国LCD第一，怎么看都像吹牛。
然而，朱家良“大话”说出去了，优派的中国区总经理林中庸还真的做到了，而且提前3个季度。根据IDC的调查显示，优派LCD显示器在中国市场今年第一季度销售额达到19.3%的占有率。
朱家良说：“去年我们是变脸，今年我们变脸成功。接下来就要‘从第一到全面，决战客厅’了。过去，优派的显示器被卖到你的书房、办公桌上，但是今天我们发现有一个非常巨大的市场商机，它在未来的10年里会产生一个革命性的影响。这个市场就是在你的客厅里：从模拟信号到数字信号，在客厅里这场战争马上就要开始，优派承诺尽所有的力量，非常齐全的产品线进入百姓的客厅。”不过，这次朱家良没有预言优派的产品在多长时间会攻克中国家庭客厅。
优派不会转型做电视
朱家良发现，在美国，一个产品的市场通常在3年就达到迅速的扩大，而后达到稳定，在中国最多四年时间。“LCD在四年后，国内市场就会饱和。到时候，如果没有占领市场影响就大了。因为新进者没有机会，已进来的则会越做越强，越小的做得越弱。我们不马上扩充其他的话，未来的成长就会受到限制。”朱家良分析说。LCD替代CRT显示器是全球不可逆转的趋势，而去年正是国内LCD市场上升的一年，优派的进入恰逢其时。
2003年，优派主打的牌是无线智慧型LCD显示器。因为未来电脑、音箱和显示器的融合已经是趋势。朱家良认为，显示器将是决战客厅的“最后一公尺”。“因为当宽带进入生活的时候，人们希望显示器能够处理所有的资讯而不必非呆在‘铁盒子(指主机)’的旁边。而且，数字媒体中心的功能已经非常强大了，美国已经推出达到170G存储量的产品。所以，在人们眼里电脑就是一个显示器而已。消费者只关心显示器的界面，能否让我收到E—mail，能否一个按钮所有资料都能搜索出来，我觉得以显示器为中心势必会形成。”
“我们并不是转型做电视！”朱家良坚决否认这种猜测。在他看来，显示器有很多的功能，电视是其中一种功能。以前，电视的画质很差，解析度很差，辐射也大。但是LCD都能把这些问题解决掉，而且可以做出更大的尺寸。
“这么大的荧幕叫什么呢？应该叫显示器，或者叫TV？我觉得显示器可以显示所有的东西，以后不一定要叫做电视。”朱家良说：“从销售渠道上来说，电视和显示器渠道不一样，但是未来会有一个很大的革命，大家不一定觉得卖电视的地方必须卖电视、卖PC和显示器的地方继续卖显示器就一定是有道理的。”这次，优派就将与原先主卖音响的君悦合作，朱家良称：“将会是一个非常成功的模式，但我们也会尝试其他的模式。”
PC厂家仍在“铁盒子”里打转
数年前，比尔·盖茨曾到国内来倡导“维纳斯计划”，这个超前的想法曾遭到国内业界攻击，但也让国内的家电厂商和PC厂商更深入理解了数字未来的模样。因此，无论是PC厂商还是电视机厂商都在向这个方向努力。几年前，业界争论未来在数字化方面哪一方会赢，但朱家良认为，现在下结论还是太早。
朱家良认为电视厂商不是省油的灯，和其他电子厂商一样有很大的机会。但是，他分析说：“将来在竞争里面，传统的电子厂商应该也是有它相对的机会。IT厂商发展速度快，产品的循环大约6个月左右，TV厂商产品开发循环的时间是2年，速度上差很多。第二，两类厂商的利润差很大。IT厂商的利润低，所以操作管道非常有效率，产品从厂商到消费者之间的差额是差得很有限。TV的渠道速度就与IT厂商差很多。将来市场越来越混乱的时候，二者的差距会越大。不过，当PC和TV结合的时候，因为两种公司的做法不一样，所以两方面都有困难。TV厂商的优点在于渠道是大商场，如果未来产品更像家电的话，TV厂商会有很大的机会，他们还是非常值得我们关注的。”
优派是IT厂商里的一员。假如IT厂商赢的机率为50%，朱家良认为优派的胜算更大。“我们觉得看得透彻一点，数字革命正在发生，最后一个环节就是显示器，优派是最早提出这个观念的。以显示为中心的观念还没被想透的时候，大家一直是在‘铁盒子’里打转，在主机上下功夫。一旦显示器可以提供数字生活所必须的功能后，大家可以不必在乎在显示之后的其他东西，因为能看见的就是显示器。而优派能提供最好的显示器。这个潮流如果看得清，公司就会提前做好布局，对消费者是最有利的。”
