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借神码接管长城渠道之机，收买人心，布兵商用渠道
TCL“策反”长城电脑经销商
神州数码接管长城电脑余波未了，又传来了原长城电脑渠道的代理商集体“反水”、即将被TCL电脑全面收编的震撼消息。
杨伟强亲临现场“策反”
7月16日，以TCL电脑总经理杨伟强为首的TCL电脑高层和原长城电脑渠道的上百家代理商齐集北京九华山庄，召开了以“TCL大家庭欢迎你”为主题的大会。在会上，杨伟强介绍了TCL的竞争优势和在商用市场的发展战略规划，并表示希望有更多的优秀渠道加盟TCL电脑阵容合作的态度。随着TCL电脑渠道负责人介绍了TCL电脑在“培训、体系建设和资金支持”等渠道策略后，众多代理商表现出了极大的兴趣，并纷纷表示愿意配合TCL电脑的下一步举措。TCL电脑有备而来的扩编计划取得了初步成效。
据知情人士透露，会议请的都是长城电脑原来最有实力的经销商，TCL电脑此次行动效率极高：从本月13日高层拍板，到17日结束，一气呵成。据称原长城电脑的经销商们热情高涨，基本上是马上就买机票过来，由于时间紧迫，有的经销商甚至连换洗衣服都没带。
“长城”经销商寻找出路
此次集体“反水”事件的导火索，缘于十来天前同样在九华山庄神州数码和长城电脑召开的渠道会议。在此次会议上，神州数码成为长城电脑独家总代理，然而对于经销商们最关心的今后业务问题却涉及不多，这让很多经销商感到没有诚意，因而萌生去意。一位分销商对本报记者透露，长城电脑结盟神州数码以后，一些品牌电脑的各地办事处都在挖长城电脑当地的渠道，散乱的局面开始出现。
TCL借机图霸商用市场
TCL图谋商用市场霸业已久。据IDC的调查数据显示，2000年TCL电脑已跃居国内PC厂商前四强，家用PC厂商第三位。然而，正如杨伟强所言，尽管家用市场依然是TCL当前的业务重心，但鉴于其利润已经日渐摊薄，未来将不再是TCL电脑的主要收入来源。
要在商用电脑领域取得和家用电脑同样的成功，扩充商用渠道的实力对TCL电脑是当务之急。而长城电脑原有渠道的强项恰恰就是商用和行业领域，长城渠道代理商在商用机市场的拓展能力、资源、客户关系等等可以说是中国PC中资格较老、实力较强的。TCL电脑无疑正是看中了这一点，与谋求出路的原长城电脑代理商一拍即合。(本报记者 曾铭)
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