网易拍卖 - 同城约会 - 交友中心 - 同学录 - 25MB免费邮箱 - 网易短信王
 你目前的位置是: 网易首页-->科技频道
   
爱立信新任CEO思文凯:以“爱”立信
2003年07月23日11:36:06 北京现代商报


同城约会
城市之星
杭州/恋人
北京 上海
广州 深圳
成都 杭州
重庆 沈阳
武汉 南京
全国城市上传我的照片
最近一小时热门文章
  • 反垃圾邮件提案提交"两会" 将有望被提起审议
  • 英特尔强调暂不支持WAPI标准 AMD欲趁机反攻
  • 反垃圾邮件提案提交“两会” 有望被提起审议
  • 惠普女总裁卡莉今日抵京 中国之行要完成7件事
  • "网络天空"变种K持续作战 仍需警惕


    频道精选
  •  
  • 网易公司财报将实现净盈利2700万元
  •  
  • 网易公司收入增长脚踏实地迈向盈利
  •  
  • 网易公司第三季度财务表盈利2530万
  •  
  • 网易公司可望率先摆脱"垃圾股"概念

      
    2003年爱立信处境艰难。在这样的一个特殊时刻,一位被称做是“非典型”的接班人加盟了这家典型的欧洲老店,他就是爱立信新任全球总裁——思文凯先生。

      昨日锁业人今入电信门

      思文凯先生在进入爱立信之前从事的是锁具行业,对他来说锁和电信公司有什么样的关系呢?

      “锁是一个基本的生活需求,锁是和安全联系在一起的,安全是一种基本的需求,这是人们对锁的看法。说到锁的时候,人们会联想到安全,受到保护,这是情感上的联想。通信也是一样,提供大家一起交流、分享的手段。所以锁和通信满足了每一个人的需求。它不是针对某个特殊群体,而是满足整个社会的需求。”

      锁代表的是一种安全,但从另外一方面来看,锁也给人一种封闭的感觉。思文凯想到了开锁的钥匙。他认为,这把钥匙就是:“要尽最大努力接近客户,去了解人们的使用需求。”在应用和服务丰富多彩的第三代移动通信时代,爱立信一定要紧密地和客户站在一起,这是取得成功的核心。所以要把力量集中在能够给爱立信带来机会和存在着需求的地方——接近客户。

      新掌门的绝招

      思文凯善于观察别人、学习别人。但是,他认为不应该照搬别人的做法。他认为,作为一个领导必须从自身出发,自己必须有自信。这份内在的自信所发挥出来的能量,才能解决所要解决的问题和执行要执行的任务。如果过于关注自己,就会忽视自己内心的平衡与协调,过分在意别人的看法,关心别人是不是觉得自己足够强大、有足够的激情等等。你必须把注意力从自己身上挪开,充分了解自己所要做的事情,保证它符合逻辑。我想这就是绝招吧。”

      他还有一个自己钟爱的看法:有些经理是开发能量的,有些经理是扑灭能量的。他说,有些经理来到你的办公室离开之后,你会觉得精疲力尽要靠一杯茶来提神,放松一会儿,然后你才能开始后面的工作。有的经理一来到你的办公室,你就会觉得受到鼓舞,然后精力充沛的要去干事。“我想我要做一个能量的发掘者,而不是汲取者。这点我对自己还是满意的。”思文凯自豪地说。

      爱立信——以爱建立信

      任思文凯先生跟爱立信真正结缘,是从买一亿克郎的爱立信股票开始的。拥有爱立信股票是思文凯一个长期的打算,他对爱立信充满信心。买了那么多的爱立信股票,对他而言是一个正确的决定,他非常满意。尽管买股票四周之后,1亿(瑞典)克郎变成了6500万(瑞典)克郎,“那时候是觉得没趣,现在是上升了。我是做长线的”。从一个爱立信新首席执行官的角度,思文凯这样评价爱立信这只股票:“对爱立信股票感兴趣的人,他们非常清楚地认识到我们已经渡过了难关。……逐步地,电信行业已经看到了回转的曙光。”