优派通过显示中心论作为切入点进入数字家庭娱乐市场，但是立足点还是在技术。“优派很早就在研究怎样把画质做到1000万画素，这是英特尔和宽带厂商最希望看到的。比如，无线的液晶面板可以接受高画质的电视讯号，我们看没有任何一家做好，优派已经走在前面，比其他厂商的产品超前很多。”朱家良解释说：“优派的优势就在于看到前景，很早便积极地涉入和规划，规则都在制定中。”
经营企业抢占市场——出奇制胜
朱家良号称当年是“坏”学生，曾经也有过考试不及格的记录。然而，他在经商方面却有许多独到的见解。
灵活和速度
朱家良认为灵活是优派企业文化的本质。而速度则是优派市场竞争的法宝。朱家良举例说，如果中国市场在前段时间，16毫秒的显示器是最火的，只要16毫秒的商机一旦浮现，优派就有几种方式推出来。而且产品最齐全，别人有15寸，我有17寸，别人有17寸我有20寸出来。我们产品的尺寸是最多的。
优派没有门户之见，因此才能速度快，这也体现了我们公司的企业文化。之所以过去2年里面，不管是英特尔也好，不管是微软也好，几乎每一个新的跨界、新的与显示器有关的产品，有优派的身影，就是因为优派是最灵活、有着最快的速度。至于其他公司，因为规模很大，制度比较僵化，动作上不够灵活。优派也了解到，既然我们已经不做工厂，我们也不做关键的零部件，我们要做的是把所有的精力集中在品牌、研发、渠道上，我们主要做这三样东西，一定要做得更好，否则很难活下去。
做品牌不能以预算衡量
做品牌不在于有没有工厂，也不在于关键零部件，最关键是消费者要不要你，消费者喜欢你了，你的品牌就永远持续下去，不喜欢你就很麻烦。拿很多钱做电视广告，未必做广告就有效，做广告只是让消费者知道你，但知道你不代表品牌建立起来了。消费者需要知道你是怎样的公司：是服务好的公司还是不好的公司，是高质量还是低质量，是性能好还是性能不好。优派要传达我们的品牌性能最好、性价比最好、服务最好，如果这些东西不存在，是我们最大的危机。找一个新客户花的力量很大，要比维持一个客户多十倍的力量，优派希望用户一旦用我们的产品以后一辈子用我们的产品，如果这个观念能够实现，我们不需要花更多的广告费。
那种列出多少预算来做品牌的，我认为一定做不好。我认为做品牌不是说花多少钱，我更在乎持久。我们讲出来的话不需要太耸人听闻，但是只要讲出去的，我一定要照着做，我怎么讲就怎么做，品牌就会竖立起来了。
用人看才，不看肤色
朱家良说，公司有一个信条，鼓励员工去冒险，有冒险犯错的精神。一个在公司里呆了三年以上还没犯过错的人就该离开了。
与之相辅相成的是，优派在用人的时候，唯才是举。而且在每一个国家都用当地的人才。在美国市场里面，我们觉得主要以能力为主，很多类型企业，如日本企业通常找日本人才做，台商也一样的，在台湾找地方人才，让他去做头。但在美国文化里面，这会遇到很大的困难。优派的想法，不会以哪里人种为主，而是在当地市场找能力最强的人。优派在美国，就是道道地地的美国公司，员工觉得这是他自己的公司，公司对他们也非常的照顾，我觉得这样一个文化，对员工的生产力有很大的帮助。我们的文化一直是这样推动的。如果你到美国优派的话，发现不了以哪一种人为特色。
我不控制别人
朱家良：第一，在公司里面，把公司文化花很小时间去谈，员工很清楚知道我们的经营模式是怎样的？为什么我们要做渠道，为什么要做品牌、做技术？我们怎样去做呢？我们以怎样的方式去做，我们的优点、缺点是在什么地方？我们为什么要推出以公司为自己的企业，这些原理在什么地方？这些东西讲得很清楚，他们觉得是这样子。我们怎样讲就怎么做，时间久后，大家信服这东西，这样就可以了。
我不大管谁每天迟到五分钟等细节方面，控制别人是很没有效率的做法，而应引导别人。我会把我的想法跟对方讲，尽量跟对方沟通。公司的文化是讲实话不需要隐藏。大家知道讨好我的话，会很糟糕，就会把实情讲出来。
