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本报记者 熊海燕 实习生 肖飞
7月23日，曙光使用AMD芯片生产的10万亿次超级计算机项目启动，这是过去一贯使用英特尔芯片的曙光集团首次抛弃单一合作方式，与世界第二大芯片商AMD合作。同时，这也是AMD进入中国市场十年以来，第一次艰难渗透到中国计算机企业的第一阵营之中。
与曙光一拍即合
当记者问曙光总裁历军，为什么会选择AMD作为合作伙伴时，他说：“我们是一拍即合。”曙光公司选择合作伙伴的态度是实际的：本着利益最大化的原则，谁提供的CPU性能好、价格低、技术领先，就使用谁的产品。曙光今年的一大重任和目标就是研发出高端的超级计算机，而AMD想进入中国计算机的高端市场，双方谈判的基础是一致的，因此谈判与合作的过程相当顺利。
在目前曙光所有的超级服务器里，跳动的都是英特尔的“芯”。曙光首次将AMD作为自己的合作伙伴，会不会顾虑到与英特尔的关系？
“当然有顾虑。”心直口快的曙光内部员工脱口而出，“但作为企业，我们要为客户着想。客户需要什么性价比的产品，我们就提供什么产品。正基于此，我们才决定多方合作，生产多样化产品。而且这样也会加强英特尔的危机感和紧迫感。”
中科院计算所专家孙凝晖分析说：“在高端服务器领域，国产品牌市场份额依然很小。以CCID在2003年2月发表的2002年中国高性能计算机市场分析为例，前四位IBM、HP、SUN、SGI占据96%的市场，曙光公司在销售额上排名第五，仅占1.7%的份额。为防止国产品牌服务器在核心技术上受制于一家企业的情况发生，AMD的引入意义尤显重大。”
AMD渗透艰难
曾在联想、紫光、同方都工作过的现AMD移动产品部经理管天舒向记者坦承：“自1994年进入中国市场以来，AMD与英特尔的竞争平台是极不平衡的，渗透中国市场的速度也比较缓慢。”直到去年8月，与清华紫光笔记本电脑合作，成为AMD一次里程碑式的成功。
2002年1月，AMD、台湾的代工企业与中国的一些IT企业召开了一次见面会。AMD抓住时机与当时任清华紫光笔记本电脑事业部经理武少波取得了共识。当时就这一项合作，紫光董事会曾展开一场激烈的讨论，矛盾汇聚于一点：如何向第一合作伙伴英特尔交代，英特尔与紫光的合作会不会出现裂痕。最后还是以武少波为代表的少壮派观点占了上风：当市场上有了选择，客户必然选择性价比最好的产品。尽管如此，清华紫光还是很谨慎地表示，只在笔记本上做一下尝试。经过半年的尝试，紫光与AMD合作生产的产品在市场上已经有了不俗的表现。
记者就清华紫光、曙光等公司纷纷寻求与AMD合作一事询问英特尔的看法时，英特尔(中国)公司表示，对AMD与其他企业的合作关系不发表任何意见。“我们相信，市场竞争是公平的，我们是第一，我们做得最好。”
重点在低端市场
正当与曙光的合作成为AMD在高端计算机市场新的拓展基石的时候，在面对一般用户的低端市场上，AMD仍然艰难地生存在英特尔占有绝对优势的市场中。
在中关村的各大电子市场，对于AMD系列产品，商家看法颇为一致。在PC市场上，商家普遍使用“性价比高”一词来概括AMD相对于英特尔的竞争优势：在同等频率的CPU产品中，AMD售价一般是英特尔的一半甚至更低。但商家同时也指出，由高速运转带来高发热量，致使电脑发生死机等不稳定情况，也一直困扰着AMD系列CPU的消费者。
有业内人士告诉记者，由于英特尔的市场占有率高，在不可兼容的AMD和英特尔两款个人电脑CPU之间，不少主板生产商选择为后者提供产品支持。在可选择的主板支持中，AMD显然比英特尔略逊一筹。
在消费群体方面，根据商家的介绍，选用AMD芯片的用户主要是学生群体，低价位、电脑游戏要求的高速度和良好的超频性能，是该群体青睐AMD的主要原因。有商家透露，在CPU方面，近期AMD的销售量已从接近于零上升到英特尔的1/3左右。
“渗透虽然艰难，但我们充满信心，给老百姓多一个选择是我们的使命。”管天舒目前正在与中国业内非常有实力的两家笔记本厂商秘密协商。他相信AMD与中国计算机第一阵营企业的合作会是一个良好的开始。
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