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TCL策反长城电脑经销商 收买人心布兵商用渠道
2003年07月21日12:16:06 南方都市报


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     借神码接管长城渠道之机,收买人心,布兵商用渠道

      TCL“策反”长城电脑经销商

      神州数码接管长城电脑余波未了,又传来了原长城电脑渠道的代理商集体“反水”、即将被TCL电脑全面收编的震撼消息。


      杨伟强亲临现场“策反”

      7月16日,以TCL电脑总经理杨伟强为首的TCL电脑高层和原长城电脑渠道的上百家代理商齐集北京九华山庄,召开了以“TCL大家庭欢迎你”为主题的大会。在会上,杨伟强介绍了TCL的竞争优势和在商用市场的发展战略规划,并表示希望有更多的优秀渠道加盟TCL电脑阵容合作的态度。随着TCL电脑渠道负责人介绍了TCL电脑在“培训、体系建设和资金支持”等渠道策略后,众多代理商表现出了极大的兴趣,并纷纷表示愿意配合TCL电脑的下一步举措。TCL电脑有备而来的扩编计划取得了初步成效。

      据知情人士透露,会议请的都是长城电脑原来最有实力的经销商,TCL电脑此次行动效率极高:从本月13日高层拍板,到17日结束,一气呵成。据称原长城电脑的经销商们热情高涨,基本上是马上就买机票过来,由于时间紧迫,有的经销商甚至连换洗衣服都没带。

      “长城”经销商寻找出路

      此次集体“反水”事件的导火索,缘于十来天前同样在九华山庄神州数码和长城电脑召开的渠道会议。在此次会议上,神州数码成为长城电脑独家总代理,然而对于经销商们最关心的今后业务问题却涉及不多,这让很多经销商感到没有诚意,因而萌生去意。一位分销商对本报记者透露,长城电脑结盟神州数码以后,一些品牌电脑的各地办事处都在挖长城电脑当地的渠道,散乱的局面开始出现。

      TCL借机图霸商用市场

      TCL图谋商用市场霸业已久。据IDC的调查数据显示,2000年TCL电脑已跃居国内PC厂商前四强,家用PC厂商第三位。然而,正如杨伟强所言,尽管家用市场依然是TCL当前的业务重心,但鉴于其利润已经日渐摊薄,未来将不再是TCL电脑的主要收入来源。

      要在商用电脑领域取得和家用电脑同样的成功,扩充商用渠道的实力对TCL电脑是当务之急。而长城电脑原有渠道的强项恰恰就是商用和行业领域,长城渠道代理商在商用机市场的拓展能力、资源、客户关系等等可以说是中国PC中资格较老、实力较强的。TCL电脑无疑正是看中了这一点,与谋求出路的原长城电脑代理商一拍即合。(本报记者 曾铭)


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