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综述:“幕后CEO”陆德要实现21CN的索尼梦
2003年08月15日15:20:15 人民网 国际金融报


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    ●华莱士

      “三年以后,是宽带的时代,而我们将成为宽频娱乐的领导者”,陆德说。

      在2003年8月9日前,陆德是一个不为大多数人所知的名字,虽然其领导的21CN.COM称为中国第四、华南第一大综合门户网站,但比起汪延之于新浪、丁磊之于网易、张朝阳之于
    搜狐,陆德可以说是个“幕后CEO”。

      8月9日,他以这样的方式出场:(北京电影制片厂,4号摄影棚),在四个黑衣人从天而降,两部摩托车的疾驰穿梭和一阵炫目的灯光之后,陆德大步上台,对全国媒体发表了上述宣言。彼时,其平头、墨镜、休闲西装。

      爱做秀的网站CEO不少,但从头至尾戴着墨镜演讲的恐怕只有陆德一人。

      “出位”、“新奇”,这是他要的感觉。

      转型

      陆德如此表现,只缘于21CN的重大转型———从一个综合门户变成主打宽带娱乐的门户。

      互联网从一开始,就是先行者的天下,新浪凭借其早期造就的超人气论坛和海量及时的新闻成就了霸主,网易却因为在短信和网络游戏上先行一步而扮演了中国概念股的领头羊,联众、腾讯莫不是如此。早行半日事,富贵可千年,谁会是下一个?

      宽带用户的迅速增长,给了业界重新洗牌的机会,陆德称之为“新互联网时代”,他发现,宽带的“高速公路”建好以后,却不知道跑什么车,最初的宽带用户们几乎找不到足够的、满足带宽流量的内容供应,打开浏览器,依旧是看新闻、看新闻、看新闻!

      而三大门户在窄带内容服务中既得利益过大,转型成本和风险相应过高,这正是21CN的机会。

      “我们为此准备了两年”,他说。这两年,也是21CN沉寂的两年,期间他们几乎没有做任何市场推广,对于习惯于吸引眼球的中国门户网站来说,这是一种危险。

      正是在这两年,21CN已经悄悄地把自己的宽带网络铺到了全国各地,它的宽带音频、视频点播等服务,经过两年的积累,已经拥有了国内最大的内容储备,这是竞争对手短期内无法超越的优势。

      而21CN本身又是隶属于广东电信的企业,电信的宽带资源则构成了21CN另一个制胜的法宝。

      2003年,机会来了。

      在线索尼梦

      从进入2003这个年头开始,陆德就决定大干一场。新春伊始,21CN正式推出了宽频娱乐,宽频娱乐的正式面世,标志着21CN全线进入以宽频娱乐为代表的在线娱乐产业,之后,21CN还将推出另一主干在线娱乐产品———亚洲第一大在线音乐中心。

      他说:“我相信,两大在线娱乐产品的上线,21CN将领军重整网络娱乐业市场,我们将成为一个更加时尚的集生活、电影、资讯、交友和娱乐的平台。”

      他认为“娱乐是一种快感体验”,为了将自己全新的形象全面推向市场,陆德启动了公司成立以来最大的推广计划,“我们准备了以‘亿’计的资金”,在北京电影制片厂的第一炮,“我们花了几百万”。

      和他在北影厂一副酷仔形象相伴,他和他的市场总监一起,抛出了一个更加出位的口号“有了快感你就喊”,这句让人浮想联翩的口号据说最早印在越战美国大兵救生包行囊的火柴盒上,现在则随着池莉的同名小说而广为人知。

      不过,他们给了它全新的定位,以年轻力量为核心的告白,快感=挑战+好玩+快乐,这本身就是个让人感觉快乐的组合。而陆德本人,此前一直因自己在广东电信内的官员身份而低调示人的CEO,此次也披挂上阵,用一种不同寻常的方式诠释宽频娱乐时代的到来。

      “娱乐是我们要做的事情,而互联网在这里只是工具,我们会集合各方的力量来共同推进这件事,我的梦想是做在线索尼。”陆德说。此时的陆德早已摘下了墨镜,一副成熟商人打扮。


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