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科健试水港澳初战告捷 稳固后方酝酿新品
2003年07月04日13:58:45 人民网


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    米丽

      随着第一批自有品牌的手机征战港澳,以“体育营销”花香墙内外的科健正式抢滩海外市场。2002年以前,科健在海外可以说还鲜为人知。去年,科健手机赞助英超球队埃弗顿,吸引了广大中国球迷的注意。在年初零点调查公司进行的中国企业知名度调查,科健在国产手机中的排名第一。


      香港是个国际化大都市,全球知名手机厂商在这个国际化的大市场几乎无一缺席,而此间手机的运营模式也与国际上的大部分市场相同。业内人士分析,如何拓展海外销售渠道是中国手机厂商进军海外市场必须迈过去的一道深坎。本次进军港澳必将为科健以后出口积累国际市场运作的经验。而且,通过在香港与运营商的合作,能够得到运营商的认可和支持,为以后在国际市场与运营商的合作打好基础,这对手机出口来说非常重要。不容忽视的是科健还将受益于香港市场对东南亚地区以及内地的渐次辐射效应。科健赞助英超埃弗顿以后,在国际上有较好的品牌形象基础。这次进入香港,也得到其足球营销强大的品牌支持,上市至今销量不错。

      成功找到跳板以后,科健是立刻跳离还是脚踏两只船?跟国内手机厂商相比,先行一步试水境外的科健需要面对更多的问题。顺利进入港澳市场以后怎么办?面对“两个市场、两种资源”,科健将如何整合,谁是重点?

      科健高层透露:“今年科健仍以国内市场为主,争取达到5%的市场份额。”对于一个希望拓展成为国际品牌的手机企业来说,有一个稳固的后方市场无疑是最重要的。早在2001年,一些东南亚国家曾经与科健有所接触,但由于科健当时正专注于内地市场,而且出口的优势还不突出,所以出口计划暂被搁置。从科健近期的表现看来,其工作重心仍在稳固后方,做好国内市场。在GSM手机方面,科健产品线一直比较丰富,上半年科健共推出6款新机,预计10月份之前还要推出七八款新机。而在CDMA手机方面,与三星的合作和新的生产基地的投入使用将使科健的产品更具竞争力。


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