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决战300万像素之巅 联想数码相机抢先出招
2003年07月31日10:41:24 网易报道


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    7月28日,联想数码相机突然出招,在全国范围内将联想V30的价格定为1698元,首次在国内将300万像素、3倍光学变焦的数码相机价格定在1700元以下。

      单纯从事件行为的表象来看,联想此举的意图很明显,就是要抓住SARS之后消费者迫切走出家门的商机,以实惠的价格赢得消费者的青睐。

      但果真如此么?"原因并没有那么简单,联想此举决不仅仅是想多卖几台数码相机,他们看到的是一个数码相机市场的新契机,那就是在300万像素之争中,抢先一步,占得先机,以此为联想数码相机实现二次飞跃奠定坚实基础。"一位业内人士如是说。

      300万像素,"巅峰"诱惑随着数码相机各项技术的快速发展,从100万像素到1000多万像素;从CCD到超级CCD;从两倍光学变焦到十倍光学变焦……各项核心技术可谓是一日千变,不断吸引着消费者的目光,也不断推动数码相机在普通用户中的快速普及。

      1000万像素,十倍光学变焦,再配个广角镜头,这是摄影发烧友的追求;而对于普通用户来说,这样的配置却纯属华而不实了。就日常生活的使用来看,一位普通用户的数码相机,往往是用来拍摄家庭合影或是出门旅游的风景照片,人们更多享受的是数码相机带来的轻松快乐、立拍立现的精彩感觉。正是这些热爱记录生活,关注简单易用的普通用户,成为了国内数码相机市场中最大的消费群体。

      那么,这部分普通用户都在选择什么样的数码相机呢?7月初,中关村在线公布了2003年二季度数码相机市场调查分析结果,在用户关注的数码相机中,53.3%的消费者在意向购买或已经购买数码相机中,都选择了300万像素。正是300万像素数码相机成熟的技术,主流的应用(可以冲印成A4大小10寸的数码照片),导致普通消费者不约而同把目光集中在了这里。

      更有权威机构预测表明,年内国内数码相机市场中,300万像素级的数码相机将占据整体市场38%的份额。假如按年初某权威机构预测的今年国内数码相机100万台的市场容量来计算,这样的份额意味着300万像素将带来近38万台的销量。市场的成熟,无疑显示300万像素的产品已经成为了市场的主流,因而直接将该像素级的数码相机推向了国内数码相机市场的"巅峰"。面对这个数字,相信没有一个数码相机厂商能够面不改色,无动于衷。

      "如此诱人的市场,任何一个厂商都没有理由放弃,各商家也必然会倾囊而出抢占这一市场。可以预见,300万像素数码相机的市场,必然会成为未来半年中各厂商竞争的焦点。"一位数码相机厂商的市场部人员坚定的说。

      如此看来,03年,谁失去300万像素的市场,谁就将失去整个数码相机市场。

      挺进中原,联想厚积薄发作为一个后来者,联想要在数码相机市场实现第二次飞跃,必然要抓住任何一个可以利用的机会。也正是看到了300万像素级数码相机市场蕴藏的巨大商机,联想才能做出如此决定。这样做的结果,一方面能够迅速抢占市场份额;另一方面,借此次出招取得的市场影响,为联想在数码相机主流市场上实现飞跃打下基础。

      "联想此次将300万像素数码相机价格定在1698元,是秉承联想数码相机的一贯策略:将主流产品的价格直接推向成熟。这个价格,可以说是300万像素、3倍光学变焦产品的底线价格了,联想之所以这么做,是为了给消费者提供最佳的购买机会,使更多的普通中国用户提前享受到主流数码产品的乐趣。同时,在300万像素市场的激烈争夺战中,我们也想率先出招,不给竞争对手留下任何机会。"联想集团数字家庭事业部数码相机产品总监对此直言不讳。