      思文凯这样回答是否愿意领导爱立信公司这样的问题,“我觉得这是一个让我非常容易做出决定的问题,因为我觉得这是一个让我着迷的公司。”爱立信是一个非常有能力的公司,拥有高技能的员工。这是家充满乐趣的公司,有辩论和讨论,正是这样推动了这家公司前进。我有一个信条,作为一个经理,非常重要的一个指导性原则,就是要讲求每一天的质量。

      在爱立信的两个月,思文凯用“非常有趣、充满挑战”来形容。作为一个外来者,要在爱立信站稳脚跟是不容易的。思文凯非常清楚爱立信所面临的问题。他认为爱立信刚经历了困境,大家反而会以一种特别开放和渴望的态度去认识到底问题出在哪里,应该怎么去改变。公司应有非常开放的、活跃的气氛,同时必须非常虚心,因为这个行业是世界上最复杂的行业之一,技术非常复杂,必须不断地创造发明。运营商的要求非常高,不断施加压力。所以,“我们必须不停地工作,这不是很容易,但是非常有趣、充满挑战。”

      自信面对挑战

      今年第一个季度,全球的手机销售是1.1亿部。在这1.1亿部当中,诺基亚卖出了4000万部,它们占全球的35%。接下来是摩托罗拉和三星。索尼和爱立信共同合作的索爱公司,在全球第一季度,卖出了500万部。这样的一个销售成绩,对于新上任的思文凯来说,会有一些压力。

      思文凯认为,爱立信和索尼的合资厂有一个非常有前景的背景:爱立信拥有通信技术,了解运营商。索尼有很好的摄像技术和设计能力,非常了解消费市场的营销。这是一个强强联合。

      诺基亚手机广告上写着“你每眨一次眼睛,就可以卖出四部诺基亚手机”。思文凯希望人们每眨一次眼睛卖出多少部爱立信手机?

      “每眨一下眼睛售出八部。”他充满信心地说。

      这是一个充满挑战的任务。但是对于思文凯而言,真正的挑战不在这。“我们正在走出一个工程师和工程师之间的销售时代,一个工程师驱动的时代。运营商也很工‘程师驱动’,他们乐于对小技术的测试。我们一起做很多事情,如果系统没能够有效地运行,运营商会知道问题所在,我们一起修正这个系统。现在我们正在进入一个更倾向于‘商人和商人之间的销售’阶段,而不再是一个工程师卖产品给另外一个工程师。如果我们承诺了,我们必须在承诺的时间内交付产品和服务。那是一个思维上的变化,这可能是我们面对的众多的重要事情之一。”(张向琼 曹威 据中央电视台《对话》栏目)



    发表评论』『写信给编辑』『 』『关闭窗口

     
     相关文章
    爱立信总裁思文凯:一个让人头疼的诱惑 (25日)
    爱立信新总裁思文凯:中国诱惑难以抵挡 (18日)
    思文凯:爱立信要以商人形象改造工程师形象 (17日)
    爱立信总裁思文凯称将加大在中国研发投入 (17日)
    爱立信董事长泰斯库:爱立信之“接刀者”思文凯 (31日)
     科技论坛
    · [自然与奥秘]
    · [自然与奥秘]
    · [自然与奥秘]
    · [自然与奥秘]
    · [自然与奥秘]
    · [自然与奥秘]
    · [自然与奥秘]
    · [自然与奥秘]
    · [自然与奥秘]
    · [自然与奥秘]
    人工智能就不可能超越人类智慧吗?
    单向膜设计(原创图片)
    水杯里造“太阳”--- 声聚变
    太阳是由氢和氦元素组成的气体球?
    /专题:历史的星空1/辉煌灿烂的古希腊...
    诡秘海洋之声与无人船之谜
    为什么原子是球形,而天体系统往往都是...
    天体系统和物质原子的组成过程
    物体运动的规律和不重复性
    物体的形成过程
    evolvezhe
    lzw87654321
    evolvezhe
    liuhuiy123
    2sinxcosx
    hexinjun1116
    liangxianjinxyz
    liangxianjinxyz
    liangxianjinxyz
    liangxianjinxyz

     热力推荐

    About NetEase - 公司简介 - 联系方法 - 招聘信息 - 客户服务 - 相关法律 - 广告服务
    网易公司版权所有
    ©1997-2004