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小灵通手机期待渠道重整，中兴推新机叫板UT斯达康
中兴欲破“一家独大”
“随着中兴通讯自主研发的小灵通手机的大批量投放市场和其他手机厂商纷纷开始生产小灵通手机，市场缺货的状况将得到完全的改观，小灵通不仅话费便宜，小灵通手机也会
做到和GSM、CDMA手机一样的小巧和漂亮。”7月2日，中兴通讯在广州举行了其手机产品的第一次发布会，主推V7系列的小灵通手机，中兴小灵通手机产品总经理张亚东对记者作了如此的预测，这意味着中兴决心携自主研发之力与UT斯达康展开全面竞争。
小灵通手机市场走向多元
由于去年小灵通网络在全国纷纷开通，对小灵通手机的需求暴涨，在小灵通网络设备上占据了一半以上市场的UT斯达康抓住了这个机会，成为小灵通手机市场的老大，据记者了解的资料，UT去年销售了约750万台手机(同期在GSM和CDMA市场里波导的销量为700万台)，其实是名副其实的国产手机老大。
小灵通手机是一个几乎被全球手机巨头们遗忘的市场，没有了摩托罗拉、诺基亚，也没有了TCL、波导，让UT斯达康爆了冷门，“一不小心就成了国产第一”。
张亚东承认UT斯达康一家独大是目前小灵通手机市场的现实：“这个市场的特点是市场第一名和其他厂商之间的差距太大，但这也意味着其他竞争者有很大的发展空间。”对小灵通市场的热望在国产手机里面是普遍的，厦新已经推出了一款产品，康佳也准备大规模投入，广州金鹏称获得了一套优化的技术方案，可以把小灵通手机的零部件总数降低三分之一，从而取得成本优势。
这种状况是从去年9月份开始的，当时关于小灵通的政策突然有了突破，此前一直低调的小灵通网络建设在中国电信和中国网通里热火朝天地干起来，“光中国电信对小灵通手机的需求量就有900万台之多”，“因此小灵通的设备和手机都处于供不应求的状态，由于准备不足，中兴通讯开足了马力生产也常常无法满足需求。”
中兴小灵通“后发制人”
在中国乃至全球，中兴通讯是唯一提供三种制式(GSM／GPRS／PCS小灵通)手机产品的企业，但是和国外的诺基亚、摩托罗拉，国内的TCL、波导相比，中兴手机还没有给消费者留下深刻的印象，中兴通讯作为一个纯通信设备企业的色彩还很浓厚。但张亚东说，半年多来中兴一直准备积极扩大手机业务，为此专门成立了手机事业部，由一位副总亲自负责，从公司抽调各方面好手齐聚上海组建了研发和生产的基地。
这次发布的4款V7系列小灵通手机的外观设计完全可以媲美GSM和CDMA的手机，时尚折叠造型、超薄超小、和弦铃音，这些手机的流行元素正在从终端上改变小灵通手机简陋、低级的印象。
张亚东说，由于小灵通技术来自日本，因此此前很长一段时间内国内的小灵通手机都是OEM日本厂商的产品，因此可以看得出日系手机的风格很明显。但是这次的V7系列，很明显加入了不少韩流的设计，比如贝壳状的折叠机身、鲜艳的颜色，这和中兴在CDMA手机上的设计积累有关，因此张亚东认为中兴有融会贯通三大制式手机风格的能力，这一点比其竞争对手有优势。
自主研发应对市场变化
中兴是一个技术性的公司，因此对研发特别重视，张亚东多次提到中兴的小灵通产品都是“自主研发”的，不过这也是技术专家中兴在市场上落后的原因之一————“我们追求自主研发，因此在市场的快速变化中有一些落后了。”最明显的例子是，当广州这个全球第二大的小灵通网络开始放号的时候，出现在电信营业柜台里的手机几乎全部是UT斯达康的，张亚东透露，和广东电信、广州电信已经就供货进行了洽谈，市场上会很快见到中兴手机的身影了。
目前小灵通手机的分销渠道还比较单一，主要通过运营商的渠道，但随着厂商的增多，以及对二手机的利用，带机入网就如同当年手机一样会成为趋势，这时候小灵通手机将完全实现市场化的销售，中兴希望其在GSM、CDMA手机分销商积累的经验会给适应小灵通手机业务模式的变化提供捷径。 本报记者熊浩
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