      当然,作为一个成熟的企业,联想任何重要的举措,背后都会有强大的势能积累和资源支持。以往,国产数码相机厂商往往给人只能提供中低端产品的印象,但自从去年年底,联想率先推出国内厂商第一款300万像素数码相机以来,在产品运做、客户研究、市场把握等诸多决定性环节上,联想无疑已经有了挺进中原的资本。

      经过去年一年的全线运作,加上联想集团拥有的强大资源,联想数码相机已经形成了一套成熟健康的商务运作体系,包括完善的产品供给链、成熟的渠道运行、以及与上游厂商之间的深层次技术合作,这些都是联想数码相机在这个时候如此大力度地进行产品推广的最好支持。

      通过联想内部人士了解到,作为成熟商务运作体系的一方面,联想与上游厂商在数码相机核心技术层面、零配件供应等多层次展开的合作一直令业界同行羡慕。这使得在前期300万像素CCD部件全球缺货的情况下,联想依然能够从供应商那里得到足够的支持,这也是今天其大举挺进300万像素主流产品市场的强力支持。据悉,从今年初,联想就与数码相机CCD、Memory Stick等核心技术的拥有者SONY进行了长达半年的联合开发,这直接导致了今年5月,联想第一款拥有自主知识产权的数码相机V20的诞生。

      90年代初的PC市场上,联想正是抓住了"奔腾"等市场机会,一举击败国外品牌成为市场的领导者,并迅速推动了PC在国内市场的普及。峰回路转,如今,携多年PC经营带来的IT产品客户研究的积累和对市场的敏感嗅觉,联想一举撬动数码相机市场的机会已经到来。此次能够如此及时、快速做出反应,预示着联想早已经在决战之前做好了充分的准备。

      放下身段,国外厂商回归主流一年38万台,300万像素市场吸引着各家厂商的眼球。以高像素、多功能切入中国数码相机市场的各大国外厂商面对如此强大诱惑也纷纷放下身段,逐鹿中原。

      一直以来,在国内数码相机市场发展中,国外品牌仰仗着对核心技术的掌握,一直占据着"高价位"的高端数码相机市场,而将低端市场"甩"给了国产品牌。高端产品的丰厚利润让他们在国内市场始终保持"高高在上"的姿态,也渐渐形成了"高枕无忧"的习性。但是,当他们在高端市场不断加大研发力度之后,募然回首,却发现,300万像素主流市场的巨大潜力和商机已经一触即发。

      于是,进入2003年,国外厂商便开始纷纷转移资源,加大300万像素级数码相机产品的推广力度。佳能、奥林巴斯、尼康等相继在国内大力推出该像素级的数码相机产品,从电视、户外、平面的诸多广告宣传上就可一目了然。加上三星、柯达、富士等也将目光盯在了这块市场,国外厂商在300万像素数码相机市场的纷争必将成为今年市场的一个亮点。

      "与国产厂商策略不同,由于国外厂商的营销习惯和不可避免的高运做成本,使其在主流产品市场上的竞争主要采取了加大市场费用投入的方式,通过高投入的推广手段建立用户的认知。而国内厂商,则更多采取把实惠留给消费者的方式,通过推动价格的成熟,既引导市场进入健康循环,也为消费者提供尽快享受数码影像的机会。两种方式,最终哪方胜出,还要等待市场的选择。"一位媒体同行如此分析到,"此次交手之所以被联想占得先机,一方面是由于国外品牌总部与中国区之间的运作周期较长,在速度上定会晚于本土厂商;另一方面,国外厂商的高成本运作,也使得他们几乎不可能达到联想目前的价格。"  

      一方是拥有本土化运作绝对优势的国内IT企业,一方是拥有高额市场费用的国外厂商,同样虎视眈眈一个充满诱惑的300万像素级数码相机市场,这一场充满硝烟的战争必然是一场龙争虎斗的决战。谁能够在"巅峰"之战中取胜,暂时还难下结论,但不可否认,联想此次出其不意的市场举措,无疑将它推至了这一场战争中占得先机的一面,也为这一场竞争提供了更多的想象空间。

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