学到这个方法的人，我们会越来越默契。沟通不需要很多时间。我希望照顾到全球，所以每个区域的主管需要全权负责。之所以在短时间有中国市场战略出台，是因为林总(指优派中国区总裁林中庸)有很多权力来做，不需要层层报告才有答案，这种情况在优派不会发生。公司即使将来很大了，也希望把这种精神持续下去。让多一点人负一些责任，不要把每个事情都报告，这不是我们所希望的。
只做中间市场，贵在坚持
我们也曾走过低价市场策略，但是竞争起来太辛苦。当我们做市场的时候，看到日本厂商卖的东西品质不错，但卖得很贵，而十几年前韩国厂商或者台湾厂商做的东西不好，很便宜。在很贵和很便宜中间有一个差距。我觉得如果做到日本厂商的水准，价格又合理，消费者势必会喜欢。因此，这中间市场的竞争者只有我一个，没有别人。国内市场也是这样，也有卖便宜的、也有卖很贵的。那些品质好的东西太贵，贵得没道理，这样市场会崩盘。我们的价位不是贵，是适中，品质最好。其实把品质做好没有那么困难，贵在坚持。
做品牌要懂得取舍。优派很清楚消费者要什么，我们坚持的那部分是对的，就一定要坚持下来。刚做品牌很重要一点，就是能拒绝诱惑，不能的话，品牌就建立不起来。比如说销售员回来告诉我说便宜十块客户就买，但我说不，我们已经是很好的价位了，品质又非常好。这样，我们就可以把好的客户争取到我这来，把要便宜货的客户送到我的竞争对手那里。上面50%的客户，要好品质、付合理价格的就要，否则就让给竞争对手。好的客户越做越好，所以做品牌要取舍，能舍才能有所得。
朱家良这样打造自己的数字家庭
记者现场“拷问”朱家良的数字家庭计划，他时时忘不了“显示为中心”的理念：“我想要66寸的DLP。希望在明年3月份把我家里那台60寸的、十年以上的索尼CRT显示器换掉，卧室那台可以放56寸的显示器。第二，我需要数字媒体中心，可以同时传送无线讯号，好几个无线显示器可以同时使用。另外，希望电视频道有7个频道同时转台，可以让儿子、女儿和老婆选择自己想看的频道。
显示器能允许我随时想看股市、气象信息，或者上班之前看一下我的Visual Gateway的情况如何。如果我很累的话，我可以躺着用显示器。
我希望知道节目单，可以供我搜索。比如说，如果我想知道有什么好看的电影，需要它可以自动搜索，哪些是可以录的，按照顺序排出来。搜索应该是可以定制的，比如帮我查找我喜欢的影星，然后全部把他的电影录下来；我喜欢看足球，也能全部给录下来，这种需要是很快会实现的。现在都是要用录像带很麻烦，要录要洗，很麻烦。如果PC都帮我们管起来的话是最理想的。”
商报链接
优派数字家庭的策略和技术
优派的数字家庭策略就是让人们的生活自由化、生活化和高画质。
优派数字家庭的理念有三大主要因素：视觉网关、大屏幕显示仪和个人显示器。个人显示器将能使您在任何时间、任何地方拥有你的多媒体内容。我们预计在未来，许多电子消费产品在您的数字家庭中就会被视觉网关所取代。
优派的无线智慧显示器可以在家里的任何地方，包括客厅、书房、卧室，甚至是厨房在内的任何地点来使用。无线智慧显示器能控制我们的PC，使我们在家里的各个地方都可以轻松地使用电脑来上网、聊天、收发E-mail。
而优派的无线智慧显示器还可以指挥家庭影院。现在许多家庭使用的家庭影院至少要包括三个部分：电视机、组合音响和DVD。也就是说在家里至少要通过三个遥控器来一一把这些设备打开。而优派新发布的无线智慧显示器，可以自动学习多个遥控器的红外波段，这样就可以实现遥控器所有的功能。优派的无线智慧显示器，几乎可以控制家里所有的家电设备，包括冰箱、空调。将来，我们还可以把它当作一个无线的电视，在家里任何的角落可以欣赏电视节目，播放DVD。商报记者 温运娟／文并摄
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