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长城渠道纷纷“反水”投奔TCL电脑
2003年07月17日12:12:30 网易报道 计算机世界网


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    计算机世界网消息 7月16日,在远离北京市区的九华山庄,以“TCL大家庭欢迎你”为主题的会议秘密召开,参会者是以杨伟强为首的TCL电脑公司高层干部和原长城电脑渠道的上百家代理商。整个会议气氛热烈,与会者时时爆发出阵阵掌声和笑声,纷纷表示愿意加盟TCL电脑。自长城电脑与神州数码的合作之后,长城电脑自身渠道面临着较大的冲击,许多代理商纷纷“反水”寻找新的合作对象。神州数码借道长城品牌与联想同室操戈,而TCL电脑则喜获长城商用渠道得鱼翁之利。


      作为家电出身的PC厂商,TCL电脑对中国家庭用户需求的把握无疑是可圈可点,但要在商用市场取得与家用电脑同样的成功,扩充商用渠道的实力对TCL电脑是当务之急。而长城电脑过往渠道的强项恰恰就是商用和行业领域。在业界,长城渠道代理商在商用机市场的拓展能力、资源、客户关系等等可以说是中国PC中资格最老、实力最强大的,现在双方的合作无疑是一个最好的选择。

      从“TCL大家庭欢迎你”的主题以及公司主要高层人员到会可以看出TCL电脑渠道合作的诚意和决心。业界分析,此次TCL电脑试图整合原长城渠道代理商在商用市场的力量,这是其大举进军商用市场的一个前奏,以TCL电脑家用市场的风格可以预计,下一阶段TCL在商用市场肯定会有举措。

      通过与原长城渠道代理商的交流得知,此次参与TCL推介会的上百家原长城渠道代理商来自全国各地,在较短的时间内汇集到北京,其积极性和期望值可见一斑。据悉,通过TCL电脑总经理杨伟强介绍了TCL的竞争优势和在商用市场的发展战略规划,并表示希望有更多的优秀渠道加盟TCL阵容的合作态度后,众多代理商对TCL电脑在商用市场的“特定细分战略”特别认同,随着TCL电脑渠道负责人介绍了TCL电脑在“培训、体系建设和资金支持”等渠道策略后,众多代理商表现出了极大的兴趣,并纷纷表示了合作意向,并愿意配合TCL电脑的下一步举措。看来,TCL电脑这次有备而来的扩编计划取得了初步成效。也许一位代理商的声音是典型代表:“目前PC市场上仍在推陈出新,不断有自己声音的也就是联想和TCL电脑了”,这在某种程度上反应了原长城渠道代理商倾向TCL电脑的原因。

      此次长城渠道纷纷“反水”投奔TCL电脑,类似事件在业内还是较少发生的。业界专家分析,尽管许多人认为PC已经“死水微澜”,其实处于成熟期的洗牌和资源整合的过程无时不在。在神州数码充满豪情与长城电脑展开合作的同时,包括TCL电脑在内的其他厂商也没有闲着。看似平静的IT产业,仍在不断地进行着洗牌和资源整合。


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