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松下决战中国 2005年将实现700亿元销售额
2003年07月25日15:42:21 中新社


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    本周,日本松下在华历史上最大的一次新闻发布会在上海金茂大厦举行。虽然在发布会前,主办方多次提醒记者应该把注意力集中在全球首款panasonic松下节能冰箱的问世上;但是在会议现场,一位50岁上下、面容严肃的日本中年人,还是成为了全场最为关注的焦点。他就是松下中国的新“掌门人”伊势富一。

      此次上海之行,不仅是伊势富一到任松下(中国)董事长一个月以来的首次“亮相”,
    同时也是这位在松下服务了35年的日本人首次登上中国大陆的土地。

      伊势富一在接受记者采访时放言,他将大力推进松下在华业务的整合,力争在三年内使松下(中国)的市场销售额增长三倍,即2005年达到700亿元人民币。

      个人动作买书“恶补”中国国情

      记者:作为最新一届的松下中国区掌门人,能介绍一下您的个人经历吗?

      伊势富一:我进入松下工作已经35年了,其中有22年在松下海外公司工作,在接任松下中国董事长之前担任欧洲本部本部长。应该讲,通过多年的在欧美任职,本人有比较丰富的海外工作经验。

      作为新一任的松下(中国)董事长,我是在6月27日刚刚接到任命,7月1日才来到中国的。其实,虽然此前我曾经去过中国的香港和台湾,但来中国大陆这还是第一次。

      记者:中国的市场环境与欧美市场有很大的不同,半个月来,您对中国市场的总体印象如何?

      伊势富一:在被任命为松下中国董事长后,我做的第一件事就是买了十余本2000年以来出版的关于中国的书籍。在书中我了解到,中国是一个发展非常快的国家,市场的发展速度相当于世界其他地方的好几倍,但是,通过到北京、上海等地了解中国的市场情况后,我发现我在日本时候对中国的判断错了。我认为,今天中国的发展速度极为惊人,为此,我们要做的是通过在中国业务规模的不断扩大,加快松下整个海外事业的扩张。

      企业目标2005年销售额700亿元

      记者:您的前任杉浦敏男先生曾讲:“如果不能赢得中国市场,就意味着不可能赢得世界上任何地方的市场。”请问您对未来松下(中国)的发展目标是怎么样确定的?在中国市场上的成功对松下整体发展的意义如何?

      伊势富一:其实在我来中国之前,松下已经为中国市场定下了2005年销售额达到700亿元人民币的业绩目标。

      去年,松下在中国的销售额为285亿人民币,我当时觉得在两年的时间里,销售额要增长近三倍的目标很难实现;但通过近来听取各分公司的汇报,我认为一定可以实现这个目标。

      目前,松下全球的销售额为4930亿人民币,2002年海外市场的比重首次超过了日本国内,而去年中国业务的比重占到了海外市场的11%。我认为,松下在海外事业进一步强化的同时,今年中国区业绩所占的构成比例也将会继续大幅度提升。品牌战略成为首要大计。

      营销策略海外市场只用panasonic品牌

      记者:您此次来华,除了了解中国市场外其他的工作是什么?

      伊势富一:目前,panasonic的单一品牌战略启动,是各个松下海外事业部的最主要工作。同为松下电器旗下品牌的National和Panasonic,经常会混淆用户的品牌概念,弄不清它们跟松下的关系,分散了松下的品牌资源,不利于增强松下电器的整体竞争力。因此,松下决定使用Panasonic作为全球海外市场统一的品牌商标。

      此次展示的并将于7月28日在中国市场面世的松下冰箱,是Panasonic品牌的第一款节能冰箱。此后,新上市的松下电器所有家用产品都使用统一的Panasonic品牌,而现有的national品牌产品将在明年4月前继续销售。这一单一品牌战略是松下在全球的海外市场采取的统一部署,而由于这两个品牌在日本市场上享有极高的知名度,因此还将在日本本土继续同时使用。

      内部整合加速管理层本土化

      记者:中国有句老话叫做“新官上任三把火”,为了实现700亿元的销售目标,请问您在中国的“新政”具体将致力于哪方面的发展?

      伊势富一:我到任的时间还很短,现在说这个问题为时过早,我希望可以在8月底9月初的时候再将一些具体的想法告诉大家。现在能说的是,我肯定会大力推进松下在华业务的整合,加强对管理人员素质的培养。我在欧洲期间使欧洲管理人员本土化的比例从13%提高到了50%,在中国肯定也会大力推进这一过程。重点将是加大对管理层人员的培训投入,以及加大女性干部在团队中比例的提升。

      记者:松下在中国的产品线非常丰富,今后在完善中国产业链方面,松下有什么打算?

      伊势富一:中国市场在松下的全球版图中地位非常重要,我们视海外市场尤其是中国市场为松下下一步发展的引擎。

      目前,松下(中国)在华共有53家公司,其中制造企业43家,占绝对多数;但体现企业核心竞争力的研发机构仅有四家。松下将在近期加快在中国设立研发机构的速度,在目前已经有北京和苏州两大研发中心的基础上,各个分公司也都增设研发部门。

      “去年,松下在中国的销售额为285亿人民币,我当时觉得在两年的时间里,销售额要增长近三倍的目标很难实现;但通过近来听取各分公司的汇报,我认为一定可以实现这个目标。”———伊势富一

      本版撰文/摄影本报记者 张浩实习生 严珑


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