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西门子公司重新考虑中国业务策略 目标瞄准中小城市
2003年08月18日10:21:07 网易报道


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        据金融时报报道,德国西门子公司将重新考虑它在中国的业务策略,因为和其他外国商家一样,它在中国移动电话手机市场的占有率最近有所下降。

        西门子准备重定目标,把力量集中在较小的城市,并推出更多有市场针对性的款式设计。

        西门子旗下信息与通讯集团在中国的总经理彼德•怀斯(Peter Weiss)说,跨国公司的销售网络已经涵盖了“一级和二级”城市,但现在这已经不够了,因为当地手机制造商发展极其迅猛。

        “我们还必须拿出针对三级和四级城市的构思,”怀斯先生说。

        西门子将更多地利用它在中国的设计部门,研制迎合当地市场需求的手机。当地的许多消费者偏爱鲜艳明亮的色彩、闪烁的指示灯光,以及更“柔和”的造型。

        该公司标准型的长条式手机在中国不如“蚌壳”式、掀盖式的手机更受青睐,不过,西门子新出的一款带滑动机盖的高档型号很畅销。

        “今年还将有六款新式手机面世……它们主要针对中国市场,”怀斯先生说。

        他认为,西门子的手机市场占有率虽然下跌,但到今年年底估计能回弹到2003年较早时的水平。他说,2002年,西门子曾拥有7%的中国市场。

        西门子的估测比官方数据高得多,但怀斯先生说,中国的分销渠道中有1500万到2000万部移动电话,所以这类数据有偏差。

        “分销渠道中的这个巨额数字里没有我们的份,”他说。“如果我向这个渠道出售2百万部手机,那明天我的市场占有率就能达到11%,轻而易举。但我们要的是不是这个占有率呢?不是,我们要的是保持盈利。


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