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“靠走低端永远是市场跟随者”，南方高科总裁陈震接受记者专访时，表示了他对国产手机前途的担忧。“靠打价格战，使国产手机的价格一降再降，徘徊在低端的争夺只能是集体遭淘汰。”陈震担忧的宏观背景是：根据信息产业部最新统计结果显示，我国第一季度国产手机销售占整体手机销售的50%以上，第一次在整体上超过洋品牌。在手机终端市场放眼望去，一改过去国外品牌一统天下的格局，波导、TCL、南方高科、东信、海尔、康佳、熊猫、联想等国产品牌纷纷登场，且功能和外观毫不逊色于国外品牌。而南方高科只是一个点，
其背后是整个国产手机在山重水复之后的柳暗花明。
高端路线柳暗花明
有统计数据表明，目前国产手机销售最好的是中高端手机，价格在2000元以上的大约占60%。低端市场目前利润相对来说本来就比较低，在价格战的冲击下，利润持续走低。而高端市场的利润则能保持在一定空间内，如果实现规模化生产，利润空间会更大。因此，各大厂商纷纷在高端市场展开了角逐。
从国产手机目前推向市场的品种来看，大多是依靠CDMA打高端市场。其实，国产高端手机在各方面表现并不逊于洋品牌。特别是在外观设计上比起洋品牌更是有过之而无不及，如南方高科SC9898是其CDMA家族中比较引人注目的一款时尚、前卫的手机。它采用引领潮流的双屏设计，超大屏幕可以显示多达7行的文字，主显示屏可以设置来电动画图标，还可以设置符合自身个性的屏保以及个性化的来电铃声和5LED指示，充分展示自己的个性，是一款实用功能特强的商务手机。
另外，在功能上也完全达到高端标准。SC9899是南方高科近期将推出的一款带摄像头的高档手机。其内置的CCD数码摄像头，精度高达11万像素，可以存储300张照片。同时，SC9899全面支持中国联通无限所有服务，支持UTK联通在信服务以及掌中宽带服务，还支持WAP1.2.1互动视界服务，支持U-IMAP以及彩e服务。
营销、研发的两大支撑
正当国产手机高唱凯歌之际，身为国产品牌的南方高科正积蓄新的能量，做好内功，在铺开低端手机市场的基础上，向高端进发，抢占市场制高点。
真要在高端手机领域跟洋品牌展开正面交锋并不是件容易的事。市场竞争拼的是硬功夫。那么，挺进高端市场靠什么？“一靠营销，二靠研发”，南方高科总裁陈震肯定地说。
在市场方面，南方高科构建了混合型的营销平台，建立了包括全国包销、省级总经销、地市级经销等多种渠道、多种形式的营销模式，并开设了旗舰专卖店，最大限度地促进手机的销售。
“另外，南方高科售后的终极目标是做好高端顾客的服务。”陈震说，依托南方高科在全国完善的售后服务网络，为商务人士的高端需求开展贴身服务。
新的服务措施包括：主动联系客户了解需求，免费提供上门服务；免费提供商务软件升级等等。与此同时，南方高科还采取成立商务高端消费俱乐部，建立高端消费顾客档案，实行“24小时无忧服务”等一系列举措，为广大消费者带来更多的实惠。
应该说，营销方面的优势已被国产手机充分利用，这是国产手机占据半壁江山的主要动因，但靠研发优势发力于市场的并不多。南方高科充分展示了这方面的实力，为高端手机的研发提供了强大的技术支撑。
陈震说：“外界有很多人称南方高科是国产手机的后起之秀，一匹黑马。殊不知，南方高科创造了中国手机很多个第一。”现在南方高科研发中心的研发人员一部分来自最早开展移动通信终端技术研究的信息产业部电子第七研究所，他们不仅成功研发了我国第一台数字GSM手机，而且在2000年5月，南方高科自主研发的手机通过了国际权威欧洲MOU组织机构的FTA测试认证，成为国内首家独立通过FTA认证的国内企业。
“南方高科一直十分注重研发队伍的培养。”陈震认为，南方高科雄厚的研发实力是南方高科在短时间内快速成长的重要法宝，也是南方高科手机在市场上广受欢迎的核心基础。南方高科以人为本，培养了一支高素质的队伍。陈震接着说：“拥有了自己的核心技术，接下来就要在市场上转换成价值。”
国产手机山重水复
在手机高端市场被洋品牌抢先蚕食之际，走“农村包围城市”战略成为国产品牌制胜的不二选择。在中国，低端手机市场可是消费金字塔的底座，年轻消费者和潜在购买者的消费倾向也大多指向2000元以下甚至1500元乃至更低一些价位的手机。
有资料显示，目前，国内中低端手机已占整个手机市场份额的50%，低端手机占34%，并且还在以100%的速度迅猛增长。虽说中低价位手机利润空间不如高档机型，但市场规模可观。
但靠走规模庞大的低端市场在2002年赚得钵满盆溢的国产手机，到了2003年却充满了诸多变数。
“手机销售终端已经表明，今年手机市场很难再现去年火爆景象。大规模的扩产导致产能过剩，买方市场已经形成。”
据悉，2003年国内手机的生产量可达到1.7亿台，但市场容量在5000万至7000万之间，如此将有大半的手机库存或者卖不出去，由此导致的直接结果就是降价。
另外，目前国内手机生产厂家已经有36家，其中同时生产GSM和CDMA的有12家，只生产GSM手机产品的有17家，只生产CDMA手机产品的有7家，总体年产能力约为全球产能的一半，大大超过国内需求。
可以肯定，2003年手机市场将严重生产过剩，可能会有厂家挺不住，大量“吐货”冲击市场。手机产业正在走中国家电重复投资、无序竞争的老路。其最终结果是带来行业的大洗牌，形成几家手机厂商相对垄断的局面，大部分生产厂商则将被淘汰出局。
另外，更为糟糕的是，洋品牌也纷纷降价，国产手机与国外手机相比，平均价格水平高出12.97%，价格上没有竞争优势。那些售价在1000元至2000元之间的手机，不但有南方高科、科健、康佳、海尔等国内品牌，还有摩托罗拉、爱立信、西门子、诺基亚等世界级厂商的产品。
如此，在国外品牌的低价恶性竞争下，国产手机走低端路线已经越来越难。
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南方高科的迅猛发展正是国产手机的一个缩影。作为国产手机当中的重要排头兵，南方高科在这场与洋品牌的较量中扮演了重要角色，与TCL、波导等品牌一起努力拼杀，为国产手机50%的市场份额的攻破立下了赫赫战功。2002年南方高科的销售额从2001年的2.7亿元迅速膨胀到21亿元，创造了手机业的又一个神话，其CDMA手机已经占到国内市场份额的15%，名列国产手机厂家第一名；并一跃名列中国电子信息百强企业第53名。而2003年，南方高科的销售目标是450万台，销售额将超过50亿元。
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