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一般看来，王者总是和狮子、老虎等凶猛动物联系在一起。不过，在IT业内却有一个例外，这就是被称为“大象”的IBM公司。日前，IBM与博科资讯集团携手启动“珠峰计划”巡展。人们不禁要问，能够使IBM心甘情愿地“出钱出枪”、大力扶持的，为什么会是名不见经传的博科资讯，而不是声名赫赫的用友和金蝶？
鲜为人知的内幕
由于IBM在IT业内无可置疑的领袖地位，没有任何一个管理软件厂商敢于忽略与IBM的合作，包括SAP、Oracle以及用友、金蝶、博科资讯在内的众多国内外管理软件厂商，都与IBM有着不同程度的合作。
然而，在所有的国产管理软件当中，只有博科资讯的产品是唯一基于IBM技术和其DB2数据库的管理软件产品。一个鲜为人知的内幕是，博科资讯已经在早几年就成为了IBM DB2数据库产品在国内的最大买主。同时，IBM的其他技术，如Websphere平台、“四海一家”解决之道，也在博科资讯的Open9000电子商务套件及其他产品中得到了广泛应用。
正因为双方强烈的商业利益的驱使，一方面IBM把博科资讯视为国产管理软件厂商中的最大的合作伙伴，而在另一方面，博科资讯也将IBM作为自己的基础技术平台，在其产品开发过程中大量地采用了IBM的各项关键技术。1999年，博科资讯的O9产品(Open9000电子商务套件的前身)被IBM授予“全球应用方案大奖”，这也是国内唯一一家获此殊荣的管理软件产品。
IBM甘当绿叶
其实，IBM被称之为“大象”，正是由于其策略的包容的一面。在这样的思想指导之下，IBM与微软、INTEL、SAP、CA等行业内的领袖级企业都建立了非常紧密的协作关系，甘做绿叶，在帮助这些企业实现商业利润的同时，IBM也获得了无与伦比的商业价值：仅仅在IT外包服务一项，就为IBM带来了每年数百亿美元的收入，从而更加巩固了IBM在业界的领袖地位。
而在国内软件市场，IBM同样扶持了一大批不同领域的领先合作伙伴，其中就包括了管理软件领域里的博科资讯。毕业于上海交大自控专业的博科资讯创始人沈国康，正是在与IBM的合作过程中不断学习和摸索IBM的产品和技术，使之形成了博科资讯多年来的专注技术的风格，成为国产管理软件厂商中的少有的技术型软件企业。
“珠峰计划”的由来
在IBM的各个领域的产品中，DB2数据库是一个极为重要的产品，在全球企业数据库市场的占有率与Oracle不相上下，远远领先于微软的MS SQL Server数据库产品。与用友、金蝶等国内其他管理软件不同，博科资讯的Open9000电子商务套件及其前身O9产品，是除了SAP等国外产品以外，国内唯一的基于大型、高端企业级DB2数据库的管理软件。
尽管DB2数据库在高端、64位的企业级应用上有着明显优势，但由于国内的信息化尚处于起步阶段，使得DB2在国内的被接受程度上大大低于MS SQL Server甚至Oracle。而博科资讯多年来不懈的努力，使得DB2数据库在国内市场的销售落后状况大为改观，成为DB2数据库在国内销售的头号功臣。
业内人士认为，“珠峰计划”的开始，为国产管理软件向高端、大型应用市场进军吹响了号角。刘世辉
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